광고로 신간 출시 모멘텀을 극대화하는 데 도움이 되는 방법

신간 도서를 출판하는 것은 중요한 이정표입니다. 최근 1년 이내에 출판된 신간 도서는 출시 기간 동안 충분한 노출이 필요합니다. 하지만 이러한 가시성이 항상 자동으로 확보되는 것은 아닙니다. 출시 기간 동안 독자들은 신규 도서를 적극적으로 검색하고, 탐색하며, 발견합니다. 어려운 점은 단순히 관심을 유도하는 것이 아니라, 관심이 최고조에 달했을 때 책의 노출을 유지하는 것입니다. Sponsored Products 광고를 활용하면 독자의 발견 여정 전반에 걸쳐 책을 연결하여 출시 모멘텀을 높이는 데 도움이 됩니다.

이 가이드에서는 지속적인 광고를 통해 신간 출시 모멘텀을 유지하고, 신규 독자에게 도달하며, 장기적인 성장을 지원하는 데 도움이 될 수 있는 방법을 살펴봅니다.

책을 출시하면 독자의 관심이 가장 높은 시점에 다가갈 수 있는 특별한 기회가 생깁니다. 독자가 항상 한 순간에 책을 발견하는 것은 아닙니다. 구매를 결정하기 전에 검색하고, 비교하고, 관련 도서를 살펴보고, 권장 사항을 탐색합니다. 실제로 설문에 참여한 도서 구매자의 59%는 구매할 도서를 미리 정해두지 않았으며, 36%는 처음 검색하던 도서가 아닌 다른 도서를 구매하게 되었다고 답했습니다.¹ 또한 41%는 브라우징 중에 구매 의향이 생겼다고 밝혔습니다.²

광고를 통해 그 과정 전반에 걸쳐 책의 노출도를 유지하는 데 도움이 됩니다. 유기적 노출에만 의존하는 대신, 광고를 활용하면 독자가 다음에 읽을 책을 찾고 있는 바로 그 순간에 책을 노출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 구매 경로에서 아마존을 방문한 도서 구매자 설문 응답자 중 79%가 검색 과정에서 새로운 작가나 도서를 발견했습니다.³

광고를 활용하면 책의 생애주기에서 가장 중요한 단계에 작가의 노출도를 극대화하는 데 도움이 됩니다. 발견 가능성의 기회는 상당합니다. 설문에 응한 도서 구매자의 81%가 검색 중 새로운 작가나 도서를 발견했으며, 그 중 88%가 실제로 해당 도서를 구매했습니다.⁴ 신간 광고는 출시 초기에 모멘텀을 쌓고, 기존 잠재고객을 넘어 더 많은 독자에게 도달하며, 관심이 높은 시기에 가시성을 높이고, 더 나은 매출 성과를 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다.

조치를 취할 수 있는 시간은 짧을 수 있습니다. 설문에 참여한 도서 구매자의 37%는 리서치를 시작한 지 하루 만에 구매를 결정했습니다.⁵ 광고는 출시일뿐만 아니라, 이후 몇 주, 몇 달에 걸쳐 발견을 지원할 때 가장 큰 효과를 발휘합니다.

신간 광고 전략을 수립하는 것이 복잡할 필요는 없습니다. 새로 출판된 도서 하나로 시작하여 출시 기간 내내 가시성을 유지하는 데 집중하세요. 목표는 단기적인 급등이 아닌 일관성입니다.

신간 광고 전략의 성공을 측정하려면, 출시일 결과만 보는 것을 넘어 출시 기간 동안의 노출이 지속적인 모멘텀과 독자 발견에 어떻게 기여하는지 파악해야 합니다. 광고를 처음 시작하는 경우라면, 바로 이 지점에서 관점이 가장 중요합니다. 출시 첫날 성과에만 집중하는 대신, 출시 후 몇 주에 걸친 매출 추이와 발견 신호를 살펴보세요.

광고한 도서의 전체 매출 성장을 추적하고, 총 매출 대비 광고 지출 비율을 나타내는 총 판매 광고 비용(TACOS)을 모니터링하여 이를 파악할 수 있습니다. 출시일 이후에도 지속되는 모멘텀은 광고가 출시 기간을 연장하는 데 도움이 되고 있다는 것을 나타내는 경우가 많습니다.

저자 센트럴의 Reports + Marketing 탭에서 고객 리뷰 수를 확인할 수 있습니다. 리뷰가 많을수록 사회적 신뢰도가 높아지며, 새로운 독자들이 해당 도서를 발견하고 있다는 것을 나타냅니다. 주목할 만한 점은, 설문에 응한 도서 구매자의 22%가 아마존의 상품 리뷰가 구매 결정에 도움이 되었다고 답했으며,⁸ 15%는 상품 리뷰를 가장 유용한 정보 출처로 꼽았습니다.⁹

저자 센트럴에서 관련 카테고리의 판매 순위를 모니터링하고 Bookscan 주간 매출 보고서를 검토하여 이를 추적할 수 있습니다. 독자들이 신작을 발견하고 전체 카탈로그를 탐색하면서 기존 도서의 매출이 증가하는 것을 확인하세요. 출시 기간에 광고를 집행하면 효과적인 이유는 독자의 행동 방식과 일치하기 때문입니다. 고객은 실시간으로 발견하고, 평가하고, 결정을 내립니다.

저자가 아마존 광고를 시작하는 것은 간단합니다. 몇 가지 간단한 단계만으로 신간 도서가 가장 중요한 시기에 주목받을 수 있도록 가시성을 구축할 수 있습니다.

출시 기간 동안 지속적인 노출을 유지하려면, 출판 이후 몇 주 또는 몇 달간 유지할 수 있는 일별 예산을 선택하세요. 일별 예산은 하루 동안 캠페인에 사용하고자 하는 평균 금액입니다. 이 금액은 한 달로 확장되며 해당 월의 모든 날짜에 적용됩니다. 예를 들어, 하루 예산을 $10로 설정하고 30일간 운영하면 월 총 지출은 $300을 초과하지 않습니다. 보수적인 입찰액으로 시작하고 점진적으로 조정하세요. 강도보다 일관성이 더 중요할 수 있습니다. 다음과 같은 3가지 입찰 전략 중에서 선택할 수 있습니다.

캠페인이 시작되면 충분한 데이터가 수집될 수 있도록 시간을 두고, 초반에 잦은 변경은 피하세요. 안정성이 확보되면 출시 초기 성과가 개선될 수 있습니다. 클릭과 판매를 유도하는 요인을 파악하고, 노출도를 높일 수 있는 영역과 타겟팅을 개선할 기회를 찾으세요. 작은 조정이 의미 있는 개선으로 이어질 수 있습니다. 검색어, 배치, 키워드 등에 대한 인사이트가 포함된 보고서에 액세스할 수 있습니다. 보고서를 찾으려면 광고 콘솔의 왼쪽 사이드바에 있는 ‘측정 및 보고’ 탭으로 이동합니다. 결과를 검토하고 그에 따라 조정하세요.

독자들은 매일 책을 발견하며, 그 과정에서 새로운 책을 접할 가능성도 많습니다. 아마존 광고를 활용하면 신간 도서가 그 여정의 일부가 될 수 있도록 지원할 수 있습니다. 신간 도서 하나로 시작하고, 지속 가능한 예산을 설정한 후 꾸준히 유지하세요. 이것이 바로 출시 모멘텀을 쌓는 방법입니다.