가이드
Sponsored Brands 비디오 광고 시작하는 방법
고객이 아마존에서 검색하는 동안 상품과 브랜드를 강조하는 짧고 유익한 비디오를 보여준다고 상상해 보세요. Sponsored Brands 비디오 광고를 사용하여 고객의 관심을 사로잡고 검색 결과에서 눈에 띄는 데 도움을 받는 방법을 알아보세요.
아마존 광고를 사용하여 상품을 홍보하고 캠페인을 생성하세요.
이미 등록된 광고주인가요? 로그인하고 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 출시하세요.
Sponsored Brands는 고객이 아마존 스토어에서 브랜드를 발견할 수 있도록 설계된 광고 솔루션입니다.
Sponsored Brands 비디오 광고란 무엇이며 비즈니스에 어떤 이점을 제공할 수 있나요?
Sponsored Brands 비디오 광고는 더 많은 고객이 브랜드와 상품의 이점을 발견하는 데 도움을 제공하도록 설계됐습니다. 광고는 검색 상위, 검색 결과 또는 아마존의 관련 상품 상세 페이지(소비자가 검색 결과에서 상품을 클릭한 후 방문하는 페이지)와 함께 게재됩니다. 스토어를 비디오 광고의 랜딩 페이지로 사용하는 것을 권장하지만 일부 Sponsored Brands 캠페인 목표의 경우 상품 상세 페이지로 연동할 수도 있습니다.
Sponsored Brands 세로(9:16) 및 가로(16:9) 형식 비디오를 모두 지원합니다. 가로 콘텐츠는 다중 플랫폼 호환성 외에도 영화 같은 내러티브와 구성을 제공합니다. 세로 비디오를 사용하면 진정성(사용자 제작 스토리 또는 크리에이터 기반 스토리)을 높이고, 모바일 쇼핑에 적합한 오가닉 느낌을 주고, 이미 보유한 콘텐츠를 다른 마케팅 목적으로 재활용할 수 있습니다.
소비자의 91%는 브랜드의 온라인 비디오를 더 많이 보고 싶다고 말합니다.1
89%는 비디오를 시청하여 상품 또는 서비스를 구매하게 됐다고 말합니다.2
서면 콘텐츠에 비해 고객은 비디오를 통해 전달된 메시지를 기억할 확률이 95% 더 높습니다.3
- 구매 의사가 높은 고객을 대상으로 가시성을 높일 수 있습니다.
- 브랜드 인지도 및 리콜을 개선할 수 있습니다.
- 브랜드 또는 상품 페이지 트래픽을 늘릴 수 있습니다.
- 브랜드 구축 활동을 측정할 수 있습니다.
검색 결과와 상품 페이지에 광고를 게재하여 매력적인 비디오 콘텐츠를 사용하고 키워드 및 상품 타겟팅을 통해 이상적인 고객에게 더 많이 도달할 수 있습니다.
자동 재생 비디오를 통해 더 많은 고객이 상품을 검색하고, 브랜드를 기억하는 데 도움을 제공하세요.
비디오 광고를 스토어 또는 상품 상세 페이지와 연동하여 고객을 디지털 단계로 안내하세요.
소비자가 광고에 참여하는 방식을 알아보고, 인사이트를 확보하여 마케팅 전략을 최적화하세요.
Sponsored Brands 비디오 광고는 어디에 게재될 수 있나요?
비디오 광고는 아마존 검색 결과 페이지의 검색 상위, 검색 리스팅 내부, 상품 상세 페이지에 게재될 수 있습니다. 고객이 광고를 클릭하면 캠페인 목표에 따라 고객을 스토어 또는 상품 상세 페이지로 안내할 수 있습니다. Sponsored Brands 광고를 구축할 때 선택한 목표에 따라 스토어만 랜딩 페이지로 사용할 수도 있다는 점에 유의하세요.
- 스토어 연동하기: 이러한 유형의 캠페인은 고객과 관계를 구축하고, 구매 결정에 영향력을 행사할 수 있는 효과적인 방법입니다. 비디오 광고는 검색 결과 화면 상단 및 하단에 게재될 수 있습니다.
- 상품 상세 페이지 연동하기: 이 유형의 캠페인은 고객과 상품을 연결하는 데 가장 적합합니다. 비디오 광고는 쇼핑 결과 및 상품 페이지에 게재됩니다.
스토어를 방문하는 브랜드 신규 고객은 스토어를 방문하지 않는 브랜드 신규 고객에 비해 구매 확률이 25.6% 더 높습니다.4
타겟팅 옵션
특정 키워드 또는 최근 상품 검색을 타겟팅하여 귀사 상품을 구매할 가능성이 가장 높은 고객에게 도달하세요. ‘편안한 워킹화’와 같이 상품 설명과 일치하는 핵심 구문을 사용해 보거나 귀사 브랜드와 비슷한 브랜드 이름도 사용해 보세요.
또한 제외 타겟팅을 적용하여 비디오 광고가 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 게재되는 것을 방지할 수 있습니다. 예를 들어 고급 러닝화를 판매하는 경우 '저렴한 스니커즈'와 같은 키워드를 제외하는 것이 좋습니다. 테마 타겟팅은 키워드 선정을 간소화하고, 검색 상위에 게재되며, 더 많은 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 또 다른 옵션입니다. 다음과 같은 기능을 고려해 보세요.
- '브랜드와 관련된 키워드'를 사용하면 모든 관련 브랜드 검색어를 찾는 데 도움이 되며 고객이 검색할 때 귀사 브랜드를 발견하게 만들 수 있습니다. 이는 브랜드 충성도를 구축하고 매출 손실을 방지하는 데 도움이 됩니다.
- '랜딩 페이지와 관련된 키워드'를 사용하면 고객이 검색 상위에서 스토어를 찾는 데 도움이 됩니다. 따라서 고객이 브랜드를 기억하고 더 많이 구매할 수도 있습니다.
가격 모델
광고 설정 시 선택한 캠페인 목표에 따라 비디오 광고는 CPC(클릭당 비용) 또는 vCPM(조회 가능 노출 1,000회당 비용) 모델을 사용합니다. CPC는 광고를 클릭할 때마다 발생하는 비용이며, vCPM은 광고 노출 1,000회당 비용으로서 소비자가 광고를 클릭하는 것과 상관없이 광고 조회수를 바탕으로 합니다.
최소 지출 요건이 없으므로 $10로 시작해서 모든 수준의 예산으로 캠페인을 시작하고 테스트할 수 있습니다.
Sponsored Brands 비디오 광고 시작하기
Sponsored Brands 비디오는 아마존에 등록된 셀러가 이용할 수 있습니다. 브랜드가 아직 등록되지 않은 경우 지금 아마존 브랜드 레지스트리에 등록할 수 있습니다.
아마존 광고 계정에 로그인하고 ‘비디오’를 선택하여 Sponsored Brands 캠페인을 구축하세요.
이 이미지는 광고 콘솔에서 Sponsored Brands 비디오를 시작하는 방법을 보여줍니다.
- 사용자 지정 가능한 템플릿 메뉴를 통해 10분 이내에 비디오를 제작하거나 아마존 크리에이티브 서비스의 도움을 받으세요.
- 스토어 랜딩 페이지: 고객을 스토어 페이지로 안내하려면 이 옵션을 선택하세요.
- 상품 상세 페이지: 고객을 상품 상세 페이지로 바로 안내하려면 이 옵션을 선택하세요.
그런 다음 화면의 안내에 따라 타겟팅 기준을 선택하고 예산을 설정하세요. 이제 캠페인을 시작할 준비가 되었습니다.
비디오가 없나요? 걱정하지 마세요. 셀프서비스 비디오 빌더를 사용해 10분 이내에 템플릿 비디오를 제작하세요.
가이드라인 및 크리에이티브 승인 정책에 대한 자세한 내용은 스폰서 광고 가이드라인 및 승인 정책을 참조하세요.
캠페인 성과 측정하기
캠페인 퍼포먼스 측정은 각 캠페인에서 선택한 목표를 바탕으로 합니다. 퍼포먼스를 면밀히 관찰하면 확신을 가지고 마케팅 지출 결정과 향후 캠페인 최적화 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 다양한 캠페인 요소(예: 메시지, 상품 샷, 타겟팅 등)의 영향력을 테스트해 목표에 가장 적합한 요소를 식별하는 데 도움을 받는 것 또한 똑같이 중요합니다.
목표가 브랜드 또는 상품 인지도 증가인 경우 노출수 및 검색 상위 노출 점유율은 광고를 본 고객 수, 구체적으로 가장 눈에 잘 띄는 배치에서 광고를 본 고객 수를 알려주는 훌륭한 메트릭입니다. 목표가 고려도 증가인 경우 광고가 고객의 관심을 사로잡은 정도, 고객이 더 자세히 알아보도록 유도한 정도를 알려주는 메트릭은 클릭률입니다. 주요 목표가 판매 전환인 경우 브랜드 신규 고객 메트릭, 판매 광고 비용, ROI(광고 수익률), 14일 기여 매출을 통해 광고가 신규 고객 확보에 어떻게 도움이 되는지 살펴보는 것이 좋습니다(고객이 상호 작용한 후 14일 이내에 발생하여 비디오 광고가 기여한 것으로 간주되는 매출).
특히 비디오 광고의 경우 크리에이티브 퍼포먼스 측정은 장기적인 성공의 핵심입니다. 비디오 조회 메트릭 세트를 활용하면 고객이 비디오를 얼마나 오랫동안 시청했는지, 오디오를 들으려고 했는지 추적할 수 있습니다. 이는 고객의 관심을 보여주는 좋은 신호입니다.
광고 콘솔에서는 다음과 같은 3가지 유형의 보고서를 확인할 수 있습니다.
- 캠페인 보고서는 입찰액, 키워드, 크리에이티브 최적화의 영향력을 모니터링하는 데 도움이 됩니다.
- 키워드 보고서는 캠페인의 개별 키워드 퍼포먼스를 알려줍니다.
- 검색어 보고서는 고객이 입력한 쇼핑 쿼리 중 광고 클릭으로 이어진 쇼핑 쿼리를 알려줍니다.
‘보고 설정’ 섹션에서 원하는 기간마다 보고서를 이메일로 받아볼 수 있도록 보고서 일정을 설정할 수 있습니다.
Sponsored Brands 비디오 광고 최적화하기
비디오 광고 퍼포먼스를 최적화하는 데 큰 도움이 되는 몇 가지 조정 및 고려 사항:
목표 및 잠재고객 정의하기
캠페인 목표가 인지도인 경우 고객과 정서적 유대감을 조성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 것을 권장합니다. 고객이 상품을 사용해야 하는 이유와 사용 방법을 보여주는 비디오 추천사는 이러한 유대감을 형성하는 한 가지 방법입니다. 마찬가지로 상품으로 인해 일상 또는 결과가 바뀐 이야기는 고객이 비슷한 결과를 누리는 상상을 하도록 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
목적이 고려도 또는 구매인 경우 상품 시연과 같이 고유한 차별화 요소와 이점에 초점을 맞추는 것을 권장합니다. 스타일링 시간을 절반으로 줄일 수 있는 헤어스타일링 도구, 오랫동안 사용할 수 있도록 설계된 내구성이 뛰어난 소재 등 소비자의 시간과 비용을 절약하고, 노력을 줄일 수 있는 특징을 기능을 강조하는 것이 좋습니다.
상품이 제공할 수 있는 변화 전달하기
상품 사용 전 상태와 상품 사용 후 느낀 점을 명확하게 전달하면 고객을 설득할 수 있습니다. 고객을 위해 해결하고 있는 문제에 집중하세요.
15초~30초를 목표로 하기
여운이 남는 최적의 비디오 길이는 15초~30초입니다. 첫 2초 이내에 상품을 보여주고, 첫 5초 이내에 상품 기능을 포함하는 것을 권장합니다. 모바일 시청자를 염두에 두고 상품 사진이 스마트폰 화면에서 너무 작게 표시되지 않는지 확인하세요. 비디오의 목적은 상품에 대한 모든 정보를 제공하는 것이 아니라 흥미와 호기심을 유발하는 것임을 명심하세요.
로고 및 행동 유도 문구 포함하기
고객이 브랜드를 인지하고 기억할 수 있도록 비디오 시작 또는 끝에 로고를 표시하세요. '자세히 알아보기' 또는 '상세 정보 확인하기'와 같이 짧고 간결하고, 명확하고, 정확한 CTA(행동 유도 버튼)로 시청자가 행동을 취하도록 유도하세요.
폐쇄 자막 사용하기
이동 중이거나 혼잡한 환경에 있는 고객은 광고를 소리 없이 시청할 수도 있습니다. 따라서 Sponsored Brands 비디오 광고는 음소거 상태로 자동 재생됩니다. 비디오를 쉽게 이해하고 소리가 없어도 흥미를 유발할 수 있도록 폐쇄 자막을 권장합니다.
시작할 준비가 되었나요?
아마존 광고가 처음인 경우 여기에서 등록하세요. '스폰서 광고'에서 국가를 '미국'으로 선택하세요. 이미 등록한 경우 광고 콘솔에 로그인하고 시작하세요.
이미 등록된 광고주인가요? 로그인하세요.
1~2 Wyzowl, The State of Video Marketing, 미국, 2023년.
3 Enterprise Apps Today, Video Marketing Statistics, 2023년.
4 아마존 내부 데이터, 미국, 2022년.