글로벌 셀링은 어떤 비즈니스에서든 큰 목표입니다.
전 세계 1억 5천만 명 이상의 유료 프라임 멤버,1 수억 개 이상의 활성 고객 계정2을 보유한 아마존의 글로벌 영향력을 바탕으로 해외 판매를 더욱 늘릴 수 있습니다.
광고 비즈니스를 전 세계로 확장하고 해외 판매 운영을 관리할 때 따라야 하는 중요한 단계가 있습니다. 이 가이드가 셀러의 성공을 지원해 드릴 것입니다.
“아마존 광고는 새로운 마켓플레이스에 진출하고 규모를 확장하는 능력을 향상하는 데 도움을 주었습니다. 아마존은 저희가 계속해서 광고를 진행할 중요한 채널이며, 아마존 광고는 저희의 디지털 마케팅 전략의 핵심으로 자리 잡았습니다.”
— Alessio Adamo, Omada 창립자
1. 글로벌 셀링의 기초
글로벌 셀링은 수억 명의 잠재고객을 도와 여러분의 상품을 선보이고 새로운 마켓플레이스로 확장하도록 지원합니다.
아마존 글로벌 셀링을 사용하면 아마존의 글로벌 인프라와
국제 물류 네트워크를 사용하여 전 세계 잠재고객에게 상품을 선보일 수 있습니다. 여러 마켓플레이스에 걸쳐 해외 목록을 구축하면 다른 국가의 성수기를 활용하여 판매를 빠르게 늘리고 분산시킬 수 있습니다.
- CA
- MX
- US
- BR
- DE
- ES
- FR
- IT
- NL
- PL
- SE
- TR
- UK
- EG
- KSA
- UAE
- AU
- IN
- JP
현재 판매 및 광고할 수 있는 마켓플레이스
글로벌 셀링의 성공을 돕기 위해 다음 4단계를 따르세요.
아마존을 통해 판매할 수 있는 곳은 어디인가요?
아마존은 16개의 온라인 스토어에서 운영되며 광고주에게 다양한 글로벌 셀링 기회를 제공합니다. 이러한 아마존 마켓플레이스 중 한 곳에서 판매하기 위해 등록하면 아마존 구매 경험을 알고 신뢰하는 고객이 여러분의 상품과 브랜드를 접할 수 있게 됩니다.
아마존 도구를 사용하면 현지 마켓플레이스 언어로 효율적인 운영이 가능합니다. 셀러 센트럴 언어 전환기를 사용하면 원하는 언어로 운영을 관리할 수 있어서 국가와 지역에 걸쳐서 사용하기 쉬운 판매 도구를 신속하게 활용할 수 있습니다.
아마존을 통한 해외 판매에 적용되는 세금 및 규제 요건은 무엇인가요?
모든 국가에는 소비자 상품 판매에 관한 법률 및 업종 요건이 있습니다. 세금 및 관세, 지적 재산권, 병행 수입 및 기타 요소를 고려해야 합니다. 더 진행하기 전에 세금 및 규제 전문가와 상담하는 것을 권장합니다.
새로운 마켓플레이스에 진입하기 전에 고려해야 할 전략은 무엇인가요?
다른 국가의 마켓플레이스에서 판매 장소와 판매 상품을 결정하는 것은 홈 마켓플레이스에서 이러한 결정을 내리는 것과 유사하며, 해외 판매를 위해 추가로 고려할 사항이 있습니다. 국제 마켓플레이스 진입 전략을 평가하는 한 가지 방법은 다음 마케팅 프레임워크를 사용하는 것입니다. 상품, 가격, 배치 및 프로모션 아마존 해외 판매의 관점에서 이 마케팅 프레임워크에 대해 자세히 알아보세요.
가격을 설정하고 오퍼를 올바른 언어로 번역하는 등 아마존 도구를 활용하여 전 세계적으로 셀러 계정을 관리하고 여러 마켓플레이스에 걸쳐 리스팅을 관리하세요. 해외 목록 구축 도구는 여러 마켓플레이스에 걸쳐 오퍼를 추가하고 가격을 동기화하여 글로벌 셀링이 쉬워지도록 돕습니다.
전 세계의 고객은 아마존 주문 처리 서비스를 통해 상품을 제때 수령할 수 있습니다. 상품을 아마존의 글로벌 주문 처리 센터로 배송하면 FBA(아마존 주문 처리 서비스)에서 나머지 부분(선별, 포장, 배송 및 현지화된 연중무휴 24시간 고객 서비스)을 처리합니다. 또는 배송사와 함께 해외 배송 수출업자로서 직접 주문 처리를 관리하세요. 배송사는 기본적으로 브로커 역할을 하며 상품 배달 시 고객에게서 관세를 징수합니다. Fulfillment By Amazon(아마존 주문 처리 서비스) 해외 솔루션에 대해 자세히 알아보기
해외 판매를 관리하려면 고객 지원을 제공하고 현지 국가 반품을 처리하고 선택한 통화로 대금을 지급받아야 합니다. 서비스 공급업체 네트워크는 세금과 컴플라이언스부터 해외 배송, 간단한 광고 최적화에 이르는 글로벌 비즈니스 관리를 지원합니다.
2. 글로벌 셀링 운영 통합하기
글로벌 셀링은 수억 명의 잠재고객을 도와 여러분의 상품을 선보이고 새로운 마켓플레이스로 확장하도록 지원합니다.
아마존 글로벌 셀링을 사용하면 아마존의 글로벌 인프라와
국제 물류 네트워크를 사용하여 전 세계 잠재고객에게 상품을 선보일 수 있습니다. 여러 마켓플레이스에 걸쳐 해외 목록을 구축하면 다른 국가의 성수기를 활용하여 판매를 빠르게 늘리고 분산시킬 수 있습니다.
계정 연동의 이점
아마존의 해외 스토어에 걸쳐 판매 경험을 통합하면 비즈니스를 더욱 쉽게 관리하고 확장할 수 있습니다. 단일 사인온 환경과 함께 모든 국가의 판매, 주문 및 구매자 메시지를 종합해서 볼 수 있습니다.
또한 할인된 해외 판매 계획도 이용할 수 있습니다.3 아래 표에 나열된 모든 국가에서 판매에 등록하면 매월 최대 $180(USD) 상당의 할인이 제공되어 월별 총 가입 비용이 $39.99(USD)로 제한됩니다.
계정을 연동하는 방법4
이미 여러 지역(예: 유럽, 미국 또는 일본)에서 판매하고 있으며 해당 계정을 연동하려는 경우 다음 7단계를 따르세요.
- 현재 판매 중인 마켓플레이스에서 셀러 센트럴에 로그인합니다.
- ‘글로벌 계정’ 페이지를 클릭한 다음 ‘추가 계정 추가’ 링크를 클릭합니다.
- ‘연동된 계정’ 페이지에서 ‘추가 계정 추가’ 링크를 클릭합니다.
- 다시 로그인하라는 메시지가 표시되면 두 번째 국가 또는 지역의 이메일과 암호를 입력합니다.
- 로그인하면 ‘연동된 계정’ 페이지로 리디렉션됩니다.
- 연동할 계정을 선택합니다.
- ‘계정 연동’을 클릭합니다.
3. 새로운 국가에서 광고하기
전 세계적으로 광고한다는 것은 문화, 언어 및 기회가 저마다 다른 국가에서 광고를 진행한다는 의미입니다. 상품 정보 및 상품 상세 페이지의 품질은 광고 퍼포먼스와 판매에 유의미한 영향을 줄 수 있다는 점을 기억하세요. 전환 잠재력을 높이려면 고품질 캠페인 제작에 시간과 노력을 투자하는 것이 중요합니다. 광고가 게재되는 모든 위치에서 광고에 적용되는 모든 관련 법률, 규칙 및 규정을 준수할 수 있도록 스폰서 광고 수락 정책에 대해 자세히 알아보세요.
“스폰서 광고를 통해 판매를 시작하고 파리에서 입지를 높이면서 아마존에서 브랜드를 정착할 수 있었습니다. 또한 독일과 같이 선진적이고 복잡한 마켓플레이스에서 해외 판매를 가속화하여 여러 국가의 관련 고객에게 다가갈 수 있었습니다.”
— Christian Brun, ISKN 판매 및 마케팅 부사장
여러 국가에서 캠페인을 생성하기 전에 다음 단계 중 몇 가지를 시도해보세요.
- 추천 오퍼를 표시하고 전 세계적으로 판매할 올바른 상품을 리스팅하세요.
- 효과적인 상품명을 만드세요.
- 상품 상세 페이지에 여러 중요 항목을 포함하세요.
- 유용하고 상세한 상품 설명을 작성하세요.
- 상세 페이지에 확대/축소 가능한 고품질 상품 이미지를 제공하세요.
다른 언어를 구사하지 않고도 여러 국가에서 광고를 쉽게 관리할 수 있는 인터랙티브 가이드를 참조하세요.
자동 타겟팅 선택
가격을 설정하고 오퍼를 올바른 언어로 번역하는 등 아마존 도구를 활용하여 전 세계적으로 셀러 계정을 관리하고 여러 국가에서 리스팅을 관리하세요. 해외 목록 구축 도구는 여러 국가에서 오퍼를 추가하고 가격을 동기화하여 글로벌 셀링이 쉬워지도록 돕습니다.
“당사의 경우 Sponsored Products는 각 마켓플레이스에서 신규 상품 출시 시 필수적인 부분으로 자리 잡았습니다.”
— Paul Grey, ExportX CEO
원하는 예산 설정
통화에 따라 다음 최소 일별 예산을 사용하는 것을 권장합니다.
| 국가 | 최소 일별 예산 (현지 통화) |
|---|---|
| 미국 | $10 |
| 캐나다 | $10 |
| 멕시코 | MXN 200 |
| 브라질 | R$50 |
| 영국 | £10 |
| 독일 | 10€ |
| 프랑스 | 10€ |
| 이탈리아 | 10€ |
| 스페인 | 10€ |
| 네덜란드 | 10€ |
| 스웨덴 | 100SEK |
| 폴란드 | 50 PLN |
| 튀르키예 | 85 TL |
| 아랍에미리트 | AED 40 |
| 사우디아라비아 | SAR 40 |
| 인도 | ₹500 |
| 일본 | 1,000円 |
| 오스트레일리아 | $15 |
| 이집트 | 200 E£ |
대량 작업 사용하기
대량 작업을 사용하면 파일을 업로드하거나 상품 목록을 입력 또는 복사 후 붙여 넣어 많은 상품을 효율적으로 등록할 수 있습니다. 클릭 한 번으로 상품을 내보내고 다른 광고 그룹 또는 캠페인에서 다시 사용할 수도 있습니다. 모든 국가에 걸쳐 모든 캠페인을 빠르게 편집하여 캠페인 운영을 간소화하세요.
대량 작업의 손쉬운 기능:
- 여러 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인을 동시에 생성, 관리 및 최적화합니다.
- 기존 캠페인에 상품, 키워드 및 제외 키워드를 추가하고 상품 또는 키워드를 일시 중지하거나 보관합니다.
- Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인을 위한 포트폴리오를 생성하고 편집합니다.
전 세계에서 광고하는 데 도움이 되는 기능을 사용하세요.
여러 국가에서 Sponsored Products 캠페인을 동시에 시작하거나 여러 국가에 기존 캠페인을 복사할 수 있습니다. 5
광고하고자 하는 국가별로 캠페인을 설정하고 번역하는 데 시간을 들이지 않고도 여러 국가에서 Sponsored Products 자동 타겟팅 캠페인을 동시에 생성하거나 기존 캠페인을 더 많은 국가로 복사하세요. 다국가 캠페인 복사 및 생성에 대해 자세히 알아보세요.
수동 타겟팅 캠페인의 키워드를 번역하세요
캠페인을 설정하는 때 해외 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인에서 현지 언어로 번역된 권장 키워드를 확인해 보세요.
또는 원하는 언어로 키워드를 입력하고 캠페인 매니저 내에서 해당 키워드를 캠페인의 현지 언어로 번역하세요. 자세히 알아보기
아마존 광고 현지화 서비스로 브랜드 애셋을 번역하세요 5
텍스트 및 비디오 번역 서비스를 활용하여 Sponsored Brands 및 Sponsored Display 캠페인의 헤드라인 현지화를 지원하고 Sponsored Brands 비디오 캠페인의 비디오 크리에이티브 애셋에 대한 현지화된 자막을 요청하세요. 자세히 알아보기
관리자 계정을 생성하여 여러 국가의 귀하의 모든 스폰서 광고 및 아마존 DSP 계정을 개괄적으로 살펴보세요.
관리자 계정을 사용하면 연동된 모든 스폰서 광고 및 아마존 DSP 계정에 대해 캠페인 퍼포먼스 및 재무 정보를 중심으로 인사이트와 알림을 포괄적으로 확인할 수 있어 시간을 절약하고 신속하게 조치를 취하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 자세히 알아보기
‘한층 더 쉬워진 글로벌 광고’ 가이드에서 광고 비즈니스를 전 세계로 확장하는 데 도움이 되는 기능에 대해 자세히 알아보세요.
알고 계셨나요?
광고주들은 기존 마켓플레이스 이외의 국가에서 Sponsored Products 캠페인을 시작한 후 2개월 만에 평균 2.2배에 달하는 ROAS(광고 수익률)를 달성했습니다.*
* 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2019년 1월~2021년 6월, 다음 조건을 충족하는 셀러로 제한
- 최소 Sponsored Products 월별 예산 100 $│£│€
- 출시 후 최소 6개월의 Sponsored Products 캠페인 기간
1 2019년 4분기 실적 보도 자료: https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf
2 아마존 내부 데이터 2020년 3분기
3 할인은 자동으로 적용됩니다. 글로벌 계정을 사용하는 경우 첫 달에는 각 국가 또는 지역에 대한 요금이 전액 청구됩니다. 그 후 다음 월별 청구 주기부터 총 $39.99(USD)가 셀러 계정을 보유한 각 국가 또는 지역에 비례하여 분할되어 현지 통화로 별도 청구됩니다. 결제 보고서의 거래 세부 정보 섹션에서 무료 할인을 확인할 수 있습니다.
4 계정 연동 정책: 모든 셀러는 계정을 연동할 때 다음 정책을 준수해야 합니다. 계정 연동은 영구적입니다. 계정을 연동하면 모든 계정의 데이터가 단일 위치로 통합됩니다. 계정을 연동한 후에는 연동을 해제할 수 없습니다.
5일부 국가에서는 해당 기능을 사용할 수 없습니다.