Sponsored Products 저자 가이드
첫 번째 캠페인을 설정하고, 입찰과 같은 주요 개념을 학습하고, 캠페인 퍼포먼스를 이해하는 방법을 알아보세요.
소개
도서는 아마존의 DNA 속에 있습니다. 아마존 스토어는 서점으로 시작하여 오늘날 전 세계 독자들이 도서를 구매하는 목적지가 되었습니다. 그리고 독자들은 단순히 도서를 구매하기 위해 아마존 스토어를 방문하는 것이 아닙니다. 매일 독자들은 새로운 제목을 찾기 위해 검색합니다. Sponsored Products는 쇼핑객의 눈에 띄는 데 도움이 되며 저자의 도서가 독자들의 다음 발견이 될 가능성을 높여줍니다.
타겟팅을 통해 비슷한 도서나 장르를 검색하는 독자에게 다가갈 수 있으므로 독자들의 다음 발견이 될 기회를 높일 수 있습니다. 광고는 셀프서비스이므로 전략, 예산, 지출을 100% 관리할 수 있습니다. 등록은 무료이며 광고를 클릭한 경우에만 비용을 지불하면 됩니다.
이 가이드에서 모든 기본 사항을 알려드립니다. 미래의 팬에게 다가갈 준비를 하세요.
- Bryan Cohen, 프리랜서 카피라이터도중에 많은 실패를 겪었지만 매번 번뜩이는 방법을 떠올리며 이 방법이 모든 장르의 저자에게 효과적일지 고민하곤 했습니다.
광고 목표 설정하기
스폰서 광고는 여러 가지 광고 상품을 의미합니다. 광고가 처음이라면 Sponsored Products라는 광고 상품으로 시작하는 것을 권장합니다. Sponsored Products는 관련 쇼핑 결과와 상품 페이지에 도서에 대한 광고를 표시하여 독자에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다. 고객이 광고를 클릭하면 도서의 상품 페이지로 이동합니다.
Sponsored Products 배치
쇼핑 결과 내
상품 상세 페이지
접근 방식을 결정하는 데 도움이 되려면 광고를 시작하기 전에 달성하고자 하는 목표가 무엇인지 생각해 보는 것이 중요합니다. 몇 가지 고려해야 할 사항이 있습니다.
- 광고의 목표가 무엇인가요? 브랜드를 성장시키려고 하나요? 유사한 저자와 경쟁하려고 하나요?
- 고객은 누구이며 그들에 대해 무엇을 알고 있나요? 모른다고 하더라도 걱정하지 마세요. 스폰서 광고의 사용은 고객에 대해 알아보고 광고 전략을 개선할 수 있는 좋은 기회입니다.
- 지출에 할당된 예산은 얼마이며 도서의 가격대는 얼마인가요? 이를 통해 사용할 광고 유형과 입찰하려는 금액을 알 수 있습니다.
- 언제 광고를 시작하나요? 출판 3~4주 전이나 선물 기간 또는 관련 시즌 이벤트 기간에 광고하는 것을 고려할 수 있습니다.
광고 준비하기
광고 캠페인을 구축하는 방법을 배우기 전에 몇 가지 준비해야 할 사항이 있습니다. 이 섹션에서는 계정을 등록하고 계정이 준비되었는지 확인하는 방법에 대해 설명합니다.
광고하기 위해 등록하기
등록하려면 advertising.amazon.com을 방문하여 오른쪽 위의 '등록' 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 광고하려는 국가를 선택하고 '저자 센트럴 계정이 있습니다.' 또는 'KDP(Kindle Direct Publishing) 계정이 있습니다.' 중 하나를 선택합니다.
등록을 마치면 광고 콘솔에 로그인하여 광고를 생성하고 관리할 수 있습니다.
캠페인이 실행 중인 경우 일주일에 두 번 정도 광고 콘솔에 로그인하는 것을 권장합니다. 광고 콘솔에 로그인할 때 오른쪽 위의 종 아이콘을 클릭하면 알림과 캠페인을 개선하기 위한 권장 사항을 확인할 수 있습니다.
스폰서 광고를 사용하기 위한 요구 사항
- 광고하는 제목은 광고하려는 국가에서 사용할 수 있어야 합니다.
- 광고는 아마존 광고 가이드라인 및 승인 정책의 크리에이티브 요구 사항을 준수해야 합니다.
- 제목은 도서 광고 정책을 준수해야 합니다.
- 광고하려는 도서는 저자 센트럴에 추가되어 있어야 합니다. KDP 저자의 경우 KDP 자격 증명을 사용하여 저자 센트럴에 로그인할 수 있습니다.
- 광고 수수료를 지불하려면 계정에 신용 카드 또는 직불 카드를 추가해야 합니다.
다음 단계
Sponsored Products 캠페인을 생성할 준비가 되었나요? 계정에 로그인한 후 '캠페인 생성' 버튼을 클릭합니다. Sponsored Products를 선택하고 캠페인을 설정합니다.
- 광고하기 위해 등록하기
- 로그인 방법 알아보기
- 저자 센트럴에 도서 추가하기
- 광고 계정에 신용 카드 또는 직불 카드 추가하기
타겟팅 소개
광고 콘솔에서 캠페인을 시작하는 방법을 보여드리기 전에 타겟팅부터 시작하여 기본 사항을 살펴보겠습니다.
알아두어야 할 정의는 다음과 같습니다.
타겟팅: 광고를 표시하려는 컨텍스트를 정의하는 방법. Sponsored Products 광고는 검색 또는 상품 페이지에 표시될 수 있습니다.
쇼핑 쿼리: 아마존 고객이 아마존 스토어에서 상품을 찾을 때 사용하는 단어 및 구문. '어려운 시절' 또는 '찰스 디킨스'와 같이 찾고 있는 특정 상품과 저자일 수도 있고, '고전 소설'과 같이 좀 더 일반적인 것일 수도 있습니다. 쿼리를 검색어라고 하는 경우도 있습니다.
키워드: 고객이 아마존에서 도서를 찾을 때 사용하는 쿼리와 광고를 일치시킬 수 있는 단어나 구문. 키워드는 광고하려는 도서와 관련된 검색어(예: '고전 소설')를 반영해야 합니다. 이는 고객이 귀하가 키워드로 선택한 검색어를 사용할 때 광고가 표시될 확률이 높아짐을 의미합니다.
타겟팅 유형
캠페인을 시작할 때 자동 타겟팅으로 실행할지 수동 타겟팅으로 실행할지 선택해야 합니다.
자동 타겟팅
그게 무엇인가요? 광고의 타겟팅은 자동으로 결정되며 장르와 같은 도서에 대한 상세 정보를 기반으로 선택됩니다.
언제 사용해야 하나요?
- Sponsored Products를 처음 사용하는 경우 자동 타겟팅 옵션을 사용하면 타겟팅 대상에 대해 결정할 필요가 없으므로 캠페인을 쉽고 빠르게 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 쇼핑객이 도서를 발견하는 방식에 대해 자세히 알고 싶다면 자동 타겟팅은 수동 캠페인에서 사용할 타겟을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 시간이 없거나 정기적으로 캠페인을 최적화할 준비가 되지 않은 경우 자동 타겟팅 옵션을 사용하면 변화하는 트렌드에 따라 동적으로 조정할 수 있습니다.
수동 타겟팅
그게 무엇인가요? 수동 타겟팅 옵션을 사용하면 타겟팅하려는 키워드 또는 상품을 수동으로 선택하여 타겟팅을 더욱 효과적으로 제어할 수 있습니다. 또한 경쟁이 치열한 타겟이나 가장 강력한 전환을 유도하는 타겟에 대해 더 높은 입찰액을 설정할 수 있으므로 퍼포먼스를 더욱 정확하게 관리할 수 있습니다.
수동 타겟팅은 두 가지 카테고리로 구분됩니다.
키워드 타겟팅
키워드 타겟팅은 키워드를 사용하여 고객이 사용하는 쿼리(예: '채식 요리 도서')와 광고를 일치시킵니다.
상품 타겟팅
- 특정 상품에 광고를 일치시킴으로써 유사한 도서를 타겟팅하여 검색 결과 또는 상품 페이지에 광고가 표시되도록 합니다.
- 전체 카테고리(예: 장르)에 광고를 일치시킵니다.
언제 사용해야 하나요? 입찰하려는 키워드 또는 상품을 알고 있거나, 타겟별로 입찰액을 다르게 설정하거나, 특정 배치에 입찰하려는 경우 수동 타겟팅 옵션을 선택하세요. 자동 타겟팅으로 캠페인을 실행한 후 이러한 전략 중 하나를 시도해 보는 것을 권장합니다. 이에 대한 자세한 내용은 다음 30일에 자세히 나와 있습니다.
팁:
자동 타겟팅과 수동 타겟팅 모두에서 캠페인에 제외 타겟팅을 추가할 수 있습니다. 제외 타겟팅을 사용하면 광고를 트리거하지 않을 키워드 또는 상품을 지정할 수 있습니다.
일치 유형
일치 유형은 광고가 표시되려면 고객 쿼리가 키워드 또는 상품과 얼마나 밀접하게 일치해야 하는지를 결정합니다. 사용하려는 일치 유형과 입찰하려는 금액을 지정해야 합니다.
자동 타겟팅을 사용하여 Sponsored Products 캠페인을 생성한 후에는 일치 유형 옵션을 확인하고 캠페인 목표에 맞게 조정할 수 있습니다. 각 옵션을 선택하는 경우는 다음과 같습니다.
1. 매우 일치:
매우 일치를 선택하면 캠페인에 대해 자동으로 선택된 정확한 키워드가 전체 또는 부분적으로 포함된 고객 쿼리에만 광고를 일치시킵니다.
예를 들어 도서가 찰스 디킨스의 어려운 시절인 경우 자동 키워드 또는 상품 타겟팅에 '어려운 시절' 또는 '찰스 디킨스'라는 키워드가 포함됩니다. 쇼핑객이 이러한 용어 중 하나를 입력해야 광고가 일치됩니다.
사용 시기: 타겟팅하는 키워드를 정확하게 지정하고 싶은 경우 유용한 옵션입니다.
2. 어느 정도 일치:
광고를 표시하기 위해 고객 쿼리가 캠페인에 대해 선택한 키워드와 정확히 일치할 필요는 없습니다. 아마존 시스템에서 타겟팅한 쇼핑 쿼리와 관련된 쿼리를 결정하기 때문입니다.
예를 들어 타겟팅에 '19세기 문학'이라는 키워드가 포함된 경우 어느 정도 일치는 고객이 '고전 소설'을 검색할 때도 광고를 표시할 수 있습니다.
사용 시기: 어느 정도 일치는 쇼핑객이 실제로 하는 쿼리를 보여주기 때문에 정확히 일치시키려는 키워드나 입찰액을 높이려는 키워드를 조사하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
보완 및 대체 일치 유형에 대한 옵션도 표시됩니다. 이러한 일치 방법은 도서와 관련이 없으므로 사용하지 않는 것을 권장합니다.
다음 단계
캠페인을 만들 때는 자동 타겟팅을 선택한 다음 정확히 일치와 어느 정도 일치 유형을 모두 선택합니다.
입찰 및 예산
지출을 올바르게 하는지 걱정하실 수 있으므로 지출을 관리하는 방법을 알려드립니다. 입찰액과 예산의 조합을 통해 지출을 관리할 수 있습니다. 가장 먼저 고려해야 할 것은 입찰입니다.
입찰이란 무엇인가요?
일반적으로 동일한 키워드 또는 상품을 타겟팅하는 광고주는 여러 명 있습니다. 쇼핑객이 아마존에서 상품에 대한 쇼핑 쿼리를 수행하면 실시간 경매를 실행하여 고객 쿼리에 대해 표시될 광고와 광고가 표시될 경우 그 순서를 결정합니다.
이를 경매 기반 또는 CPC(클릭당 비용) 시스템이라고 합니다. 광고가 클릭된 경우에만 비용을 지불하므로 광고가 표시되었지만 클릭되지 않은 경우에는 비용이 발생하지 않습니다. 쇼핑객이 광고를 조회한 횟수를 나타내는 광고 노출수는 무료입니다.
입찰액은 독자가 광고를 클릭하는 데 지불할 의향이 있는 금액입니다. 입찰하는 금액을 결정하고 언제든지 조정할 수 있습니다.
시스템은 입찰액과 광고의 쇼핑 쿼리에 대한 관련성을 모두 고려합니다. 관련성이 높고 퍼포먼스가 우수한 광고가 관련성이 낮은 광고보다 표시될 가능성이 크며, 특정 쿼리에 대한 응답으로 광고를 클릭하는 고객이 많을수록 해당 쿼리에 대한 관련성이 높아집니다.
예
도서가 전쟁에 관한 소설인 경우 캠페인은 '전쟁 소설'이라는 키워드를 타겟팅하고 있으며 입찰액은 $0.75로 선택했습니다.
동일한 키워드에 $0.60를 입찰한 저자와 '전쟁 도서'라는 키워드에 $0.60를 입찰한 다른 저자도 있습니다.
귀하가 최고 입찰자이고 입찰한 키워드가 쇼핑객의 쿼리와 정확히 일치하므로 경매에서 낙찰되고 광고가 표시됩니다. 그러나 두 번째로 높은 입찰액보다 $0.01만 더 지불하면 됩니다. 즉, $0.75를 입찰하더라도 두 번째로 높은 입찰액인 $0.60보다 0.1센트 더 많은 $0.61를 지불하게 됩니다.
입찰 옵션
자동 상품 및/또는 키워드 타겟팅을 사용하여 캠페인을 실행하는 경우 두 가지 옵션이 있습니다.
- 기본 입찰액을 설정합니다. 즉, 정확히 일치와 어느 정도 일치 유형 모두에 대해 하나의 입찰액을 설정하게 됩니다.
- 타겟팅 그룹별로 입찰액을 설정합니다. 일치 유형별로 다른 입찰액을 설정할 수 있습니다. 매우 일치하는 쿼리가 판매로 이어질 가능성이 크므로 매우 일치에 입찰액을 증액하는 것을 권장합니다.
두 옵션 모두 기본 입찰액 상자에서 권장 금액을 사용할 수 있습니다. 이는 가장 많은 클릭을 유도하는 데 도움이 될 것으로 생각되는 사항을 기반으로 하며 원하는 경우 직접 조정할 수도 있습니다.
입찰 전략
자동 또는 수동 키워드로 캠페인을 실행하든 상품 타겟팅으로 실행하든 세 가지 입찰 전략 중에서 선택할 수 있습니다.
1. 동적 입찰액 - 감액 전용
관련성이 낮은 쇼핑 쿼리가 포함되어 있거나 퍼포먼스가 저조한 배치에 있는 등 광고가 판매로 전환될 가능성이 낮다고 판단되는 경우 경매 입찰액을 낮춰 드립니다.
사용 시기: 캠페인에 어떤 것이 효과적인지 파악하면서 지출을 더 효과적으로 제어할 수 있도록 동적 입찰액 전략부터 시작하는 것을 권장합니다. 이 전략을 사용하여 퍼포먼스가 저조한 캠페인의 지출을 관리할 수도 있습니다.
2. 동적 입찰액 - 증액 및 감액
또한 판매로 이어질 가능성이 크다고 판단되는 경매에 대해서는 입찰액을 높여 드립니다. 쇼핑 결과 첫 페이지 위쪽에 게재되는 경우 입찰액이 최대 100%까지 증액할 수 있으며, 그 외의 모든 배치에서는 입찰액이 최대 50%까지 증액합니다.
따라서 기본 입찰액이 $0.75인 경우 검색 결과 첫 페이지 위쪽에 광고가 표시될 때 클릭당 $1.50, 그 외 모든 배치에 대해 $1.13를 지불하면 됩니다.
사용 시기: '동적 입찰액 - 감액 전용'으로 캠페인을 실행하는 경우:
- 특정 키워드 또는 상품에 대해 얼마를 입찰해야 하는지 알아보려는 경우.
- 페이지 위쪽의 광고 배치를 확보하려는 경우.
- 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인이 있으며 결과를 극대화하는 데 도움이 되고 싶은 경우.
3. 고정 입찰액
고정 입찰액 전략을 선택하는 경우 아마존 광고는 모든 기회에 대해 설정한 입찰액을 그대로 사용하며 입찰액을 조정하지 않습니다. 이 전략을 사용하면 동적 입찰 전략에 비해 광고 노출수는 늘어날 수 있지만, 광고 지출액 대비 전환율은 더 낮을 수 있습니다.
사용 시기: 광고 클릭 횟수보다는 광고가 얼마나 많이 노출되는지가 더 중요한 경우에 사용합니다.
일별 예산이란 무엇인가요?
일별 예산은 하루에 클릭에 지출할 수 있는 최대 금액으로 정의됩니다. 개별 클릭당 지불할 의향이 있는 금액인 입찰액과는 다릅니다. 또한 광고로 인해 발생한 클릭에 대해 실제로 지불하는 금액인 전체 지출과도 다릅니다.
일별 예산은 어떻게 사용되나요?
일별 예산 금액은 한 달 동안의 평균입니다. 월말까지 설정한 일별 예산과 해당 월의 일수를 곱한 금액을 초과하여 지출하게 되지는 않습니다. 따라서 일별 예산이 $10인 경우 31일이 있는 달에는 해당 캠페인의 한 달 총 지출이 $310를 초과하지 않습니다.
매일 지출하는 금액은 달라질 수 있습니다. 특정 날짜의 일일 지출은 캠페인에 설정한 일별 예산과 같거나 일별 예산보다 적거나 최대 10%까지 초과할 수 있습니다. 이렇게 하면 광고 클릭수가 많이 발생하는 트래픽이 많은 날의 이점을 누릴 수 있습니다. 이 금액은 평균으로 계산되므로 31일이 있는 달의 경우 한 달에 $310를 초과하지 않는다는 점을 기억하세요.
다음 예는 지출이 날마다 어떻게 달라질 수 있는지를 보여줍니다.
캠페인의 일별 예산을 $10로 설정하고 낙찰 금액은 $0.50라고 가정해 보겠습니다. 동적 입찰을 사용하는 경우 입찰 금액은 각 경매마다 달라질 수 있지만 이 예에서는 $0.50으로 유지됩니다.
- 첫날에는 20건의 경매에서 낙찰됩니다. 하루 동안의 지출은 $10입니다.
- 둘째 날에는 10건의 경매에서 낙찰됩니다. 하루 동안의 지출은 $5이므로 일별 예산을 다 쓰지 않아도 됩니다.
- 세 번째 날에는 22건의 경매에서 낙찰됩니다. 하루 동안의 지출은 $11이므로 일별 예산을 10% 초과하여 지출하게 됩니다.
일별 예산은 $10이므로 3일 동안의 총 예산은 $30입니다. 하지만 광고 트래픽이 늘었던 날도 있고 줄었던 날도 있어서 총 지출 금액은 $26가 되었습니다. 이 캠페인의 한 달 지출 총액은 $310를 초과하지 않습니다.
예산 팁
- 어떤 예산에서 시작해야 할지 잘 모르겠다면 권장 예산은 하루 종일 캠페인을 활성화할 수 있는 금액입니다.
- 권장 예산이 없다면 하루 $10부터 시작하는 것을 권장합니다. 이 금액은 대부분의 광고주가 하루 동안 사용할 수 있는 금액입니다.
- 그런 다음 광고를 시작하면서 전략이 어떻게 작동하는지 확인하고 이를 통해 조정할 수 있습니다.
- 예산은 언제든지 변경할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.
다음 단계
- 기본 입찰액 또는 타겟팅 그룹별 입찰액을 선택합니다.
- 권장 입찰액을 사용하거나 직접 입찰액을 선택합니다.
- 입찰 전략으로 '동적 입찰액 - 감액 전용'을 선택합니다.
- 캠페인의 일별 예산을 결정합니다. 일별 $10로 시작할 것을 권장합니다.
단계별 캠페인 준비
상품 및 키워드 타겟팅과 입찰에 대한 기본 사항을 알아보았으므로 이제 첫 번째 캠페인을 설정하는 방법에 대해 살펴보겠습니다.
캠페인을 구축하는 동안 포털 내 정보와 지원을 찾을 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 'i'를 마우스로 가리키면 해당 필드에 대한 설명이 표시되고 '?'를 클릭하면 각 섹션과 관련된 도움말을 확인할 수 있습니다.
광고 콘솔에 로그인하고 '캠페인 생성' 버튼을 클릭한 다음 'Sponsored Products'를 클릭합니다.
1단계: 상품 준비하기
캠페인에서 광고하려는 도서를 선택합니다. 도서 제목 또는 ASIN으로 검색하고 '추가'를 클릭합니다. Kindle 전자책, 페이퍼백, 하드커버 등 모든 도서 형식을 포함해야 합니다. 이렇게 하면 독자가 어떤 형식을 선택하든 광고가 기여한 모든 판매를 확인할 수 있습니다.
2단계: 타겟팅
자동 타겟팅을 선택합니다. 권장 입찰액을 사용하여 기본 입찰액을 설정하거나 타겟팅 그룹별로 입찰액을 설정합니다.
제외 키워드 타겟팅은 선택 사항이므로 제외하려는 문구가 있으면 추가합니다. 그렇지 않으면 이 섹션에 아무것도 입력하지 않아도 됩니다.
3단계: 캠페인 입찰 전략
'동적 입찰액 - 감액 전용'으로 시작할 것을 권장합니다. 종료 날짜는 언제든지 변경할 수 있습니다.
4단계: 설정 - 캠페인 길이
캠페인 시작 날짜를 선택합니다. 캠페인에 어떤 것이 효과적인지 파악할 수 있도록 종료 날짜를 설정하지 않는 것을 권장합니다. 이 설정은 원하는 경우 언제든지 변경할 수 있습니다.
4단계: 설정 - 일별 예산
일별 예산이 $10라면 대부분의 광고주는 해당 일의 예산을 초과할 수 없을 것입니다. 필요할 때 언제든지 변경할 수도 있습니다.
5단계: 캠페인 시작하기
'캠페인 시작' 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 이제 캠페인이 시작되었으며 독자에게 다가갈 준비가 되었습니다.
퍼포먼스 검토하기
캠페인을 잊지 마세요. 일주일에 두어 번씩 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 입찰액 또는 일별 예산 조정과 같이 개선해야 할 영역을 찾는 데 도움이 됩니다.
캠페인 매니저에서 주요 퍼포먼스를 검토할 수 있습니다. 여기에서 관심 있는 날짜 범위를 선택하고 열을 사용자 지정하여 표시하기로 선택한 메트릭만 표시되도록 할 수 있습니다.
결과를 바로 확인하고 싶을 수도 있지만, 첫 번째 캠페인은 전략을 다듬어야 할 부분을 배울 기회라는 점을 기억하세요. 즉, 첫 번째 캠페인에서 조정할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.
- 캠페인이 예산을 모두 소비하고 있으며 전환이 발생하고 있습니다. 해당 캠페인의 예산을 늘리거나 퍼포먼스가 저조한 캠페인 또는 예산을 지출하지 않는 캠페인에서 예산을 재할당하는 것을 권장합니다.
- 캠페인이 예산을 모두 소비하고 있지 않으며 전환이 발생하고 있습니다. 예산을 유지하되 증액이 필요한 경우를 대비하여 모니터링하는 것을 권장합니다.
- 캠페인에 대한 전환이 발생하지 않습니다. 캠페인 예산을 줄이거나 퍼포먼스가 더 우수한 캠페인으로 전환하는 것을 권장합니다. 수동 캠페인을 실행하고 나면 타겟팅을 최적화할 수도 있습니다.
고급 최적화 전략을 시작하기 전에 2주 정도 여유를 두는 것을 권장합니다.
다음 30일
몇 주 동안 캠페인을 실행했다면 이제 몇 가지 고급 전략을 배울 준비가 되었습니다. 어디에서 시작할지 알아보겠습니다.
- 보고서 확인하기
- 수동 타겟팅 사용해 보기
- 입찰액 최적화하기
- 전략에 다른 아마존 광고 상품 추가하기
- 일반적인 문제 해결 지원
1. 보고서 확인하기
도서 광고 전략을 안내하는 데 도움이 되는 다양한 보고서가 있습니다. 보고서를 찾으려면 광고 콘솔의 왼쪽 사이드바에서 '측정 및 보고' 탭으로 이동하여 '보고서 생성'을 클릭합니다.
2. 수동 상품 또는 키워드 타겟팅 사용해 보기
간단한 알림: 키워드 타겟팅은 키워드를 사용하여 고객이 사용하는 쿼리와 광고를 일치시키고, 상품 타겟팅을 사용하면 다른 관련 도서 또는 전체 카테고리를 타겟팅할 수 있습니다.
각각의 기본 사항을 살펴본 다음 광고 전략에 활용하는 방법에 대한 몇 가지 실용적인 아이디어를 알려드립니다.
키워드 타겟팅
키워드 유형
캠페인에는 다양한 키워드 유형이 포함되어야 합니다.
- 일반 키워드와 장르 관련 키워드는 다른 도서나 다른 저자와 관련된 키워드와 마찬가지로 도달범위와 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들면 '19세기 저자', '전쟁에 관한 도서' 또는 '로맨스 소설' 등이 있습니다.
- 고객이 도서를 검색하거나 새로운 도서 또는 시리즈를 시작할 때 다른 도서를 교차 판매하는 데 도움이 되는 펜 이름 및 제목과 관련된 키워드가 표시됩니다. Adidas 또는 Nike와 같은 브랜드 키워드라고 생각하시면 됩니다.
일치 유형: 키워드 타겟팅
수동 키워드 타겟팅을 사용하면 키워드에 여러 일치 유형을 사용할 수 있으며 각 유형에 대해 입찰액을 조정할 수 있습니다. 먼저 각 키워드에 대해 모든 일치 유형을 사용한 다음 어떤 일치 유형이 더 퍼포먼스가 우수한지에 따라 입찰액을 조정하는 것이 좋습니다.
광범위 일치
광범위 일치를 사용하면 쇼핑 쿼리에 키워드를 원하는 순서로 포함할 수 있습니다. 여기에는 단수, 복수, 변형, 동의어 또는 관련 용어가 포함될 수 있습니다. 키워드 자체는 쇼핑 쿼리에 포함되지 않을 수 있습니다.
예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '고전 도서' 또는 '고전 공포 소설'의 변형 또는 '19세기 문학'과 관련된 용어와 같은 쿼리와 일치할 수 있습니다.
사용 시기: 이 옵션을 선택하면 키워드 범위를 확장하여 잠재적으로 캠페인의 도달범위를 늘리는 데 도움이 됩니다. 어떤 키워드가 가장 퍼포먼스가 우수한지 측정할 수 있도록 첫 번째 수동 캠페인은 광범위 일치로 시작하는 것을 권장합니다.
구문 일치
구문 일치는 광범위 일치보다 제한적이지만 광고가 일반적으로 더 관련성이 높은 배치에 게재됩니다. 쇼핑 쿼리에는 정확한 구문 또는 단어 순서가 포함되어야 하지만 복수형을 포함할 수 있습니다.
예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '19세기 고전 소설' 또는 '여성 고전 소설'과 같은 쿼리와 일치할 수 있습니다.
사용 시기: 도달범위와 관련성 간의 균형을 맞추고 싶거나 지난 캠페인에서의 높은 퍼포먼스를 바탕으로 선택한 키워드에 구문 일치를 사용하세요.
정확히 일치
정확히 일치는 가장 정확한 일치 유형일 뿐만 아니라 쿼리와 가장 관련성이 높기 때문에 전환 가능성이 큽니다. 쇼핑 쿼리가 키워드 또는 단어 시퀀스와 정확히 일치해야 광고가 표시되며 복수형과 같이 정확히 일치하는 용어의 유사 변형과도 일치할 수 있습니다.
예를 들어 '고전 소설'이라는 키워드는 '고전 소설들'과 같은 쿼리와 일치할 수 있습니다.2
사용 시기: 광고 전환율이 가장 높은 정확한 키워드를 알고 있는 경우 정확히 일치를 사용하세요.
상품 타겟팅: 상품
상품을 타겟팅할 경우 광고는 상품 상세 페이지뿐만 아니라 타겟팅한 상품이 쇼핑 결과 상단에 표시되는 쇼핑 결과 페이지에도 표시될 수 있습니다.
따라서 귀하의 도서가 폭풍의 언덕인 경우 제인 에어의 ASIN을 타겟팅할 수 있습니다. 즉, 독자가 '제인 에어'를 검색하거나 상품 페이지를 방문하면 동일한 쇼핑 결과 또는 상품 페이지에 광고가 표시될 수 있습니다.
- 사용 시기: 광고를 트리거하려는 도서나 상품을 알고 있는 경우, 광고가 트리거되는 제목을 구체적으로 지정하고 싶지만 단일 상품 이상으로 도달범위를 확장하고 싶은 경우 그리고 이미 타겟팅하고 있는 품목과 관련된 추가 상품을 발견하고 싶은 경우 상품 타겟팅을 사용하세요.
팁:
키워드 타겟팅과 마찬가지로 자동 타겟팅 캠페인에서 얻은 인사이트를 사용할 수 있습니다. 이전 캠페인에 대한 검색어 보고서를 확인하고 '검색어' 열에 표시되는 클릭 또는 전환을 생성하는 ASIN을 타겟팅합니다. 퍼포먼스가 저조한 상품을 제외 타겟팅할 수도 있습니다.
상품 타겟팅에는 두 가지 일치 유형이 있습니다.
확장 일치
밀접한 관련 상품과 함께 단일 상품을 타겟팅합니다.
예를 들어 '제인 에어'를 타겟팅하고 확장 일치는 '제인 에어: 명작 요약'을 타겟팅할 수 있습니다.
사용 시기: 광고를 트리거하는 제목을 구체적으로 지정하고 싶지만 단일 상품 이상으로 도달범위를 넓히거나 이미 타겟팅하고 있는 품목과 관련된 추가 상품을 찾고자 하는 경우
정확히 일치
단일 상품을 타겟팅합니다. 광고는 해당 상품이 검색 결과에 표시되거나 상품 페이지가 조회될 때만 트리거됩니다.
'제인 에어'를 타겟팅하는 경우 광고는 제인 에어의 상품 페이지 또는 검색 결과에 '제인 에어'가 있을 때만 표시됩니다.
사용 시기: 타겟팅을 매우 정확하게 하고 싶은 경우
상품 타겟팅: 카테고리
카테고리 타겟팅을 사용하면 아마존 스토어의 전체 카테고리를 타겟팅할 수 있습니다. 광고는 타겟팅한 카테고리의 상품 페이지에 표시되거나 고객이 해당 장르와 관련된 키워드를 입력할 때 쇼핑 결과에 표시될 수 있습니다.
예를 들어 귀하의 도서가 폭풍의 언덕인 경우 '소설 고전', '고딕 로맨스', '문학 소설' 카테고리를 타겟팅할 수 있습니다. 즉, 고객이 '소설 고전' 키워드 또는 소설 고전 카테고리에 속하는 도서를 검색할 때 광고가 표시될 수 있습니다.
- 사용 시기: 어떤 ASIN을 타겟팅할지 확실하지 않거나 해당 카테고리의 어떤 ASIN이 귀하의 도서와 관련이 있는지 자세히 알아보려는 경우 카테고리 타겟팅을 사용합니다. 이 인사이트를 다른 캠페인의 키워드 또는 상품 타겟팅 전략에 사용할 수 있습니다.
타겟팅하려는 카테고리를 알고 있거나 타겟팅할 관련 카테고리의 카테고리 타겟팅 옵션 권장 사항 아래의 추천 탭을 사용할 수도 있습니다.
타겟팅 전략 생성: 키워드 타겟팅
다음으로 자동 캠페인을 최소 2주 동안 실행한 후 검색어 보고서를 확인하여 퍼포먼스가 가장 우수한 쿼리를 찾습니다. 퍼포먼스가 우수한 쿼리는 가장 많은 클릭수와 판매를 올린 쿼리가 됩니다.
수동 캠페인에 사용할 키워드를 결정하는 방법은 다음과 같습니다. 키워드를 아래의 세 가지 카테고리로 분류한 다음 권장 조치를 취하세요.
| 카테고리 | 설명 | 조치 |
|---|---|---|
| A | 목표 지출을 초과하는 전환이 발생한 키워드 | 수동 타겟팅 캠페인에서 이러한 키워드를 사용하세요. 구문 일치 또는 정확히 일치를 사용하여 이러한 용어를 더욱 정확하게 타겟팅하고 효과가 있는 항목에 투자를 집중하세요. |
| B | 전환이 없거나 목표 지출을 초과하는 전환이 발생한 키워드 | 캠페인에서 이러한 키워드를 제거하거나 제외 키워드로 설정하면 캠페인 퍼포먼스를 개선하는 데 도움이 됩니다. |
| C | 전환이 없었지만 지출이 목표 지출 범위 내에 있는 키워드 | 해당 키워드를 캠페인에 남겨두고 키워드의 퍼포먼스를 계속 모니터링하세요. |
팁:
- 이전 캠페인에서의 퍼포먼스를 기반으로 키워드를 수동으로 선택하는 것 외에도 캠페인에 권장 키워드를 추가할 수 있습니다. 권장 키워드는 과거에 퍼포먼스가 우수했던 키워드와 더 광범위하게 아마존 전체에서 퍼포먼스가 우수했던 키워드를 기반으로 합니다.
- 캠페인에 키워드를 30개 이상 추가하면 광고가 표시될 가능성이 높아지므로 이를 권장합니다.
- 수동 캠페인으로 전환한 경우에도 더 낮은 일별 예산으로 자동 캠페인을 계속 실행하고 싶을 수 있습니다. 이렇게 하면 수동 캠페인에 포함할 내용을 계속 학습하는 데 도움이 됩니다.
타겟팅 전략 생성: 상품 타겟팅
자동 캠페인에서 타겟팅 보고서를 다운로드하세요. 이렇게 하면 상품 및 카테고리에 대한 검색량 및 퍼포먼스 트렌드가 표시됩니다. 타겟 목록의 범위를 좁히고 타겟에 대해 정말로 원하는 예산을 설정합니다. 퍼포먼스에 따라 상품을 분류하여 키워드 타겟팅과 동일한 접근 방식을 취할 수 있습니다.
3. 입찰액 최적화
이제 캠페인에서 타겟팅할 대상을 알았으므로 입찰 전략을 더욱 발전시킬 수 있습니다. 입찰액을 조정해야 하는 두 가지 이유는 다음과 같습니다.
- 퍼포먼스가 더 우수한 특정 배치에 표시되기를 원합니다.
- 전환율이 높은 키워드나 상품에 대해 더 많은 경매에서 낙찰되기를 원합니다.
이러한 각 상황을 식별하는 방법과 입찰액을 변경할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
퍼포먼스가 더 우수한 특정 배치에 표시되기를 원합니다.
배치 보고서를 다운로드하여 입찰액을 조정하고 광고 퍼포먼스를 확인할 수 있습니다. 노출수가 낮고 클릭률(CTR)이 우수하며 전환율이 높은 배치가 있다면 이 배치의 입찰액을 높여 결과를 극대화하는 것을 권장합니다.
배치별로 입찰액을 조정하는 경우 캠페인 빌더의 캠페인 입찰 전략 섹션에서 이 옵션을 선택하면 다양한 입찰 전략과 함께 작동합니다. 입찰액을 그대로 유지할 수 있지만 '배치별 입찰액 조정' 드롭다운에서 특정 배치에 낙찰되기 위해 입찰액을 얼마까지 초과할지 선택할 수 있습니다.
예
'탐정 소설'의 예를 사용하여 키워드에 $1를 입찰하고 검색 상단(첫 페이지)에 50%, 상품 페이지 배치에 25%의 조정 비율을 설정했습니다.
검색 최상위 배치에 대해 조정이 50%로 설정된 고정 입찰액이 $1인 경우 해당 배치에 대한 입찰액은 $1.50가 됩니다. 상품 페이지 배치를 25% 조정하면 배치 입찰액은 $1.25가 됩니다. 나머지 검색 배치에 대한 입찰액은 고정 입찰액이므로 $1로 유지됩니다.
이제 '동적 입찰액 - 감액 전용'을 사용하면 판매로 이어질 가능성이 낮은 경우 아마존 광고에서 입찰액을 최대 100%까지 감액합니다.
상위 검색 결과 입찰액 조정이 50%, 상품 페이지 배치 조정이 25%로 설정되어 있으면 이러한 배치에 대해 입찰할 수 있는 최대 금액은 위와 동일하지만 지불할 수 있는 최대 금액은 줄어들어 상위 검색 결과에는 $0~$1.50, 상품 페이지에는 $0~$1.25, 나머지 검색에는 $0~$1 사이의 범위가 주어집니다.
'동적 입찰액 - 증액 및 감액'을 사용하면 판매로 이어질 가능성이 크거나 작을 때 아마존 광고에서 입찰액을 최대 100%까지 증액하거나 감액할 수 있습니다.
따라서 $1 입찰액으로 시작하여 상위 검색 결과 조정이 50%인 경우 기본 입찰액은 50% 증액된 $1.50가 되며, 입찰액을 최대 100%까지 증액할 수 있으므로 해당 배치에 대한 입찰을 따내기 위해 최대 $3를 지불할 수 있습니다.
어떤 키워드 또는 상품이 전환율이 높은지 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.
검색어 또는 타겟팅 보고서를 다운로드하여 매출은 발생하지만 노출수가 낮은 영역을 살펴보세요. 이러한 키워드 또는 상품에 대한 기본 입찰액을 조정하거나 입찰 전략을 '동적 입찰액 - 증액 및 감액'으로 조정할 수 있습니다.
마지막 팁
자신에게 가장 적합한 전략을 찾으려면 몇 가지 실험이 필요할 수 있습니다. 핵심은 계속 배우고 다듬어 가는 것입니다.
4. 다른 아마존 광고 상품 사용
Sponsored Brands
Sponsored Products에 익숙해졌다면 광고 전략에 Sponsored Brands를 추가하는 것이 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보세요.
- 저자로서의 브랜드 인지도를 쌓으세요.
- 같은 장르 또는 시리즈의 도서와 같은 제목 컬렉션을 소개합니다.
- 눈에 잘 띄게 배치하여 귀하의 도서와 유사한 도서를 찾는 독자의 관심을 사로잡으세요.
5. 일반적인 문제와 도움이 될 수 있는 솔루션
다음은 캠페인 최적화를 위한 몇 가지 간단한 팁입니다. 다른 교육 자료를 알아보려면 마지막 장인 추가 리소스를 참조하세요. 자세한 내용을 알아보려면 아마존 광고를 사용하는 다른 저자와 상담할 수 있는 장소와 방법에 대한 자세한 내용을 참조하세요.
노출수가 적거나 없음
- 광고 캠페인에 더 많은 ASIN을 추가하세요.
- 기존 캠페인의 입찰액을 증액하세요.
- 도서와 관련된 일반적인 용어를 사용하고 광범위 일치를 사용합니다.
- 광고 캠페인의 일별 예산을 늘리세요.
- '동적 입찰액 - 증액 및 감액'을 사용하고 다양한 배치의 퍼포먼스에 따라 입찰액을 조정합니다.
노출수는 높지만 클릭수가 적거나 없음
- 고객 리뷰 점수가 좋은 도서를 선택했는지 확인하세요.
- 검색어 보고서를 활용하여 입찰액을 조정하세요.
- 지출은 많고 판매가 없거나 매우 적은 키워드를 제외 키워드로 추가합니다.
비용은 높지만 매출은 낮음
- 퍼포먼스가 저조한 캠페인, 키워드 또는 ASIN에 대한 예산/입찰액을 낮추세요. 아마존의 권장 입찰액을 사용하여 각 광고 그룹 또는 키워드에 경쟁력 있는 입찰액을 설정하세요.
- 검색어 보고서를 사용하여 지출은 많고 수익은 없는 쇼핑 쿼리를 식별할 수 있습니다. 자동 및 수동 타겟팅 캠페인에서 제외하는 데 사용하세요.
- 수동 타겟팅 캠페인에 퍼포먼스가 우수한 검색어(매출 및 CTR이 높은 용어)를 추가합니다. 정확히 일치에는 높게, 구문 일치에는 낮게, 광범위 일치에는 최소 입찰액을 입찰하세요.
- 지출이 많고 매출이 없는 키워드의 입찰액을 일시 중지하거나 낮추세요.