아마존에서 도서 광고하기: 저자를 위한 가이드

마케팅 전문가가 되지 않아도 아마존에서 책을 광고하여 탁월한 성과를 낼 수 있습니다. 이 가이드에서는 Amazon에서 저자로서의 입지를 구축하고, 첫 번째 아마존 광고 캠페인을 시작하고, 도서 판매를 촉진하고 새로운 독자를 확보하는 데 도움이 되는 포괄적인 광고 전략을 수립하는 방법을 설명합니다.

책 구매자의 77%가 아마존에서 쇼핑하면서 새로운 책이나 저자를 발견했습니다.¹

도서 광고 캠페인을 최대한 활용하려면 먼저 아마존 입지를 구축하세요. 이는 저자 센트럴의 저자 페이지를 설정하거나 KDP(Kindle Direct Publishing)에 계정을 등록하는 등 책과 자신에 대한 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 다음으로 KDP 또는 저자 센트럴에서 아마존 광고에 액세스합니다. 다음의 단계를 따르세요.

KDP에서 아마존 광고에 액세스하는 방법:

1. http://kdp.amazon.com/에 로그인합니다.
2. KDP 책장에서 광고하려는 도서를 선택하세요.
3. ‘프로모션 및 광고’를 클릭합니다.
4. ‘광고 캠페인 실행’ 아래에서 마켓플레이스를 선택하고, ‘광고 캠페인 생성’을 클릭합니다.
5. KDP 자격 증명을 사용하여 아마존 광고에 로그인하세요.

저자 센트럴에서 아마존 광고에 액세스하는 방법:

1. 저자 센트럴에 로그인합니다(KDP 자격 증명이 있는 경우 이를 사용할 수 있습니다).
2. 저자 센트럴 계정에 도서를 추가합니다. ‘도서’ 탭을 클릭하고 ‘지금 추가’를 클릭합니다. ‘검색’ 필드에 책 제목, ISBN, ASIN 또는 저자 이름을 입력합니다. 책을 찾아 책 표지를 클릭한 다음 ‘이 책 추가’를 클릭합니다.
3. ‘보고서 + 마케팅 탭’을 클릭합니다. 아마존 광고 타일의 드롭다운 메뉴에서 광고하려는 국가를 선택합니다. 그런 다음 '광고 콘솔로 이동'을 클릭합니다.

저자 페이지 최적화

저자 페이지를 시작하기 위한 몇 가지 단계를 살펴보세요.

• 저자 페이지에 책을 추가하면 독자가 다음에 읽을 책을 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 독자가 나를 알 수 있도록 저자 사진과 약력을 업로드하세요.

설문조사에 참여한 전 세계 도서 구매자의 57%가 특정한 책을 정해두지 않고 쇼핑합니다.² 아마존 도서 구매자 중 46% 가 쇼핑 결과를 이용해 도서 구매 내역을 조사합니다.^3.

나에게 맞는 광고 선택

책과 저자 콘텐츠가 완성되었으면 이제 광고 접근 방식을 전략화할 차례입니다. 아마존 광고는 활성 아마존 계정을 보유한 수백만 명의 독자에게 노출되어 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. Sponsored Products, Sponsored Brands 또는 둘 중 하나를 선택하거나 둘 다 선택하여 첫 번째 광고 캠페인을 간단하게 시작할 수 있습니다.

Sponsored Products는 비슷한 책과 장르를 찾는 독자에게 저자가 자신의 책을 소개하여 새로운 책을 찾을 수 있도록 도와줍니다. 이러한 광고는 관련 쇼핑 결과와 데스크톱 및 모바일 기기의 상품 페이지에 표시됩니다. 고객이 광고를 클릭하면 추천된 도서의 상품 페이지로 이동합니다. 저자가 Sponsored Products 광고를 만들면 해당 광고가 유사한 검색을 기반으로 특정 고객을 타겟팅하여 가장 관련성이 높은 잠재고객에게 노출됩니다. Sponsored Products 광고에는 선결제 금액이 없습니다. 대신 예산을 설정하고 고객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. Sponsored Products 가이드에서 자세히 알아보세요.

Sponsored Brands 광고는 적격 작품이 3편 이상 있는 저자를 위한 광고로, 도서 컬렉션을 강조하거나 이야기를 자신만의 방식으로 전달하려는 저자에게 적합합니다. 이러한 광고는 독자가 새로운 저자와 책을 찾는 데 도움이 되며 비디오 광고나 맞춤 이미지가 포함된 광고를 포함할 수 있습니다. Sponsored Brands는 데스크톱 및 모바일 기기의 쇼핑 결과 상단 아래, 쇼핑 결과 내, 상품 상세 페이지에 표시됩니다. 저자는 Sponsored Products와 마찬가지로 가장 관련성이 높은 잠재고객을 대상으로 이러한 광고를 타겟팅하고 자체 예산을 책정합니다. 아마존 광고는 ‘클릭당 비용’ 모델을 사용하므로 고객이 광고를 클릭할 때만 저자가 비용을 지불합니다. Sponsored Brands 가이드에서 자세히 알아보세요.

아마존은 다음 책을 찾는 독자들에게 중요한 장소입니다. 고객의 51%는 정보를 수집하고 책을 찾는 데 도움을 받기 위해 구매 여정 초기에 아마존을 방문합니다.⁴

목표에 가장 적합한 광고 상품을 결정했으면 이제 캠페인을 개발하고 최적화해야 합니다. 다음 모범 사례를 기억하세요.

• 도서 광고주를 위한 아마존 광고 가이드라인을 숙지하세요. 아마존 광고에는 정해진 요구 사항이 있습니다. 여기에서 가이드라인을 읽어보세요.
• 일찍 시작하세요. 아마존에는 광고 조정 프로세스가 있습니다. 즉, 모든 광고는 검토 및 승인 프로세스를 거칩니다. 일반적으로 24시간이 소요되지만 최대 3영업일이 소요될 수 있습니다. 승인 가능성을 높이려면 다음 팁을 확인하세요.
• 독자를 이해하세요. 광고에 대해 생각할 때 독자의 입장이 되어 보세요. 독자는 책을 어떻게 구매할까요? 어떤 카테고리와 키워드에 반응할까요? 목록을 정리하세요. 이렇게 하면 광고 타겟팅을 시작할 때 도움이 됩니다.
• 이벤트와 시즌을 계획하세요. 특정 날짜에 도서 판매량이 증가할 것으로 예상되면 광고 캠페인을 일찍 늘리고 최소 4~6주 동안 진행하는 것이 좋습니다.
• 광고 퍼포먼스를 모니터링하고 최적화하세요. Sponsored Products 및 Sponsored Brands에 대한 보고서를 통해 광고 실적에 대한 인사이트를 얻고 그에 따라 광고를 변경할 수 있습니다. 더 많은 독자에게 노출되고 도서 판매를 촉진하려면 캠페인을 최적화하는 것이 중요합니다.

평균적으로 아마존을 방문한 도서 구매자는 방문하지 않은 도서 구매자보다 22% 정도 더 많은 도서를 고려했습니다.⁵