내 상품 카테고리를 위한 홀리데이 광고 전략

상품 카테고리에는 고유한 탐색 및 구매 행동이 있으며, 이는 홀리데이 시즌 동안 더욱 뚜렷해집니다. 이 가이드는 상품 버티컬별 홀리데이 트렌드를 분석하고 쇼핑객의 행동에 맞춘 광고 전략을 제공합니다.

이 가이드에는 2025년 홀리데이 마케팅을 위한 광고 전략 가이드북의 콘텐츠가 포함되어 있습니다. 전체 가이드북은 여기에서 볼 수 있습니다.

시즌 상품과 연중 상품 라인에 대해 별도의 캠페인을 만들어 보세요. 브랜드 스토어로 연결되는 Sponsored Brands 비디오 광고를 활용하여 쇼핑객이 전체 카탈로그를 탐색하도록 유도하세요. 예를 들어, 홀리데이 기간 동안 시즌 장식을 곁들인 테이블 램프를 선보일 수 있습니다.

시즌 상품 및 오퍼 기회를 보여주는 콘텐츠 개발:

• Sponsored Brands 비디오를 사용하여 상품의 특징과 기능을 시연하세요. 예를 들어, 스마트 조명이 어떻게 홀리데이 분위기를 연출하는지 보여줄 수 있습니다.
• 딜을 강조하여 상품을 선물하기 좋은 상품으로 만드세요. 브랜드 스토어의 탐색 메뉴에서 자동화된 '모든 딜 페이지'를 사용하세요. 이 페이지는 현재 진행 중인 오퍼를 표시하며, 오퍼가 만료되면 자동으로 업데이트되는 프로모션 배너가 함께 제공됩니다.

시즌 트렌드 및 쇼핑 패턴에 맞춰 지출 조정:

• 일치 유형을 전략적으로 적용: 시즌 용어('홀리데이 홈 데코')에는 광범위 일치를 사용하고, 일상 용품('전동 공구 선물 세트')에는 정확히 일치, 카테고리 키워드('전동 드릴')를 사용하면 특정 상품을 염두에 두지 않고 검색하는 선물 쇼핑객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 11월뿐만 아니라 시즌 전체에 대한 예산 계획: 11월 초(홀리데이 데코 계획), 11월 말 블랙 프라이데이~사이버 먼데이(주요 구매 시기), 12월 중순(막바지 소품 구매), 홀리데이 이후(고객 재참여).

콘텐츠를 통해 주요 구매 장벽을 해결하기:

• 핏과 스타일링을 강조하는 Sponsored Brands 비디오 광고 형식을 활용하세요(예: ‘홀리데이 드레스 한 벌로 세 가지 축제 분위기 연출’).
• 상품 가이드라인과 반품 정책을 포함하여, 11월의 '홀리데이 선물 가이드'에서 1월의 '새해, 새로운 나'로 이어지는 브랜드 스토어 페이지를 디자인하세요.
• 시즌별 설정에서 상품을 선보이는 라이프스타일 이미지를 사용하세요(예: 홀리데이 포장의 뷰티 선물 세트, 눈 속의 겨울 부츠). 브랜드를 돋보이게 하는 데 도움이 되는 매력적인 비주얼을 몇 번의 클릭만으로 제작할 수 있도록 광고 콘솔에서 제공하는 무료 크리에이티브 도구를 최대한 활용하세요. AI 빌더, 비디오 빌더를 활용하거나 Shutterstock에서 무료 스톡 이미지를 직접 이용하세요.

패션 트렌드와 뷰티 선물을 탐색하는 잠재고객에게 도달하기:

• 광고가 관련 고객 검색어와 매칭하는 데 도움이 되도록 자동 타겟팅으로 시작한 다음, 테마 타겟팅을 활용하여 랜딩 페이지에 맞게 키워드를 자동으로 소싱하고 업데이트하세요.
• 입찰 전략에 맞추어 키워드 일치 유형을 고려하세요: 정확히 일치(‘시퀸 파티 드레스’)에는 더 공격적인 입찰액, 구문 일치에는 중간 수준의 입찰액, 광범위 일치(‘홀리데이 뷰티 선물’)에는 보수적인 입찰액을 사용하세요. 입찰을 자동으로 관리하는 데 도움이 되는 비용 관리를 구현하세요.
• 고객들이 뷰티 선물 세트나 파티 의상과 같은 시즌 상품을 탐색하는 피크 쇼핑 기간 동안 동적 입찰 옵션을 살펴보면 매출 증대 기회를 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일본의 남성 화장품 브랜드인 NULL은 경쟁이 치열한 카테고리에서 입지를 넓히는 데 도움이 되도록 아마존 광고와 협력했습니다. 자사의 광고 접근 방식을 구현한 후, NULL은 전년 대비 1.7배의 매출 증가를 기록했습니다.¹

NULL은 여러 광고 솔루션을 함께 사용했습니다. 관련 쇼핑 쿼리를 파악하는 데 도움이 되도록 자동 타겟팅으로 시작한 다음, 퍼포먼스가 우수한 쿼리에 초점을 맞추었습니다. 또한 효율성을 높이는 데 도움이 되도록 정확히 일치를 살펴보았습니다.

• 관련 시즌 쇼핑 쿼리를 발견하는 데 도움이 되도록 Sponsored Products에서 자동 타겟팅으로 시작하세요.
• Sponsored Brands 캠페인에 비디오 형식을 사용하면 상품을 시각적으로 선보이는 데 도움이 됩니다.
• 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 쇼핑객에게 도달하는 데 도움이 되도록 Sponsored Products, Sponsored Brands, 브랜드 스토어, Sponsored Display 등 여러 광고 솔루션을 함께 사용해 보세요.

쇼핑객들이 기술적 특징을 이해하고 옵션을 쉽게 비교하는 데 도움이 되는 콘텐츠 개발하기:

• Sponsored Brands 및 Sponsored Display 비디오 광고 형식을 사용하면 노트북 성능이나 무선 액세서리 기능과 같은 상품의 실제 사용 환경에서의 성능을 선보이는 데 도움이 됩니다.
• 비교 시각 자료가 포함된 브랜드 스토어 페이지 디자인하기: '홀리데이 게이밍 가이드'(GPU/RAM 비교) 또는 '학생용 테크'(배터리 수명/무게 사양).
• A+ 콘텐츠에 기술 사양 차트를 사용하여 다양한 사용 사례에 대한 주요 기능을 강조하세요.

기술 용어와 선물 테마 검색 간의 균형 맞추기:

• 다양한 키워드 접근 방식 고려하기: 특정 상품 기능('32GB RAM 노트북')에는 구문 일치를 사용하고 시즌별 쇼핑('테크 선물')에는 더 광범위한 용어를 사용하세요.
• 다양한 쇼핑 기간 동안 예산을 검토하고 조정하세요. 예를 들어, 쇼핑객들이 기술 선물을 찾을 수 있는 블랙 프라이데이부터 사이버 먼데이까지 무선 액세서리 예산을 늘리는 것을 고려해 보세요.
• 관심도가 높은 기술 상품을 위한 Sponsored Products 캠페인에 동적 입찰 옵션을 고려해 보세요. 예를 들어, 쇼핑객이 선물용으로 게이밍 노트북을 적극적으로 검색할 때 동적 입찰을 사용하면 판매 가능성에 따라 입찰액을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• Sponsored Brands 및 Sponsored Display 캠페인에 비용 관리를 사용하는 것을 고려해 보세요. 비용 관리는 원하는 목표치에 가깝게 평균 클릭당 비용(CPC)을 유지하면서 최대한 많은 클릭수를 얻기 위해 입찰액을 동적으로 조정합니다. CPC 목표를 설정할 때 트래픽 증가를 고려하세요.

선물 및 개인 피트니스 목표를 위한 상품 이점 소개하기:

• 스포츠 카테고리(피트니스 장비, 겨울 스포츠 용품, 아웃도어 레크리에이션) 및 기술 수준(초보자용~전문가용)별로 콘텐츠를 구성하세요. '운동선수를 위한 홀리데이 선물 가이드'(11월~12월), '새해 피트니스 목표'(12월~1월)와 같이 선물 및 개인 구매 의사에 모두 부합하는 시즌 테마를 만드세요.
• 겨울 스포츠 용품이나 홈 피트니스 장비와 같은 상품의 활용 사례를 보여주는 데 도움이 되는 Sponsored Brands 및 Sponsored Display 비디오 광고 형식을 사용하세요.
• 기술 사양 및 구매 가이드('다양한 트레드밀 모델의 기능 비교')를 포함하여 활동 및 전문성 수준에 따라 상품을 정리하는 브랜드 스토어 페이지를 디자인하세요.
• 구매 결정을 위한 정보 제공에 도움이 되도록 콘텐츠에 상품 기능 정보와 실제 사용 시나리오를 포함하는 것을 고려해 보세요. 예를 들어, 다양한 기상 조건에서 스키 재킷이 어떻게 기능하는지 보여줄 수 있습니다.

선물 중심 및 개인 구매 의사에 맞추기:

• 선물 관련 용어와 피트니스 목표 용어는 관련 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들면, '러너를 위한 선물' 또는 '홈 헬스 필수품'.
• 다양한 쇼핑 기간 동안 예산을 자동으로 조정하기 위해 비용 관리를 실시하는 것을 고려해 보세요. 이 접근 방식은 새해를 앞둔 피트니스 장비나 홀리데이 선물 기간의 겨울 스포츠 용품과 같이 수요가 증가할 때 기회를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 동적 입찰은 성수기에 판매 기회를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 12월 말의 홈 헬스 장비와 같은 고가 제품이나, 블랙 프라이데이부터 사이버 먼데이 기간의 겨울 스포츠 장비와 같은 상품에 더욱 관련성이 높습니다.

출처

¹*광고주 제공 데이터, 일본, 2023년~2024년.

² 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2023년.