중동 마켓플레이스 인사이트 및 새로운 ASIN 광고 전략

Question 1

중동 마켓플레이스는 뚜렷한 시장 특성과 지역별 소비자 행동 패턴을 보입니다. UAE(아랍에미리트)와 사우디아라비아의 소비자 중 절반 이상은 매주 온라인으로 쇼핑하며 평균 이상의 온라인 거래액을 기록하고 있습니다. 이 마켓플레이스에서 성공하려면 광고 퍼포먼스를 효과적으로 개선하는 데 도움이 되는 마켓플레이스에 적합한 광고 전략을 이해하고 구현하는 것이 중요합니다.

Question 2

중동 마케팅 환경

중동 홀리데이 캘린더

1월	2월	3월
	밸런타인데이 라마단*	이드 알 피트르*
4월	5월	6월
		프라임데이
7월	8월	9월
프라임데이		신학기
10월	11월	12월
디왈리	화이트프라이데이 광군절

*날짜는 해마다 다릅니다.

Answer

중동 전자상거래 시장은 2023년 1,065억 AED에 달했으며, 향후 몇 년 동안 지속적인 성장 기회가 있을 것으로 예상됩니다.¹

연구에 따르면 중동 마켓플레이스는 전반적으로 높은 온라인 쇼핑 참여도를 보입니다. UAE 고객은 거래 1회당 평균 금액 $122를 기록했고, 카타르 고객은 평균 $260를 기록했습니다.² 또한 UAE와 사우디아라비아 소비자 중 절반 이상은 매주 온라인 쇼핑을 합니다.

Question 3

중동 지역 소비자 페르소나

Answer

중동 지역은 인구 연령 중간값이 35세 미만으로 젊은 층 인구 비중이 높고 증가하고 있습니다.³ 이는 지역 내 브랜드 광고에 활력과 기회를 제공합니다. 또한 여성의 온라인 쇼핑 참여도가 계속 증가하면서 여성이 이 지역의 주요 소비 세력으로 자리 잡고 있습니다. UAE와 사우디아라비아는 이제 온라인 고객 성별 비율이 대칭을 이루었습니다.⁴

쇼핑 결정은 경제적 요인에 영향을 받으며, 응답자의 71%는 정기적으로 최적의 가격을 모색합니다.⁵ 또한 중동 소비자의 67%는 셀러를 선택할 때 배송 효율성을 고려합니다.⁶

디지털 참여도는 지역 전반에 걸쳐 여전히 강력합니다. UAE 사용자는 소셜미디어 플랫폼에서 하루 평균 4시간을 소비할 정도로 소셜미디어 사용량이 계속 증가하고 있습니다.⁷

Question 4

중동 지역 카테고리 선호도

UAE 마켓플레이스

주요 성장 카테고리는 UAE 마켓플레이스 강력한 퍼포먼스를 보여주고 있습니다. 패션, 전자제품, 미디어, 완구 및 취미 용품, 식품 및 개인 관리 용품, 가전제품 카테고리가 마켓플레이스 성장 촉진을 지원하고 있습니다. 소비자의 관심은 가정용 필수품과 세탁 용품처럼 수요가 늘어난 신흥 카테고리로 확대되고 있습니다.

사우디아라비아 마켓플레이스

패션 카테고리가 가장 높은 카테고리 퍼포먼스를 기록했으며 미용 및 개인 관리 용품, 전자제품이 그 뒤를 잇따랐습니다. 가정 용품은 계속해서 소비자의 관심을 끌고 있습니다. 이 마켓플레이스에서 Z세대는 전자제품 매출을 높이는 데 도움이 됩니다. 전반적으로 사우디 고객은 경쟁력 있는 가격을 추구하는 동시에 품질 좋은 브랜드를 중시합니다.

Answer

라마단과 이드는 중동 마켓플레이스에서 상당한 판매 기회를 창출합니다. 2024년 라마단 동안 판매량은 전년 대비 23%, GMV(Gross Merchandise Value)는 전년 대비 13% 증가할 정도로 홀리데이 동안 소비자 참여도는 크게 증가했습니다.⁸

Question 5

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간단한 설정

Sponsored Products는 디자인 요건 없이 광고를 생성할 수 있도록 도움을 제공합니다. 셀프서비스 형식은 기존 상품 상세 페이지를 사용하므로 추가 크리에이티브 애셋이 필요하지 않습니다.

직관적인 관리

광고 콘솔을 통해 캠페인 관리에 액세스하세요. 입찰액과 예산을 직접 관리하는 동시에 여러 캠페인과 광고 그룹을 관리하세요.

자동화된 타겟팅

관련 쇼핑 쿼리 및 상품을 식별하는 데 도움이 되는 자동화 기능으로 시간을 절약하세요. 이 접근 방식은 수동 키워드 또는 상품 타겟팅 설정 없이도 잠재고객에게 도달하는 데 도움을 제공합니다.

전략 권장 사항

광고 목표에 따라 구조화된 Sponsored Products 캠페인을 생성하여 노출수와 매출을 높이는 데 도움을 받을 수 있습니다. 아래 목표에 따른 권장 사항을 확인하세요.

목표: 가시성을 높이는 동시에 관련성을 검증하고 트래픽 유도하기
권장 접근 방식: 광범위 일치, 매우 일치, 대체 상품 및 보조 상품을 통해 자동 타겟팅을 사용하세요. 제외 키워드와 상품을 적용하면 퍼포먼스를 개선하는 데 도움이 됩니다.

목표: 관련 쇼핑 쿼리를 통한 가시성 높이기
권장 접근 방식: 광범위 일치, 구문 일치 및 정확히 일치 유형을 사용하여 수동 키워드 캠페인을 생성하세요. 제외 키워드를 적용하면 도달범위를 최적화하는 데 도움이 됩니다.

목표: 보완 배치를 통해 상품 발견을 확대하고 가시성 높이기
권장 접근 방식: 상품 및 카테고리 타겟팅 옵션을 통해 수동 상품 타겟팅을 구현하세요. 제외 타겟팅을 사용하면 광고 투자를 집중하는 데 도움이 됩니다.

상품 인덱싱 상태 검토

광고를 출시하기 전에 상품 인덱싱 상태를 검토하세요. 아랍어에 익숙하지 않은 경우 수동 상품 타겟팅을 사용하여 관련 ASIN을 식별하고 시스템의 인덱싱을 검증할 수 있습니다.

시스템 권장 ASIN이 관련성 높음으로 표시되면 도달범위를 확장하는 데 도움이 되는 자동 타겟팅 캠페인을 출시하세요.

시스템 권장 ASIN이 관련성 낮음으로 표시되면 상품 상세 페이지 콘텐츠 최적화를 검토하세요. 브랜드 애널리틱스 및 기타 리소스를 사용하면 콘텐츠와 관련된 쇼핑 쿼리를 식별하는 데 도움이 됩니다.

Answer

Sponsored Products는 신규 셀러에게 효과적인 광고 진입점을 제공합니다. 이 솔루션이 제공하는 3가지 주요 이점을 살펴보겠습니다.