셀프서비스 광고가 발견 주기를 시작할 수 있는 방법
아마존 셀프서비스 광고 옵션을 살펴보고 75%의 쇼핑객이 새로운 상품 또는 브랜드를 발견하는 아마존에서 브랜드를 성장시키세요.
발견 주기를 사용하여 발견, 상품 조회 수 증가, 구매, 상품 리뷰, 이렇게 4가지 핵심 단계에 걸쳐 브랜드 구축을 지원할 수 있습니다. 프로세스의 각 단계의 다음 단계로 연결되어 높은 소비자 브랜드 인지도와 더 많은 상품 구매를 유도합니다.
쇼핑객의 75%가 새로운 상품 또는 브랜드를 발견하기 위해 아마존을 사용하기 때문에1 아마존에서 브랜드 입지를 형성하면 원하는 잠재고객을 그들의 위치에서 만날 수 있습니다.
발견 주기는 마케팅 퍼널의 어느 부분에 해당하나요?
우선 마케팅 퍼널을 살펴보겠습니다. 인지는 제일 위에 있으며 고객과의 첫 접점을 나타냅니다. 이는 Sponsored Display 또는 Sponsored Products를 비롯해 연관 아마존 잠재고객에게 도달하고 노출되기 위한 브랜드의 모든 활동을 포함합니다.
퍼널의 그다음 단계는 고려입니다. 잠재고객이 구매 의사를 가질 수 있도록 브랜드 및 상품 스토리를 효과적인 방법으로 전달하는 곳이 바로 여기입니다. 이 상품을 적절한 상품이라고 소비자를 설득하여 미래 구매를 위한 향한 길을 닦아 놓습니다.
퍼널은 구매로 마무리됩니다. 잠재고객이 상품을 구매하기로 결정했으니 이들이 상품을 장바구니에 추가할 때 상품을 쉽게 보고 액세스할 수 있는지 확인해야 합니다.
발견 주기는 브랜드 인지도를 높이며 매우 중요한 상위 퍼널의 핵심 부분입니다. 더 많은 사람이 귀하의 상품과 브랜드를 발견함에 따라 점점 더 많은 고객이 마케팅 퍼널에서 여정을 시작하여 판매가 더 많아집니다.
하지만 어떻게 브랜드가 잠재고객의 마음속에서 최우선 순위를 차지하고 있는지 확인할 수 있나요? 아마존 셀프서비스 광고 솔루션, 즉 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 인지도를 늘리기 위해 아마존의 간단한 도구를 사용하여 자체 스케줄에 맞춰 생성할 수 있는 광고를 사용하는 것으로 시작하세요.
아마존에서 셀프서비스 광고와 기타 기회를 선택하여 브랜드를 구축하세요.
키워드별로 타겟팅하여 개별 상품의 가시성을 늘리는 것을 지원할 수 있습니다. 광고는 쇼핑 결과와 다른 상품 상세 페이지에 표시되어 조회수 및 판매 유도를 지원합니다.
이러한 광고는 Sponsored Products와 비슷하지만 키워드는 브랜드 전체에 대한 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다. 이는 브랜드 로고, 이름, 상품 컬렉션, 사용자 지정 헤드라인을 선보입니다. 이는 쇼핑 결과와 상품 상세 페이지에 표시됩니다.
자동으로 생성되는 이 디스플레이 광고는 인지도를 높이고 구매를 유도하는 데 도움이 되는 상품 이미지를 선보입니다. 고객이 시간을 보내는 모든 위치에 표시됩니다.
이러한 자동 재생 비디오 광고를 사용하여 데스크탑 및 모바일 쇼핑 결과에서 돋보이세요. 각 비디오는 상품 1개를 선보이며 쇼핑객이 이를 클릭하면 상품의 상세 페이지로 이동하게 됩니다.
쇼핑객이 하나의 큐레이트된 쇼핑 경험에서 귀하의 모든 상품을 탐색할 수 있도록 아마존에서 브랜드를 위한 멀티페이지 목적지를 생성할 수 있습니다. 다른 셀프서비스 광고 옵션을 사용하여 스토어로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
미국 아마존 모바일 앱에서 제공되는 이 이미지 기반 경험은 탐색을 더욱 상호 작용 형식으로, 더욱 흥미롭게 만듭니다. 쇼핑객은 브랜드 특정 피드에서 쇼핑하거나 새로운 브랜드를 발견하기 위해 상품 기반 피드를 살펴볼 수 있습니다.
아마존 Attribution은 아마존 외부 마케팅 전략이 아마존 내부 판매를 유도하는 방법을 관리 및 확인하는 데 도움이 됩니다. 이러한 인사이트를 마케팅 의사 결정을 하고 기존 캠페인을 최적화하는 데 적용하는 동시에 미래 캠페인을 계획하는 데 사용할 수 있습니다.
라이브 스트리밍을 통해 실시간으로 고객과 소통하세요. 아마존 Live 크리에이터 앱을 사용하여 귀하의 상세 페이지 내에서, 그리고 고객이 탐색하고 있는 아마존 사이트 전반의 다른 연관 배치에서 무료로 스트리밍할 수 있습니다.
브랜드 팔로우:
표시되는 콘텐츠를 큐레이트하고 싶은 쇼핑객은 자신이 좋아하는 브랜드를 팔로우할 수 있습니다. 귀하의 브랜드 팔로워는 탐색할 때 귀하의 상품이 더 많이 표시되기 때문에 참여도를 늘릴 수 있습니다.
이러한 셀프서비스 기회를 사용하여 브랜드를 성장시키고 발견 주기를 시작하여 지속적인 판매와 인지도를 늘리는 것을 지원하세요.
자주 묻는 질문
셀프서비스 광고는 광고주가 자동화된 플랫폼을 사용하여 퍼블리셔에게 직접 광고 인벤토리를 구매하는 프로세스입니다. 셀프서비스 광고 플랫폼을 사용하는 광고주는 캠페인을 관리할 수 있으며 이는 더욱 효율적이고 확장 가능한 광고 프로세스를 만들 수 있습니다.
셀프서비스 프로그래매틱 광고는 미디어 구매자가 독립적으로 광고 캠페인을 생성, 실행 및 관리할 수 있도록 지원하는 애드테크 프로세스입니다.
1 출처: Tinuiti, ‘The 2020 Amazon Shopper Survey’