상시 광고는 독자가 여러분의 기존 도서를 발견하도록 합니다.

책 출시는 끝났을 수 있지만, 독자 발견은 계속됩니다. 출간된 지 1년 이상 된 책(업계에서는 이를 ‘기존 도서(backlist title)’라고 부름)의 경우, 지속적인 수요를 확보하기 위해 꾸준히 노출되는 것이 중요합니다. 독자들은 매일 책을 찾아보고 새로운 책을 발견합니다.

Kantar가 수행한 구매 경로 연구에 따르면, 도서 구매자의 59%는 어떤 책을 구매할지 열린 마음으로 결정했고, 36%는 원래 찾던 책이 아닌 다른 책을 구매했다고 답했다고 합니다.¹ 이는 심지어 목적이 뚜렷한 구매자조차도 순간적인 결정에 따라 선택을 바꿀 수 있음을 의미합니다.

이 가이드는 단기적인 출간 특수나 잦은 신간 출시에 의존하지 않고도 지속적인 판매원으로 전환할 수 있도록 상시 광고를 활용하는 방법을 안내합니다.

독자들은 특정 책만 검색하지 않습니다. 장르, 주제, 유사한 저자, 관련 도서를 기준으로 탐색합니다. Kantar 연구에 따르면, 아마존 스토어에서 도서 구매자의 79%가 구매 과정에서 새로운 도서나 저자를 발견합니다.³ 이는 발견이 예외가 아니라 일상적 현상임을 의미합니다. 상시 광고는 독자가 검색하는 동안 책이 계속 노출되도록 하며, 관련성 높은 결과 및 유사한 도서와 함께 표시되도록 합니다. 발견되기를 기다리는 대신, 꾸준히 독자의 구매 고려 대상에 포함될 수 있습니다.

상시 광고의 성공은 지출액이 아니라 얼마나 꾸준히 노출되는지에 달려 있습니다. 짧은 기간에 많은 비용을 쓰는 대신, 장기간 유지 가능한 안정적인 투자로 전환하세요. 이러한 접근 방식은 매일 발생하는 수요를 포착하고, 캠페인을 장기적으로 개선하며, 예측 가능한 가시성을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 출간 시점에만 승부를 볼 필요는 없습니다. 출간 이후에도 지속적으로 노출되는 것이 중요합니다.

상시 광고는 지속적인 재설정이 아닌 시간이 지남에 따라 개선될 수 있습니다. 매일이 아니라 2주마다 성과를 검토하세요. 참여를 유도하는 요인을 파악하고 예산이나 타겟팅을 점진적으로 조정하세요. 캠페인을 자주 켜고 끄거나, 즉흥적으로 변경하거나, 너무 빨리 재시작하는 것은 피하세요. 캠페인이 오래 운영될수록 더 많은 학습이 이루어지고 성과도 향상될 수 있습니다. 캠페인 시작 후 약 2주가 지난 뒤 첫 최적화를 진행하고, 이후에도 2주마다 성과를 검토하며 최적화를 이어갈 것을 권장합니다.

광고 중인 도서의 전체 판매 증가를 추적하고 총 판매 광고 비용(TACOS)을 모니터링하여 이를 확인할 수 있습니다. TACOS는 총 매출 대비 광고 지출 비율을 보여줍니다.

저자 센트럴의 Reports + Marketing 탭에서 고객 리뷰 수를 확인할 수 있습니다. 리뷰가 늘어나면 새로운 독자가 여러분의 도서를 발견하고 있다는 증거입니다.

저자 센트럴에서 관련 카테고리의 판매 순위를 추적하고, 시리즈 도서를 광고 중이라면 Bookscan 주간 판매 보고서를 확인하세요. 독자들이 전체 카탈로그를 탐색함에 따라 다른 도서들의 판매량도 증가하는지 살펴보세요.

상시 광고는 독자의 행동 패턴과 일치하기 때문에 효과적입니다. 독자들은 출간 기간뿐만 아니라 실시간으로 검색, 평가 및 결정을 내립니다.

아마존 광고 콘솔에 로그인하고 Sponsored Products를 선택합니다. 등록하면 광고를 게재할 국가를 선택하고, ‘아마존 저자’ 옵션을 선택한 후 등록 절차를 완료하세요. Sponsored Products 광고는 아마존, Kindle, Goodreads의 검색 결과 및 도서 상세 페이지에 개별 도서를 직접 홍보하여

독자들이 검색하는 과정에서 책을 발견할 수 있도록 도와줍니다. 캠페인을 생성하기 전에 다음 가이드라인을 참고하세요.

• 광고하는 도서는 광고하려는 국가에서 판매할 수 있어야 합니다.
• 도서는 저자 센트럴에 등록되어 있어야 합니다.
• 광고는 아마존 광고 가이드라인 및 승인 정책의 크리에이티브 요구 사항을 준수해야 합니다.
• 도서는 도서 광고 정책을 준수해야 합니다.

리뷰가 좋고, 장르가 명확하며, 독자들의 관심이 입증된 책 한 권으로 시작하세요. 기존 도서는 더 안정적인 성과 기반을 제공할 수 있습니다. 도서 제목이나 ASIN(아마존 표준 식별 번호)으로 검색하고, Kindle 전자책, 페이퍼백, 하드커버 등 가능한 모든 형식을 포함하세요.

아마존이 책을 관련 결과와 제품에 자동으로 매칭하는 자동 타겟팅과 키워드나 유사 도서를 직접 선택하는 수동 타겟팅 중에서 선택할 수 있습니다. 많은 저자들이 자동 타겟팅으로 시작한 뒤, 무엇이 효과적인지 파악해 가면서 그 범위를 넓혀나갑니다. Sponsored Products가 처음이라면, 자동 타겟팅이 학습에 도움이 됩니다.

상시 전략을 지원하기 위해 장기간 유지 가능한 일별 예산을 선택하세요. 일별 예산은 하루 동안 캠페인에 사용하고자 하는 평균 금액입니다. 이 금액은 한 달로 확장되며 해당 월의 모든 날짜에 적용됩니다. 예를 들어 하루 10달러 예산을 30일 동안 설정하면 월 총 지출은 300달러를 초과하지 않습니다. 보수적인 입찰액으로 시작하고 점진적으로 조정하세요. 강도보다 일관성이 더 중요할 수 있습니다. 다음과 같은 3가지 입찰 전략 중에서 선택할 수 있습니다.

1. 동적 입찰액 감액 전용은 판매로 이어질 가능성이 낮은 클릭에 대해서는 실시간으로 입찰액을 낮춥니다. 이 전략을 사용하면 효과적인 방법을 파악하면서 지출을 더 효과적으로 통제하고 퍼포먼스가 저조한 캠페인에 대한 지출을 통제하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 동적 입찰액 증액 및 감액은 판매로 이어질 가능성이 높은 경매에 대한 입찰액을 높입니다. 결과의 첫 페이지 상단에 배치되는 경우 최대 100%까지, 그 외의 모든 배치에서는 최대 50%까지 입찰액을 증액합니다. 특정 키워드 또는 도서에 대해 입찰해야 하는 금액을 알고 싶거나, 페이지 상단에 배치되기를 원하거나, 퍼포먼스가 우수한 독자 발견을 극대화하고 싶을 때 유용합니다.
3. 고정 입찰액은 모든 기회에 동일한 입찰액을 사용하며 이를 조정하지 않습니다. 이 전략은 동적 입찰액에 비해 노출 수는 많지만 클릭 수는 적을 수 있습니다.

캠페인이 시작되면 의미 있는 데이터를 수집할 시간을 가지세요. 초기에는 잦은 변경을 피하세요. 상시 광고 성과는 안정성이 유지될수록 향상될 수 있습니다. 클릭과 판매를 유도하는 요인을 파악하고, 노출도를 높일 수 있는 영역과 타겟팅을 개선할 기회를 찾으세요. 작은 조정이 의미 있는 개선으로 이어질 수 있습니다. 검색어, 배치, 키워드 등에 대한 인사이트가 포함된 보고서에 액세스할 수 있습니다. 보고서를 찾으려면 광고 콘솔의 왼쪽 사이드바에 있는 ‘측정 및 보고’ 탭으로 이동합니다. 결과를 검토하고 그에 따라 조정하세요.

독자들은 매일 책을 발견하며, 그 과정에서 새로운 책을 접할 가능성도 많습니다. 아마존 광고를 활용하면 여러분의 책도 그 과정에 포함될 수 있습니다. 기존 도서 한 권으로 시작하여, 지속 가능한 예산을 설정하고, 일관성을 유지하세요. 이것이 상시 성장이 시작되는 방식입니다.

출처

^1-3 Amazon and Kantar books path to purchase study, 미국, 2026년 4월.