Sponsored Products 저자 가이드

이 가이드는 저자가 저자의 스토리와 같은 스토리를 적극적으로 찾고 있는 독자들과 책을 연결할 수 있도록 지원합니다. 이 가이드는 자체 출판, 인디 출판, 일반 출판 등 모두에게 적합합니다. 첫 번째 Sponsored Products 캠페인을 설정하고 입찰과 같은 핵심 개념을 이해하며 퍼포먼스를 측정하여 도서의 가시성을 높이고, 새로운 독자를 찾으며, 저자 플랫폼을 성장시키는 데 도움이 되는 방법을 알아보세요.

책은 아마존의 DNA에 새겨져 있습니다. 아마존 스토어는 서점으로 시작하여 오늘날 전 세계 독자들이 도서를 구매하고 새로운 제목을 검색하는 장소가 되었습니다. Sponsored Products 광고는 저자의 도서와 유사한 도서나 장르를 검색하는 독자들에게 눈에 띄게 해 주어 독자가 다음에 읽을 책을 고를 때 발견할 가능성을 높여줍니다. Sponsored Products 광고는 관련 쇼핑 결과와 아마존, Kindle, Goodreads의 도서 상세 페이지에 표시될 수 있습니다. 독자가 광고를 클릭하면 책의 상세 페이지로 이동합니다. 무엇보다도, 잠재적인 새로운 독자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하면 됩니다.

시작할 준비가 되셨나요? 이 가이드는 저자가 독자층을 넓혀가는 과정에서 이상적인 독자를 찾고, 입찰 및 예산을 설정하고, 캠페인을 최적화하는 방법을 포함하여 Sponsored Products에 대해 알아야 할 사항을 안내해 드립니다.

• 출시 단계: 출시 전후의 가시성을 높여 도서가 초반에 인기를 얻고 리뷰를 확보할 수 있도록 지원합니다.
• 출시 후 모멘텀: 초기 출시 기간 이후 새로운 잠재 독자층을 구축하여 베스트셀러 순위에 오를 수 있도록 지원합니다.
• 시리즈 프로모션: 시리즈 내 도서 간의 교차 판매를 통해 독자들이 저자의 전체 카탈로그를 발견할 수 있도록 지원합니다.

1. 요건을 검토합니다. 광고 생성을 준비할 때 해당 가이드라인을 염두에 두세요.
• 광고하는 도서는 광고하려는 국가에서 판매할 수 있어야 합니다.
• 도서는 저자 센트럴에 등록되어 있어야 합니다.
• 광고는 아마존 광고 가이드라인 및 승인 정책의 크리에이티브 요구 사항을 준수해야 합니다.
• 제목은 도서 광고 정책을 준수해야 합니다.

2. 등록하여 광고하기. 등록 시 광고를 게재할 국가를 선택하고, ‘아마존 저자’ 옵션을 선택한 후 나머지 등록 절차를 완료하세요.
3. 캠페인 생성하기. 광고 콘솔에 등록하고 로그인한 후 ‘캠페인 생성’ 버튼을 클릭한 다음 ‘Sponsored Products’를 클릭합니다.
4. 선보일 책을 선택하세요. 도서 제목 또는 ASIN(아마존 표준 식별 번호)으로 검색하세요. ‘추가’를 클릭하고 Kindle 전자책, 페이퍼백, 양장본 등 사용 가능한 모든 형식을 포함해야 합니다.

• 쇼핑 쿼리/검색어: 독자가 도서를 찾기 위해 사용하는 단어와 문구입니다. 이는 구체적일 수도 있고(예: ‘Hard Times’, ‘Charles Dickens’) 일반적일 수도 있습니다(예: ‘고전 소설).
• 키워드: 독자가 책을 찾을 때 사용하는 쿼리(예: ‘고전 소설’)와 광고를 일치시키는 단어나 구문으로, 귀하의 도서와 관련성이 있어야 합니다.
• 자동 타겟팅: 이 타겟팅은 장르와 같은 도서에 대한 상세 정보를 기반으로 자동으로 결정됩니다. Sponsored Products가 처음이라면, 이 타겟팅 유형을 통해 진행하면서 배울 수 있습니다.
• 수동 타겟팅: 이 타겟팅 옵션은 타겟팅하려는 키워드나 도서를 직접 선택하여 더욱 효과적으로 제어할 수 있습니다. 수동 타겟팅에는 두 가지 유형이 있습니다.
• 키워드 타겟팅: 키워드를 사용하여 독자가 사용하는 쿼리(예: ‘채식 요리 도서’)와 광고가 일치하도록 합니다.
• 상품 타겟팅: 광고를 특정 도서 또는 장르와 일치하도록 합니다. 예를 들어 폭풍의 언덕을 광고하는 경우 제인 에어에 대한 상품 타겟팅을 사용하는 것이 좋습니다.
• 일치 유형: 이는 광고가 표시되기 위해 독자의 쿼리가 키워드와 얼마나 밀접하게 일치해야 하는지를 결정합니다. 일치 유형에는 ’매우 일치’와 ‘어느 정도 일치’가 있습니다. 예를 들어, ‘역사 로맨스’라는 키워드에 매우 일치를 사용하면 독자가 ‘역사 로맨스 소설’ 또는 ‘로맨스 역사 소설’을 검색할 때 광고가 표시될 수 있지만, ‘로맨스 도서’와 같은 더 광범위한 용어에는 표시되지 않습니다.
• 제외 타겟팅: 제외 타겟팅을 사용하면 광고를 트리거하지 않을 키워드 또는 도서를 지정할 수 있습니다. 예를 들어 현대 도시를 배경으로 한 도시 판타지를 집필할 경우, 중세나 초자연적인 설정을 찾는 독자들에게 광고가 표시되지 않도록 ‘하이 판타지’나 ‘에픽 판타지’를 제외 키워드로 추가할 수 있습니다.

입찰액은 독자가 광고를 클릭할 때 지불할 의향이 있는 가격입니다. 일반적으로 여러 저자는 동일한 키워드 또는 도서를 타겟팅하므로 입찰하는 금액 및 광고의 저자의 쿼리에 대한 관련성에 따라 광고 게재 여부가 결정됩니다. 예를 들어 ‘전쟁 소설’을 키워드로 선택하고 입찰액을 $0.75로 설정한다고 가정해 보겠습니다. 다른 저자는 동일한 키워드를 선택하고 입찰액을 $0.60로 설정합니다. 입찰액에 따라 경매에서 낙찰되면 광고가 게재됩니다.

다음과 같은 3가지 입찰 전략 중에서 선택할 수 있습니다.

• 동적 입찰액 - 감액 전용. 광고가 쇼핑 쿼리와 관련성이 낮거나 퍼포먼스가 저조한 배치에 있는 경우 아마존 광고는 입찰액을 낮춥니다. 이 전략을 사용하면 효과적인 방법을 파악하면서 지출을 더 효과적으로 통제하고 퍼포먼스가 저조한 캠페인에 대한 지출을 통제하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 동적 입찰액 - 증액 및 감액. 아마존 광고는 판매로 이어질 가능성이 높은 경매에 대한 입찰액을 높입니다. 쇼핑 결과의 첫 페이지 상단에 배치되는 경우 최대 100%까지, 그 외의 모든 배치에서는 최대 50%까지 입찰액을 증액합니다. 특정 키워드 또는 도서에 대해 입찰해야 하는 금액을 알고 싶거나, 페이지 상단에 배치되기를 원하거나, 퍼포먼스가 우수한 독자 발견을 극대화하고 싶을 때 유용합니다.
• 고정 입찰액. 아마존 광고는 모든 기회에 대해 정확한 입찰액을 사용하며 이를 조정하지 않습니다. 이 전략은 동적 입찰액에 비해 노출수는 많지만 클릭수는 적을 수 있습니다.

일별 예산을 사용하여 하루에 클릭에 지출할 수 있는 최대 금액을 설정할 수 있습니다. 월 평균이므로 30일 동안 하루에 $10를 예산으로 책정하면 해당 월의 총지출액은 $300를 초과하지 않습니다. 어떤 날은 다른 날보다 더 많은 입찰에 낙찰될 수 있으므로 실제 일별 지출액은 달라질 수 있지만 궁극적으로는 균등해지며 총지출액은 해당 월의 예산을 초과하지 않습니다.

1. 보고서 읽기. 검색어, 배치, 키워드 등에 대한 인사이트가 포함된 보고서에 액세스할 수 있습니다. 보고서를 찾으려면 광고 콘솔의 왼쪽 사이드바에 있는 ‘측정 및 보고’ 탭으로 이동하여 ‘보고서 생성’을 클릭합니다. 결과를 검토하고 그에 따라 조정하세요.
2. 수동 타겟팅 시도. 자동 타겟팅 사용으로 시작했다면, 이상적인 독자에게 더 잘 도달하기 위해 키워드, 일치 유형, 상품 타겟팅 등을 조정해 보세요
3. 입찰액 최적화. 캠페인을 시작한 후 2주 정도 기다렸다가 어떤 부분이 효과적인지 또는 그렇지 않은지를 바탕으로 입찰 전략을 더 정교하게 조정해 보세요. 예를 들어 동적 입찰액을 사용하여 독자 발견으로 이어질 가능성이 높거나 낮은 경우 입찰액을 자동으로 증액하거나 감액할 수 있습니다. 이후에도 독자층을 더 늘릴 수 있도록 캠페인을 계속 최적화하면서 2주마다 확인하는 것이 중요합니다.
4. 다른 아마존 광고 상품을 사용해 봅니다. 추가 도서를 홍보하고 작가로서의 플랫폼을 구축하는 데 도움이 되는 Sponsored Brands 등 아마존의 다른 광고 솔루션들도 함께 확인해 보세요.

• 고객 리뷰: 광고가 리뷰 수 증대에 어떻게 도움이 되는지 추적하세요. 더 많은 리뷰는 미래의 독자들에게 사회적 증거가 됩니다.
• 판매 순위: 관련 카테고리에서 도서의 아마존 베스트셀러 순위를 모니터링하세요. 이는 가시성 증가가 베스트셀러 순위 상승에 도움이 되고 있는지 여부를 보여줍니다.
• Bookscan 주간 판매 보고서: 시리즈 도서를 광고하는 경우, 독자가 전체 카탈로그를 발견함에 따라 다른 도서의 판매도 증가하는지 지켜보세요.