가이드
아마존 광고를 통해 신규 상품과 ASIN 출시하기
아마존 광고의 유연한 광고 솔루션은 광고주가 신규 상품과 브랜드를 잠재고객과 연결할 수 있도록 지원합니다. 최적화와 인사이트를 바탕으로 광고 캠페인을 시작하기 위한 모범 사례를 알고 싶으신가요? 신규 상품 광고 가이드를 통해 배워보세요.
신규 상품 출시를 위한 시장 트렌드
소비자 트렌드, 마켓플레이스를 이해하고 상품의 강점과 약점을 분석하세요. 광고주는 신규 상품을 출시하기 전에 관련 잠재고객에게 도달하기 위해 어떤 계획을 세워야 할까요? 자세히 알아보려면 신규 광고주를 위한 Sponsored Products 성공 가이드를 읽어보세요.
아마존에서 신규 상품을 출시해야 하는 이유
전 세계 수억 명의 활성 고객과 2억 명 이상의 프라임 멤버를 보유한 아마존은 활성 고객의 쇼핑 습관을 이해하는 데 도움이 되는 가이드를 제공합니다. 인사이트에 따르면 아마존 고객은 짧은 시간 내에 구매를 완료할 수 있습니다. 결과적으로 고객은 신규 상품을 발견한 후 구매 단계로 빠르게 넘어갈 수 있습니다.
귀사의 성공을 지원하기 위해 아마존은 상품 개발 및 성장을 위한 5가지 필수 리소스를 제공합니다:
- 소비자 여정에 대한 이해
- 여러 마켓플레이스에 걸친 소비자 트렌드 분석
- 포괄적인 시장 분석 수행
- 상품 리스팅 최적화
- 비즈니스 확장을 위한 전략 구현
이러한 도구들은 아마존의 방대한 도달 범위 및 간소화된 쇼핑 경험과 결합되어, 신규 상품을 출시하고 확장하는 데 이상적인 환경을 만들어 줍니다. Amazon Ads Academy를 통해 광고 캠페인 출시를 준비하는 방법을 심층적으로 알아보세요.
광고 캠페인 준비
신규 상품을 홍보할 준비가 되셨나요? 아마존 광고의 고객 중심 솔루션의 기본 사항을 안내해드리고 광고 준비에 도움이 되는 주요 캠페인 기초 정보도 함께 공유하겠습니다.
아마존 광고는 광고주가 소비자와 효과적으로 관계를 형성하고 관련 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다. 신규 상품을 홍보할 때는 철저한 준비가 핵심입니다. 여기에는 카테고리 트렌드 분석, 관련 페르소나의 잠재고객 신호 이해, 상품 상세 페이지 최적화 등이 포함됩니다. 이러한 단계는 마켓플레이스에서 눈에 띄는 상품을 만드는 데 매우 중요합니다. 광고주가 고품질의 상품 상세 페이지를 제작할 수 있도록 지원하기 위해 아마존 광고는 11가지 모범 사례를 개발했습니다. 이러한 가이드라인은 매력적인 상품 페이지를 만드는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 그 효과를 평가하는 프레임워크를 제공하여 잠재 고객에게 상품을 최상의 상태로 선보일 수 있도록 합니다.
광고를 시작하기 전에 Amazon Ads Academy를 통해 광고 캠페인 시작을 위한 준비 사항을 심층적으로 이해하고 Sponsored Products 사용 자격 요건도 알아보세요.
첫 Sponsored Products 캠페인 시작하기
Sponsored Products 광고는 상품을 홍보하고 잠재적으로 매출을 증대시키는 데 도움이 됩니다. 타겟팅 접근 방식, 입찰 전략, 예산 관리, 광고 그룹화 등 효과적인 광고 캠페인을 만들기 위한 실용적인 팁을 알아보세요. 이 장에서는 광고주가 캠페인을 출시하고, 메트릭을 사용하여 퍼포먼스를 분석하고, 캠페인 실행 후 최적화하는 방법을 안내해 드립니다. 자세한 내용은 Sponsored Products 광고 모범 사례 가이드를 검토하세요.
캠페인 설정의 주요 요소
상품이 최적화되었나요?
캠페인을 시작하기 전에 상품 상세 페이지, 인벤토리 수준, 가격을 검토하여 광고 퍼포먼스를 극대화하세요.
타겟팅 접근 방식은 무엇인가요?
자동 캠페인은 새로운 기회를 발견하고 수동 타겟팅을 위한 인사이트를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 수동 캠페인을 사용하면 특정 키워드에 집중하거나 상품 타겟팅을 테스트할 수 있습니다. 제외 타겟팅은 광고가 게재되는 위치를 세부적으로 조정하는 데 도움이 됩니다. 자동 및 수동 타겟팅을 모두 사용하면 균형 잡힌 광고 전략을 수립할 수 있습니다.
입찰 전략은 무엇인가요?
경매 시스템의 작동 방식을 알아보고 경쟁력 있는 입찰액을 설정하여 관련 잠재고객에게 도달하세요. 권장 입찰액으로 시작한 다음 퍼포먼스에 따라 조정하세요. 동적 입찰 옵션은 판매 가능성에 따라 입찰액을 자동으로 조정할 수 있게 합니다. 입찰 규칙을 탐색하여 광고를 더 효율적으로 관리하세요.
광고 캠페인 예산을 설정하고 광고 그룹을 만드는 방법은 무엇인가요?
비즈니스 목표에 따라 예산을 선택하고 예산 기능을 사용하여 지출을 관리하세요. 집중된 광고 그룹을 생성하여 상품을 효과적으로 구성하고 광고 전략에 맞게 조정하세요. Amazon Ads Academy를 통해 Sponsored Products 캠페인을 시작하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
시작 후 캠페인을 최적화하는 방법은 무엇인가요?
캠페인 출시는 광고 여정의 시작을 의미합니다. 캠페인 최적화 시 성공을 극대화할 수 있도록 자동 및 수동 타겟팅 캠페인을 함께 실행하세요. 또한 입찰액과 예산을 전략적으로 조정하는 것을 권장합니다.
캠페인 최적화는 지속적인 과정입니다. 퍼포먼스를 지속적으로 모니터링하고 이러한 모범 사례들을 적용함으로써, 지속적인 성장을 위한 더 유리한 입지를 마련할 수 있습니다. Amazon Ads Academy를 통해 더 많은 모범 사례를 알아보세요.
Sponsored Brands로 신규 상품 매출 증대하기
Sponsored Products 캠페인을 출시했으니 이제 Sponsored Brands로 전략을 한 단계 끌어올릴 차례입니다. Sponsored Products는 초기 노출을 구축하는 데 도움이 되며, Sponsored Brands는 검색 상단 배치와 매력적인 브랜드 스토리텔링을 결합해 브랜드 존재감을 더욱 강화합니다. 이 접근 방식은 리뷰나 판매 기록이 없는 신규 상품에 대한 신뢰와 관심을 높여줍니다. 실제로 Sponsored Brands를 사용하는 브랜드 소유자는 13주 후 매출이 23% 더 높게 나타납니다1. 이는 더 빠른 전환을 유도하고, 첫날부터 고객의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Brands가 귀사의 비즈니스를 한 단계 더 발전시키는 방법은 다음과 같습니다.
- 더 강력한 전환 경로: 신규 상품과 기존 인기 상품을 모두 강조하는 브랜드 스토어 또는 큐레이트된 랜딩 페이지로 고객을 안내하여 원활한 브랜드 경험을 창출하세요.
- 내재된 신뢰도: 신규 상품을 베스트셀러와 함께 선보이면 브랜드 자산이 이전되고 구매 신뢰도를 높일 수 있습니다.
- 더 매력적인 형식: 비디오과 같은 리치 미디어를 사용하면 처음부터 주목도를 높이고 상품을 차별화할 수 있습니다.
고려해야 할 캠페인 전략:
- 단일 상품 비디오 광고: 페이지 방문수 늘리기 목표를 사용하여 상품 상세 페이지(PDP)로 트래픽을 유도하고, 가시성과 상품 상세 페이지 조회수를 높여 오가닉 순위를 높이세요.
- 여러 ASIN을 위한 상품 컬렉션 또는 비디오 광고: 신규 상품을 인기 상품과 함께 선보이고, 브랜드 스토어나 사용자 지정 랜딩 페이지로 연결하여 교차 판매를 촉진하세요.
- 브랜드 노출 점유율 캠페인: 아직 리뷰가 없는 신규 상품을 검색 상단에 노출하여 초기 인지도와 관심을 구축하세요.
결합된 타겟팅으로 결과 극대화하기:
- 키워드 타겟팅: 효율성을 위해 브랜드 키워드를 사용하고, 새로운 쇼핑객 도달을 위해 비브랜드 키워드를 사용하며, 자동화된 관련성을 위해 테마 타겟팅을 적용하세요.
- 상품 타겟팅: 관련 상품의 상세 페이지에서 신규 상품을 홍보하고, 시장 장바구니 분석을 사용하여 동시 구매 기회를 파악하세요.
Sponsored Brands를 출시 계획에 통합하면 인지도를 더 빠르게 높이고, 신뢰를 더욱 견고히 하며, 초기 단계에서 더 나은 퍼포먼스를 이끌어낼 수 있습니다.
출처
1 아마존 내부 데이터, 2025년 1월.