홀리데이 마케팅 트렌드

2025년 홀리데이 시즌은 예산에 민감하고 더 분산될 것으로 예상됩니다. 주요 트렌드를 분석하고 광고주가 메시지, 시기, 전략을 조정하여 쇼핑객을 유치할 수 있는 방법을 알아보겠습니다.

이 가이드에는 2025년 홀리데이 마케팅을 위한 광고 전략 가이드북의 콘텐츠가 포함되어 있습니다. 전체 가이드북은 여기에서 확인하세요.

미국의 홀리데이 쇼핑 시즌은 일반적으로 여름에 시작되며, 쇼핑객의 14%가 이르면 여름부터 쇼핑을 시작하여 연말까지 계속합니다.¹

2025년 추수감사절이 11월 27일로 늦게 잡히면서, 광고주는 이전에 비해 12월에 매출이 더 높게 집중될 것으로 예상할 수 있습니다. 따라서 사이버먼데이가 훨씬 지난 이후까지 모멘텀을 유지하는 것이 중요합니다.²

Mintel Reports에 따르면,³ 2025년 홀리데이 쇼핑의 경우 고객의 42%가 추수감사절 이전에 쇼핑하고 27%가 추수감사절부터 사이버먼데이까지 쇼핑할 것으로 예상됩니다. 주목할 점은 31%가 사이버먼데이부터 새해까지 홀리데이 쇼핑을 계획하고 있다는 것입니다.

이는 구매 기간이 거의 3개월에 걸쳐 연장되며, 주요 문화적 순간을 중심으로 매출이 급증하지만 특정 단일 기간에 몰리지 않는다는 것을 의미합니다. 블랙프라이데이와 사이버먼데이에만 광고 활동을 계획하면 전후의 많은 잠재고객을 놓칠 수 있습니다.

다음 전략을 따라 장기적으로 계획하여 길고 분산된 홀리데이 시즌을 매출로 전환하세요.

1. 각 이벤트에 대해 캠페인을 리드업, 피크, 리드아웃 단계로 나눕니다. 한 해의 마지막 석 달은 쇼핑 기회로 가득 차 있습니다. 상세한 캘린더를 사용하여 광고 전략을 효과적으로 계획하세요.
2. 고객이 시간을 보내는 곳에서 일찍부터 잠재고객에게 도달하세요. 스폰서 TV는 초기 인지도를 높여 고객이 귀사의 상품을 고려하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 합니다. Sponsored Display는 아마존 스토어 외부의 쇼핑객에게 도달하여 브랜드와 상품을 가장 먼저 떠올리게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 시즌 내내 Sponsored Brands로 가시성을 유지하세요. 라이프스타일 크리에이티브를 사용하여 초기 조사자와 막바지 구매자 모두에게 도달하세요.
4. Sponsored Display의 조회 리마케팅을 사용하여 관심 있는 쇼핑객을 다시 참여시키세요. 검색은 했지만 구매하지 않은 쇼핑객은 시즌 후반에 여전히 전환할 수 있습니다.

핵심 사항: 광고주는 몇 달에 걸친 쇼핑 시즌을 계획하고 각 단계별로 전략을 맞춤화하여 매출을 극대화해야 합니다.

2024년, 홀리데이 쇼핑객들은 선물로 간주될 수 있는지에 대한 범위를 넓혔습니다. 기프트 카드, 장난감, 의류가 여전히 가장 많이 선택되지만 전통적으로 ‘선물’ 필수품으로 여겨지지 않았던 카테고리인 뷰티(37%), 식품/음료(34%), 건강/웰니스(25%)도 이제 홀리데이 선물 고려 대상에 포함됩니다.⁴

이러한 고객 행동의 변화를 최대한 활용하려면 다음 전략에 따라 귀사의 상품이 홀리데이 용도에 더 적합하도록 만드세요.

1. 일상적인 상품에도 선물 테마를 반영할 수 있도록 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 전반에 걸쳐 크리에이티브를 업데이트하세요. 예를 들어, 스킨케어 제품인 경우 ‘데일리 하이드레이션’을 ‘선물용 글로우’로 바꾸세요.
2. 인접 관심사에 도달하여 더 넓은 카테고리로 확장하세요. 예를 들어, ‘블렌더’ 외에도 ‘키친 믹서,’ ‘푸드 프로세서,’ ‘착즙기’ 또는 ‘식사 준비 도구’와 같은 키워드를 포함하세요. 키워드 타겟팅 또는 Sponsored Display 인마켓 잠재고객에서 광범위 일치를 사용하여 유사한 가전제품이나 요리 선물에 관심 있는 새로운 쇼핑객에게 도달하세요.
3. 시즌별 선물 시각으로 브랜드 스토어를 새롭게 꾸며보세요. ‘가격대별 선물' 또는 '남성/여성/모두를 위한 선물' 모듈을 일상 필수품에도 추가하세요.
4. 상품이 단순히 사용되는 모습만이 아니라 개봉되거나, 공유되거나, 선물로 제공되는 모습을 보여주는 라이프스타일 이미지 또는 시즌별 A+ 콘텐츠를 테스트하세요.

핵심 사항: 멋진 홀리데이 캠페인을 진행하기 위해 꼭 장난감을 판매할 필요가 없습니다. 필요 사항을 해결하는 상품을 판매한다면, 그것이 선물이 될 수 있습니다.

현재 많은 소비자들은 좋은 가치를 가진 상품을 찾고 필수 구매를 우선시하는 데 집중하고 있습니다. 이로 인해 소비자는 이전보다 더 일찍 딜과 세일을 찾게 되었습니다. 글로벌 소비자 설문조사에서 응답자의 59%는 물가 상승과 경제적 불확실성으로 인해 일상적 비용을 절약할 방법을 찾고 있다고 답했습니다.⁷

쇼핑객의 참여를 유도하려면 캠페인 전반에 걸쳐 가치에 대한 확신과 딜의 명확성에 초점을 맞추세요.

1. 상품 믹스 전략: 다른 브랜드의 유사 상품보다 가격이 저렴하지만 더 긍정적인 리뷰 등 보다 나은 가치를 제공하는 멀티팩 또는 번들 상품을 프로모션하세요. 이를 통해 쇼핑객은 비용을 관리하면서 선물 관련 필요 사항을 더 많이 해결할 수 있습니다.
2. 딜 상품 효과적으로 선보이기: 브랜드 스토어를 Sponsored Brands 캠페인의 랜딩 페이지로 추가하여 트래픽을 유도하세요. 다음 두 가지 방법으로 브랜드 스토어에서 딜을 홍보할 수 있습니다.
1. 자동으로 표시되는 '모든 딜' 페이지는 활성 딜이 있을 때만 나타납니다.
2. 딜 적격 ASIN과 '추천 딜' 위젯을 사용하여 맞춤 제작된 전용 딜 페이지를 통해서도 가능합니다.

핵심 사항: 예산에 민감한 쇼핑객에게 어필할 수 있도록 가치를 제공하고 전달하세요.

홀리데이 시즌은 단 하나의 순간이나 국가로만 국한되는 것이 아니라 전 세계적으로 다양한 기념일과 쇼핑 성수기가 이어지는 기간입니다. 미국에서 시작된 블랙프라이데이나 사이버먼데이 같은 쇼핑 이벤트는 이제 여러 국가의 고객들이 기대하고 있습니다. 디왈리나 광군제 같은 홀리데이는 현지 커뮤니티가 이 날을 기념하는 여러 국가에서 매출을 증대시킬 수 있습니다. 자세한 내용은 리테일 홀리데이 캘린더를 살펴보세요.

일부 트렌드가 변화하는 쇼핑 습관에 초점을 맞추는 동안, 글로벌하고 다문화적으로 생각하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 여러 지역에서 판매하면 다양한 문화적 순간을 활용하고 한 명절이 다른 명절로 이어질 때 판매 모멘텀을 강력하게 유지할 수 있습니다.

“미국 스토어 외에도 유럽 및 그 밖의 지역에 기회가 있습니다. 이제 23개국에 아마존 스토어가 있으므로 브랜드는 지역 홀리데이 쇼핑 기간 동안 쇼핑객과 소통할 수 있습니다. 이러한 스토어 중 다수는 더 빠르게 성장하고 있으며 비용 효율적일 수도 있습니다.:
—Max Rottenaicher, Amerge

다국가 광고 캠페인을 계획하고 국가별로 다양한 이벤트를 개최하여 도달범위를 확장하세요.

1. 의도 신호를 활용하여 전 세계적으로 주요 이벤트를 기리는 쇼핑객을 식별하고 참여시키세요. 아마존이 구축한 잠재고객을 사용하여 홀리데이 관련 상품을 탐색하는 사람들에게 도달하고 과거 고객과 다시 소통하세요.
2. 몇 분 만에 글로벌 수동 키워드 타겟팅 캠페인을 생성하세요. Sponsored Products 캠페인 및 Sponsored Brands 캠페인을 생성하는 동안 ‘수동 타겟팅’을 선택하여 관련 번역을 확인하세요. 다른 팁은 글로벌 광고 가이드를 참조하세요.
3. 생성형 AI를 사용하여 광고 문구 또는 선물 헤드라인의 현지화된 버전을 빠르게 제작하세요.

핵심 요약: 접근 방식을 현지화하는 광고주는 이러한 기념일을 매출로 전환하는 데 도움을 받을 수 있습니다.

출처

^1~3 Mintel Reports, 미국: 겨울 홀리데이 쇼핑 전망하기, 2025년.

^4~5 Mintel Reports US, 겨울 홀리데이 쇼핑 되돌아보기, 2025년

⁶ 아마존 내부 데이터, 중동 및 아프리카, 오스트레일리아, 벨기에, 브라질, 캐나다, 독일, 이집트, 스페인, 프랑스, 이탈리아, 일본, 멕시코, 네덜란드, 폴란드, 사우디아라비아, 스웨덴, 싱가포르, 튀르키예, 영국, 미국, 남아프리카 공화국.

⁷ Statista Global Consumer Survey, 2024년.