Sponsored Products를 통한 동적 입찰 - 증액 및 감액 가이드
판매 증대 지원 방법을 고민할 때 적절한 입찰 전략을 선택하는 것은 캠페인 설정의 중요한 일부분입니다.
이 가이드에서는 동적 입찰액 - 증액 및 감액을 자세히 살펴보겠습니다. 이를 읽은 후 동적 입찰 - 증액 및 감액이 무엇인지, 왜 Sponsored Products 캠페인에 좋은지, 언제 어떻게 사용해야 하는지 알 수 있습니다.
미국에서는 ‘증액 및 감액’ 캠페인이 ‘감액 전용’ 캠페인에 비해 5% 더 낮은 ROAS(광고 수익률)로 캠페인당 119% 더 높은 광고 기여 판매를 기록했습니다. *
증액 및 감액 동적 입찰에 대해 알아보기 전에 모든 입찰 전략에 대한 정보를 찾고 있다면 이 페이지를 확인하세요.
이제부터 알아보겠습니다.
동적 입찰액 - 증액 및 감액이란?
Sponsored Products 캠페인을 설정할 때 입찰 전략 유형을 선택할 수 있습니다. 동적 입찰액 - 증액 및 감액은 선택할 수 있는 옵션 중 하나입니다.
동적 입찰액 - 증액 및 감액을 선택하면 아마존이 잠재적 클릭이 판매로 전환될 가능성을 기반으로 입찰액을 증액 또는 감액합니다. 즉, 관련성이 높은 쇼핑 쿼리에 광고를 표시하는 것과 같이 판매로 전환할 가능성이 높은 노출수를 확보하기 위해 아마존이 실시간으로 입찰액을 증액합니다. 반면 판매 가능성이 낮은 노출수에 대해서는 아마존이 입찰액을 감액하여 지출을 양질의 클릭수에 집중하고 영향력이 상대적으로 낮은 배치에 대한 지출액을 줄일 수 있도록 지원합니다.
내 입찰액이 $1.00인 경우 얼마나 지출할 수 있나요?
Sponsored Products의 경우 쇼핑 결과 첫 페이지의 상단 배치에 대해서는 입찰액을 최대 100%까지 증액합니다. 이는 쇼핑 결과의 상단 배치는 페이지 하단 배치보다 클릭수 및 노출수를 확보할 가능성이 더 높기 때문입니다. 다른 모든 배치는 판매로 전환할 가능성이 상대적으로 낮기 때문에 입찰액을 50%까지만 증액합니다.
예시를 살펴보겠습니다. 입찰액이 $1.00라고 생각해보겠습니다. 현재 아마존은 이 입찰액을 100%까지 증액할 수 있습니다. 즉, 쇼핑 결과 첫 페이지의 상단 배치에 표시될 기회를 위한 입찰액은 최대 $2.00입니다. 다른 모든 배치에 대해서는 아마존이 입찰액을 최대 50% 증액하기 때문에 입찰액은 최대 $1.50입니다.
동적 입찰액 - 증액 및 감액의 주요 이점은 무엇인가요?
다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.
- 광고 배치 방법과 장소를 더 세부적으로 제어할 수 있으며 이를 통해 특정 광고 전략에 맞춰 캠페인을 맞춤 설정할 수 있습니다.
- 판매로 전환될 가능성이 높은 기회에 입찰액을 집중하여 노출수, 클릭수 및 판매 기회를 늘리도록 지원하는 동시에 판매로 전환될 가능성이 낮은 클릭수에 예산을 지출하는 것을 방지할 수 있습니다.
- 입찰액의 유연성을 통해 브랜드에 효과적인 입찰액이 무엇인지 파악할 수 있으며 이는 정보를 기반으로 다른 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시간을 투자하여 테스트 및 학습하고 여러분과 상품에 가장 적합한 접근 방식이 무엇인지 찾아보세요.
- 클릭 몇 번으로 시작할 수 있습니다.
동적 입찰액 - 증액 및 감액은 언제 사용해야 하나요?
동적 입찰액 - 증액 및 감액 전략은 다음과 같은 상황에서 사용하는 것이 가장 적절합니다.
- 판매가 주요 목표일 때
- 선택한 캠페인 내의 키워드를 위해 페이지 상단의 광고 배치를 확보하고 싶을 때
- 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인이 있으며 성과를 극대화하고 싶을 때
- 초과 재고가 있는 ASIN을 선보이는 캠페인이 있을 때
- 딜 ASIN을 선보이는 캠페인이 있을 때
입찰액을 선택할 때 증액 및 감액 입찰 전략의 동적 요소가 해당 입찰액에 미치는 영향을 고려하세요. 입력한 입찰액의 2배에 달하는 금액을 지출할 준비가 됐는지 확인하세요. 이 전략은 전환 가능성을 기반으로 입찰액을 증액 및 감액하기 때문에 광고 지출액에 대해서 고정 입찰액 및 동적 입찰액 - 감액 전용 입찰 전략보다 더 많은 전환을 기록할 수 있습니다.
자동 및 수동 캠페인에서 동적 입찰액 - 증액 및 감액을 사용하는 방법은 무엇인가요?
동적 입찰액 - 증액 및 감액을 사용하도록 캠페인을 생성 및 조정하는 것은 간단합니다. 다음 방법 중 하나를 사용하여 동적 입찰액 - 증액 및 감액을 사용하도록 새 캠페인을 업데이트하거나 생성할 수 있습니다.
- 자동 또는 수동 타겟팅으로 새 캠페인을 생성할 때 캠페인 입찰 전략 섹션에서 동적 입찰액 - 증액 및 감액을 선택하세요.
- 기존 캠페인의 입찰 전략을 업데이트하려면 업데이트하려는 캠페인의 캠페인 설정 페이지로 이동하고 캠페인 입찰 전략 섹션 아래 동적 입찰액 - 증액 및 감액을 선택한 뒤 저장을 클릭하여 캠페인 업데이트를 적용하세요.
동적 입찰액 - 증액 및 감액 전략을 출시한 뒤 캠페인을 어떻게 모니터링/최적화해야 하나요?
입찰액을 약 2주에 한 번씩, 자주 검토하세요.
자동 타겟팅을 사용하는 캠페인의 경우 캠페인 매니저에서 자동 타겟팅 기본 설정의 퍼포먼스(예: 매우 일치, 어느 정도 일치, 대체 및 보완)를 검토하고 입찰액을 조정하여 캠페인 목표를 달성하세요.
수동 타겟팅을 사용하는 캠페인의 경우 퍼포먼스가 뛰어난 키워드, 카테고리 또는 상품을 모니터링하고 입찰액을 증액하여 노출수 기회를 늘리세요.
타겟팅 보고서를 사용하고 판매를 내림차순으로 정렬하여 어떤 타겟팅 키워드, 카테고리 또는 상품이 비즈니스 목표를 충족하는지 판단할 수 있습니다. 비즈니스 목표를 충족하는 전환을 생성하는 타겟의 경우 입찰액을 증액하는 것을 고려하세요. 또한 전환 목표를 충족하지 못하는 키워드, 카테고리 또는 상품을 식별하고 이러한 타겟에 대한 입찰액을 감액하는 것을 고려하세요.
퍼포먼스의 차이가 특정 변경 사항에서 비롯되었음을 확인할 수 있도록 전략을 테스트하는 동안 변경 사항을 제한하는 것이 좋습니다.