글로벌 광고: 효과적인 이유와 시작하는 방법

전 세계에서 비슷한 상품을 찾고 고객의 참여를 유도하세요.

현지 쇼핑 이벤트와 쇼핑 성수기 동안 고객이 품목을 검색할 때 브랜드와 상품 가시성을 높이세요.

광고는 고객이 아마존에서 연관 상품을 탐색할 때마다 표시될 수 있습니다. 광고는 여러분이 일하지 않는 시간에도 열심히 작동하며 상품을 홍보할 수 있습니다.

여러 나라의 쇼핑 습관을 파악하세요. 브랜드 소유주인 경우 셀러 센트럴의 브랜드 애널리틱스 기능을 사용하여 다양한 지역에서 가장 인기 있는 키워드와 쇼핑 쿼리를 파악하세요. 그런 고객 사이에서 비슷한 상품이 인기를 끌고 있는 국가에 광고를 게재하세요.

브랜드 기반 국가와 언어가 비슷한 나라를 찾고 그룹을 기반으로 광고를 출시하세요. 이러면 광고 캠페인 번역의 필요성이 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 스페인, 브라질(스페인어 및 포르투갈어)과 같이 언어가 비슷한 국가 또는 미국, 영국, 오스트레일리아(영어)와 같이 언어가 같은 국가에서 광고를 출시하는 것으로 시작할 수 있습니다. 서로 지역이 달라도 언어가 비슷한 국가에서 광고를 출시하면 더욱 편리하게 새로운 국가에서 광고하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀사의 비즈니스와 동일한 지역 내에 있는 국가는 문화적 유사성이나 공유된 관습을 가지고 있을 수 있으며 귀사의 상품과 유사한 유형의 상품이 판매되고 있을 수도 있습니다. 배송 물류를 염두에 두고 있다면 원격 주문 처리 옵션과 이웃 국가에 광고를 게재하는 것을 고려해 보세요. FBA(아마존 주문 처리 서비스)를 통한 원격 주문 처리, 범유럽 FBA(아마존 주문 처리 서비스) 및 글로벌 스토어와 같은 프로그램은 각각 북미, 유럽 및 전 세계 고객의 주문을 처리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• FBA(아마존 주문 처리 서비스)를 통한 원격 주문 처리를 사용하면 캐나다, 멕시코, 브라질로 재고를 직접 보내지 않고도 상품을 판매할 수 있습니다.
• 글로벌 스토어는 전 세계 고객에게 상품을 판매할 수 있도록 셀러를 지원하는 프로그램입니다. 이 프로그램을 통해 아마존은 전 세계 아마존 스토어에서 자동으로 상품의 가격을 책정하고 상품을 번역하여 리스팅합니다. 그런 다음 고객이 FBA(아마존 주문 처리 서비스) 상품을 구매하면 아마존이 현지에서 셀러의 상품을 구매하고 고객 배송을 담당합니다.

여러 국가에서 판매하고 광고할 때는 고려해야 하는 세금 및 규제 수수료가 있을 수 있다는 점을 명심하세요. 다문화 마케팅에 대해 자세히 알아보세요.

• 어떤 글로벌 광고 계정에서 작업하든 원하는 대로 기본 언어 및 통화를 변경할 수 있습니다.
• 글로벌 Sponsored Products 캠페인을 사용하면 국가 또는 지역별로 설정을 사용자 지정할 수 있는 유연성을 갖춘 단일 캠페인에서 여러 국가에 걸쳐 Sponsored Products 캠페인을 원활하게 시작하고 관리할 수 있습니다. 이는 광고를 해외로 확장하고 국경 간 캠페인을 보다 효율적으로 관리하는 데 도움이 됩니다.
• 단일 계정에서 모든 국가에 대한 광고를 관리하세요. 더 이상 캠페인을 확인하기 위해 국가를 전환할 필요가 없습니다. 이제 단일 캠페인 매니저 보기에서 모든 스폰서 광고 캠페인을 조회하고 관리할 수 있습니다. 새로운 '국가' 필터를 사용하여 특정 국가를 자세히 살펴보거나 국가별로 비교할 수도 있습니다.
• 캠페인 보고서를 간단하게 가져올 수 있습니다. 선택한 국가의 단일 스폰서 광고 캠페인 보고서를 예약 및 다운로드하고 원하는 통화로 변환할 수 있습니다.

• 사용할 키워드 목록을 이미 준비하셨나요? 그래도 괜찮습니다. 키워드 현지화 기능에 키워드를 입력만 하면 캠페인이 출시될 현지 언어로 번역할 수 있습니다. 아마존은 캠페인과 관련성이 가장 높은 키워드를 제공하고 있는지 확인하기 위해 키워드 번역을 지속적으로 확인합니다.
• 다른 언어의 키워드를 조사하지 않아도 됩니다. 아마존 광고가 광고 캠페인을 실행할 국가의 현지 언어로 권장 키워드 목록을 제공해 드립니다.
• 정보에 입각해 캠페인에 추가할 키워드를 결정하고 싶은 경우 맞춤형 키워드 순위를 사용해 예상 클릭수 또는 판매량을 기준으로 권장 키워드를 정렬하세요.

확장에 도움이 되도록 설계된 크리에이티브 도구를 사용하여 브랜드 캠페인을 손쉽게 시작하세요.

• AI 이미지 생성 도구는 실제 환경에서 상품을 보여주는 맞춤형 라이프스타일 이미지를 만드는 데 도움이 됩니다.
• 비디오 생성 도구는 상품 이미지와 기본 정보를 몇 분 만에 전문적인 비디오 광고로 전환합니다. 또한 Canva와의 파트너십을 통해 눈길을 끄는 비디오 콘텐츠를 제작할 수 있는 다양한 사용자 지정 템플릿에 액세스할 수 있습니다.
• 브랜드 스토어 다국적 확장 도구를 사용하면 브랜드 아이덴티티를 유지하면서 여러 국가에 걸쳐 브랜드 스토어를 론칭하는 과정을 간소화할 수 있습니다.

아마존 광고 현지화 솔루션을 사용하여 브랜드 콘텐츠가 새로운 국가에서 호응을 얻도록 하세요.

• 새로운 Sponsored Brands 비디오 광고 캠페인을 생성할 때 이제 아마존 광고가 크리에이티브를 자동으로 번역하고 비디오가 번역되면 캠페인을 활성 상태로 설정합니다.
• 또는 전문 언어 전문가를 선택하세요: 브랜드 콘텐츠 번역을 아마존 광고 번역에 맡기세요. 전문 언어 전문가가 지원하는 이 사용이 손쉬운 서비스는 며칠 내에 텍스트 및 비디오 형식의 번역을 제공합니다.

1. 수동 타겟팅 캠페인을 위한 퍼포먼스가 우수한 키워드 및 상품 찾아보기
1. 검색어 보고서를 사용하여 자동 타겟팅 캠페인에서 퍼포먼스가 가장 좋은 키워드 및 상품을 찾을 수 있습니다. 수동 타겟팅 전략으로 테스트해 보세요.
2. 키워드 일치 유형 사용
1. 키워드 일치 유형을 효과적으로 적용하세요. 광범위 일치 유형은 가장 광범위한 트래픽 노출을 창출하고 캠페인과 관련된 새로운 쇼핑 쿼리를 발견하는 데 도움이 됩니다. 구문 일치는 관심도가 높은 고객이 사용할 수 있는 특정 롱테일 문구에 좋습니다. 정확히 일치는 전환을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 정확히 일치 키워드는 퍼포먼스가 뛰어난 쇼핑 쿼리를 식별한 후에만 사용하는 것을 권장합니다.
3. 제외 키워드 추가하기
1. 상품과 관련이 없는 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하여 ROAS(광고 수익률)를 높이고 비용을 관리하는 데 도움이 됩니다.
4. 수동 상품 타겟팅 캠페인 출시하기
1. 광고 상품과 비슷한 특정 상품, 카테고리 또는 브랜드를 타겟팅하여 최종 구매에 가까운 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.


팁: 상품 가격에 따라 타겟팅을 상세 조정하고 귀사 상품이 고객에게 더 경제적인 대체 상품으로 소개될 수 있도록 가격이 더 높은 상품을 선택하세요.
5. 제외 상품 타겟팅을 사용하여 캠페인에서 특정 상품 필터링하기
1. 광고를 게재하고 싶지 않은 특정 브랜드 또는 상품을 제외하여 이를 검색하는 고객에게 도달하는 것을 방지합니다. 이를 통해 캠페인을 더욱 효과적으로 운영할 수 있습니다.
6. 동적 입찰 전략 선택
1. 효과적인 입찰 전략을 선택하세요. '동적 입찰액 - 증액 및 감액'을 선택하면 전환 가능성이 높을 때 입찰액을 자동으로 높이고 전환 가능성이 낮을 때 입찰액을 낮춥니다. ‘동적 입찰 - 감액 전용’의 경우 판매로 전환될 가능성이 적은 클릭수에 대한 지출을 줄여 실시간으로 비용을 관리하는 데 도움이 됩니다.
7. 전략적으로 입찰액 최적화하기
1. 캠페인이 ROAS를 창출하고 있다면 입찰액을 높여 노출수를 더 확보하고 매출을 증대하도록 지원함으로써 이러한 성공을 확장할 수 있습니다. 캠페인의 노출수가 적다면, 입찰액을 올려 쇼핑객에게 광고가 노출될 가능성을 최대한 높이도록 지원하세요.
8. 캠페인을 상시 유지하기
1. 잠재적 매출을 놓치지 않도록 광고를 하루 종일 게재할 수 있을 만큼의 일별 예산을 설정하세요.
9. 현지화된 콘텐츠로 여러 국가에서 다양한 광고 상품 테스트하기
1. 기존의 Sponsored Brands 및 브랜드 스토어 콘텐츠를 활용해 여러 국가에서 캠페인을 실행함으로써 도달범위를 확대하세요. 아마존 현지화 기능은 다양한 국가에 맞게 크리에이티브 애셋과 메시지를 조정하는 프로세스를 간소화하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 광고 문구를 현지 언어로 번역하고 지역적 선호도에 따라 상품 선택을 조정하는 것이 포함됩니다. 국가별 퍼포먼스를 정기적으로 검토하면 해외 광고 포트폴리오 전반에 걸쳐 성공적인 전략을 확장할 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 영국: Self Publishing Empire 비디오,
  Farah Finds
• 프랑스 Clément Gomis
• 독일: Marcus Mokros

YouTube 비디오 타이틀

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• 주요 글로벌 쇼핑 이벤트에 대한 광고 가이드
• 새로운 해외 캠페인을 위한 인사이트 기반 가이드
• Youtube 플레이리스트: 글로벌 광고 단계별 비디오
• VAT 및 세금 리소스 가이드

출처

¹ 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2021년 12월~2023년 5월. 출시 후 SP 캠페인 기간이 6개월 이상인 셀러로 한정.

²이 1:1 혜택은 현재 아마존에서 활성 프로페셔널 셀링 계정을 보유하고, 계정 상태가 양호한 일부 적격 광고주에게만 제공됩니다.

³ 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2022년 9월~2023년 8월. 광고주 간 유사성은 캠페인 출시 전후의 광고 지출 수준, Sponsored Products 노출수, 클릭수, 기여 매출 및 판매량과 같은 메트릭을 사용하여 정의합니다.