시장 진출 전략이란 무엇인가요?

많은 스타트업은 보통 시장 기회라고 칭하는 인사이트를 가지고 비즈니스를 시작합니다. 이러한 기회가 존재하는 이유는 주로 다음 2가지 중 하나입니다. 바로 아무도 이 기회를 발견하지 못했거나, 다른 사람도 기회를 발견하고 활용하려고 했으나 실패한 것입니다. 그 이유가 후자인 경우 기회가 생각만큼 매력적이지 않았던 것일 수도 있습니다.

제공하려는 상품 또는 서비스가 겨냥하는 시장이 실제로 존재하는지 확인하기 위해 GTM 전략은 탄탄한 마케팅 리서치로부터 시작되어야 합니다. 상품 또는 서비스가 해결할 수 있는 문제가 얼마나 중요한 문제이며, 이를 해결하기 위해 사람들은 얼마나 지불할 의향이 있을까요? 이 단계에서는 TAM SAM SOM(전체 시장, 유효 시장, 수익 시장)을 결정하는 것이 중요합니다.

둘째로 경쟁업체와 여러분이 제공하는 상품 또는 서비스가 정확히 일치하지 않더라도 장점과 약점을 비롯한 경쟁업체의 현재 실태를 파악해야 합니다. 이미 입증된 상품이나 서비스가 아닌 새로운 선택지로 고객을 유인하는 데 따르는 어려움을 절대 과소평가하지 마세요. 이는 여러분의 상품 또는 서비스가 이미 입증된 대안보다 더 뛰어날 때도 마찬가지입니다. 강력한 GTM 전략은 내 브랜드뿐만 아니라 경쟁업체도 파악합니다.

세번째로, 타겟 잠재고객에게 도달하기 위한 탄탄한 계획이 필요합니다. 이와 관련해서는 유통의 실무적인 측면과 더불어 잠재고객이 브랜드 또는 상품과 친숙해지도록 만들기 위해 사용할 전략을 모두 다뤄야 합니다. 아마존 광고는 중소기업부터 스타트업까지 모든 규모의 비즈니스를 지원하는 다양한 솔루션을 제공합니다.

GTM 전략에는 고객의 위치, 고객에게 다가가기 위해 사용할 채널, 고객의 관심을 끌기 위해 보낼 메시지에 대한 이해도가 담겨야 합니다.

GTM 전략은 브랜드마다 다르지만 단계마다 비슷한 점이 많을 수 있습니다. 따라서 재현하고자 하는 비즈니스의 혁신적인 아이디어를 차용해도 문제가 되지 않습니다. 물론 여러분의 스타트업에 딱 맞는 GTM 전략이 존재할 수는 없겠지만, 얼마나 많은 세계 최고의 스타트업이 직접 이 전략 개발의 단계를 거쳐 갔는지 살펴보는 것은 충분히 가치 있는 일입니다.

검증된 아이디어를 차용하는 것은 불확실성을 줄임으로써 스타트업 창업의 위험을 줄이는 좋은 방법입니다. 한 가지 공통적인 핵심 요소는 다양한 아이디어를 시도한 뒤 피드백을 신중하게 분석하려는 의지입니다.

스타트업에서 일반적으로 사용하는 또 다른 기술 중 하나는 바로 최소 기능 상품, 즉 MVP를 만드는 것입니다. 이는 기본적으로 제안 상품 또는 서비스를 간소화한 버전으로, 관심을 사로잡기에 충분한 기능과 이점이 포함됩니다. MVP는 고객으로부터 초기 피드백을 수집하는 데 사용할 수 있습니다.