가이드
광고 인벤토리
정의, 주요 측면, 유형 및 관리
광고 인벤토리는 구매 가능한 광고 공간을 말합니다. 여기에는 웹사이트 및 모바일 사이트, 모바일 앱, 비디오 플랫폼, 오디오 및 팟캐스트 콘텐츠, 커넥티드 TV(CTV), 스트리밍 서비스 전반의 광고 공간이 포함됩니다.
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관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.
대규모 잠재고객에게 도달하기 위한 프로그래매틱 광고
아마존 내외에서 풀 퍼널 마케팅 목표를 지원하는 애드테크 솔루션.
광고 인벤토리란 광고주가 구매할 수 있는 광고 공간을 의미하며, 브랜드가 타겟 잠재고객에게 도달하는 방식에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이 가이드는 광고 인벤토리의 복잡성과 퍼블리셔와 광고주 모두에게 미치는 중요성을 설명하는 것을 목표로 합니다.
광고 인벤토리란 무엇인가요?
광고 인벤토리란 웹사이트, 모바일 앱 등 다양한 디지털 미디어 플랫폼에서 광고를 게재할 수 있는 공간이나 시간대를 의미합니다. 이 플랫폼은 광고 지면을 보유한 퍼블리셔와 디스플레이 광고, 비디오 콘텐츠, 네이티브 광고를 통해 특정 잠재고객에게 도달하고자 하는 광고주를 연결하는 가교 역할을 합니다.
광고 인벤토리가 중요한 이유는 무엇인가요?
광고 인벤토리는 사용 가능한 광고 공간, 게재 위치, 비용을 결정하기 때문에 중요합니다. 이를 통해 광고주와 퍼블리셔 모두 다음을 달성할 수 있습니다.
수익 극대화
퍼블리셔의 경우 광고 인벤토리를 효과적으로 관리하면 최적화된 광고 배치 및 판매를 통해 수익을 증대할 수 있습니다.
효과적인 잠재고객 타겟팅
광고주는 광고 인벤토리를 활용하여 특정 잠재고객에게 도달하고 맞춤형 메시지를 전달해 연결 기회를 강화할 수 있습니다.
정보에 입각한 분석
광고 인벤토리와 관련된 지표를 이해하면 양 당사자가 퍼포먼스를 측정하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다.
광범위한 애드테크 환경에서의 광고 인벤토리
광고 인벤토리는 광고 공간을 보유한 퍼블리셔와 잠재고객에게 도달하고 싶은 광고주를 연결하는 솔루션 및 기술의 복잡한 네트워크를 통해 애드테크 환경과 통합됩니다. 사용 방식은 다음과 같습니다.
광고주와 에이전시는 에이전시 트레이딩 데스크(ATD), 수요 측 플랫폼(DSP), 광고 교환, 공급 측 플랫폼(SSP), 광고 서버, 광고 네트워크, 퍼블리셔를 포함한 다양한 애드테크 솔루션을 사용합니다.
핵심 통합 구성 요소
SSP는 퍼블리셔의 광고 인벤토리를 더 광범위한 환경에 연결합니다. 퍼블리셔는 SSP를 사용하여 잠재적 구매자가 여러 광고 거래소, 수요 측 플랫폼 및 광고 네트워크에서 동시에 사용 가능한 광고 노출수에 도달할 수 있도록 합니다.
DSP는 광고주 측에서 판매 가능한 인벤토리를 찾고 입찰할 수 있도록 도와줍니다. DSP는 광고 거래소 및 SSP에 연결하여 단일 인터페이스를 통해 여러 퍼블리셔의 인벤토리에 액세스할 수 있습니다.
광고 거래소는 인벤토리 거래가 이루어지는 중앙 시장 역할을 합니다. 실시간 입찰(RTB) 경매를 도입하여 SSP의 공급과 DSP의 수요를 연결합니다.
통합 방법
애드테크 환경은 실시간 입찰, 직접 판매, 프라이빗 마켓플레이스, 헤더 입찰을 비롯한 여러 통합 접근 방식을 지원합니다.
프로그래밍 방식/실시간 입찰
이 방법은 사용자가 페이지를 로드할 때 인벤토리가 노출별로 밀리초 단위로 판매되는 자동 경매를 사용합니다.
직접 판매
이 접근 방식에는 광고 슬롯이 사용 가능해지기 전에 인벤토리 조건을 정의하는 사전 협상 거래가 포함됩니다.
프라이빗 마켓플레이스(PMP)
이 모델은 엄선된 광고주가 사전 협의된 조건으로 프리미엄 인벤토리에 입찰하는 초대 전용 경매를 생성합니다.
이 기술을 사용하면 퍼블리셔의 광고 서버가 결정을 내리기 전에 여러 수요 소스에서 동시에 인벤토리에 입찰할 수 있습니다.
광고 인벤토리 유형
디지털 광고에는 다양한 유형의 광고 인벤토리가 존재하며, 각 광고 인벤토리는 광고주와 퍼블리셔에게 서로 다른 목적으로 사용됩니다.
프리미엄 인벤토리
프리미엄 인벤토리에는 가시성과 고객 품질로 인해 일반적으로 1,000회 노출당 비용(CPM)이 더 높은 수요가 있는 배치가 포함됩니다.
잔여 인벤토리
잔여 인벤토리는 판매되지 않은 광고 공간을 의미하며, 종종 더 낮은 가격에 제공되어 광고주에게 경제적인 옵션을 제공합니다.
비디오 광고 인벤토리
비디오 광고 인벤토리에는 오늘날의 스트리밍 환경에서 매우 중요한 비디오 콘텐츠를 위한 특정 슬롯이 포함됩니다. 여기에는 비디오 콘텐츠의 프리롤, 미드롤, 포스트롤 광고 슬롯이 포함됩니다.
오디오 인벤토리
오디오 광고 인벤토리는 팟캐스트, 음악 스트리밍, 오디오 콘텐츠에 전략적으로 배치된 광고 시간을 나타냅니다.
스트리밍 TV 인벤토리
스트리밍 TV 인벤토리에는 커넥티드 TV(CTV) 및 OTT(Over-The-Top) 플랫폼의 광고 시간이 포함됩니다.
디스플레이 인벤토리
디스플레이 인벤토리는 배너 광고, 네이티브 광고, 웹사이트 및 앱에 표시되는 기타 시각적 형식으로 구성됩니다.
모바일 앱 인벤토리
모바일 광고 인벤토리는 애플리케이션 내에 게재되는 광고로, 특히 모바일 사용자가 상당한 시간을 보내는 공간에서 참여를 유도합니다.
광고 인벤토리 계산 방법
광고 인벤토리를 계산하려면 페이지 노출수, 충족률, 예상 CPM을 비롯한 주요 메트릭을 이해해야 합니다.
- 페이지 노출수: 사용자가 광고가 포함된 페이지를 조회한 총 횟수는 광고 가용성 측정에 매우 중요합니다.
- 충족률: 이 지표는 가용 노출수 대비 판매 광고 공간의 비율을 측정하여 효율성에 대한 인사이트를 제공합니다.
- 예상 CPM: 디지털 광고에 사용되는 표준 가격 모델인 1,000회 노출당 비용을 나타냅니다.
광고 인벤토리 구매 및 판매
광고 인벤토리의 구매 및 판매에는 광고주와 퍼블리셔가 가격, 액세스, 거래 조건을 설정하는 방법을 정의하는 다양한 접근 방식이 포함됩니다.
- 실시간 입찰(RTB): 광고주는 경쟁과 투자 수익(ROI)을 극대화하기 위해 동적으로 가격을 책정하여 실시간으로 프로그래밍 방식으로 광고 공간에 입찰합니다.
- 직접 판매: 광고주는 특정 배치 또는 캠페인에 대해 퍼블리셔와 직접 요금을 협상하여 미리 정해진 가격으로 인벤토리를 이용할 수 있도록 합니다.
- 프라이빗 마켓플레이스 퍼블리셔는 전용 프로그래밍 채널을 통해 프리미엄 인벤토리를 이용할 수 있도록 엄선된 광고주를 초대합니다.
광고 인벤토리 관리의 어려움
디지털 광고가 발전함에 따라 광고 인벤토리 관리에는 사기 방지, 개인정보 보호 규정 준수, 데이터 가시성 등 여러 가지 문제가 발생합니다.
광고 사기
유효하지 않은 트래픽과 허위 노출로 인한 위험을 완화하는 것은 인벤토리 무결성을 유지하는 데 필수적입니다.
사용자 개인정보 보호 변경
쿠키 관련 규정이 정교해짐에 따라 소비자 동의를 이해하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.
사일로화된 데이터
데이터 파편화는 캠페인 전반의 측정 및 가시성을 복잡하게 만들어 최적화가 어려워집니다.
광고 인벤토리 최적화를 위한 전문가 팁
효과적인 광고 인벤토리 전략을 위해서는 운영 효율성, 잠재고객 도달 범위, 사용자 만족도의 균형을 맞추어 수익 및 캠페인 퍼포먼스를 극대화하는 전략적 접근 방식이 필요합니다.
자동화 도구 구현
광고 서버, 공급 측 플랫폼, 인벤토리 관리 소프트웨어와 같은 자동화된 시스템을 활용하면 구매 및 판매 프로세스를 간소화하고, 가격 책정 및 배치 결정 시 수작업 오류를 줄이고, 실시간 최적화를 통해 충족률과 수익 잠재력을 개선할 수 있습니다.
형식 다양화
비디오, 디스플레이 광고, 네이티브 광고 등 다양한 광고 형식을 활용하면 채널 전반에서 더 광범위한 잠재고객에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 고객 여정 전반에서 광고주의 목표와 사용자 선호도에 맞는 유연성을 확보할 수 있습니다.
사용자 경험 우선 순위 지정
사용자 경험을 염두에 두고 광고를 제작하면 참여율 향상, 시청 완료율 개선, 광고 피로 감소로 이어져 궁극적으로 인벤토리의 장기적 가치를 보호할 수 있습니다.
광고 인벤토리와 아마존 광고
아마존 광고 내에서 광고 인벤토리 통합은 전문 서비스 및 도구를 통해 광고주와 프리미엄 퍼블리셔 인벤토리를 연결합니다. 이러한 통합은 캠페인 관리를 위한 광고 서버, 잠재고객 타겟팅을 위한 데이터 관리 플랫폼(DMP), 퍼포먼스 추적을 위한 측정 시스템이 포함된 인프라에서 지원됩니다.
Amazon Publisher Services(APS)는 퍼블리셔에게 아마존 DSP를 통해 인벤토리를 제공하는 인벤토리 관리, 공급 인텔리전스 및 협업 기능을 위한 도구와 함께 아마존 DSP 및 타사 거래소의 수요에 액세스할 수 있도록 합니다.
아마존 퍼블리셔 클라우드(APC)를 통해 퍼블리셔는 광고주가 아마존 DSP를 통해 액세스할 수 있는 프로그래밍 방식 딜을 생성할 수 있습니다. 퍼블리셔는 APC를 사용하여 아마존 광고 인사이트와 함께 콘텐츠 신호를 분석하여 광고주 캠페인 목표에 최적화된 인벤토리 패키지를 생성합니다. 이러한 딜은 아마존 DSP의 인벤토리 허브를 통해 광고주에게 제공되며, 스트리밍 TV 및 디스플레이 인벤토리에서 활성화할 수 있습니다.
아마존 퍼블리셔 다이렉트(APD)를 통해 광고주는 전 세계 수천 개의 타사 퍼블리셔가 제공하는 프리미엄 스트리밍 TV, 디스플레이 및 오디오 인벤토리에 직접 액세스할 수 있습니다. APD는 퍼블리셔 직접 통합을 통해 구매자와 셀러를 더 가깝게 연결하여 광고주가 아마존 DSP를 통해 프로그래밍 방식으로 이 인벤토리에 액세스할 수 있도록 지원합니다.
인벤토리 허브는 검색 및 활성화에서 진행 중인 캠페인 관리 및 보고에 이르기까지 딜의 전체 수명 주기를 개선하기 위해 구축된 아마존 DSP의 중앙 집중식 사이트입니다. 셀프 서비스 프로그래밍 방식 트레이더와 공급 관리자를 지원하도록 설계된 인벤토리 허브는 아마존 소유 및 운영 인벤토리, 아마존 퍼블리셔 다이렉트 및 타사 거래소에서 딜의 퍼포먼스를 검색, 관리, 분석할 수 있도록 지원합니다.
아마존 광고의 통합 및 파트너십
아마존 광고는 Roku, Disney, Netflix, Spotify, SiriusXM, iHeartMedia, Microsoft 등과의 파트너십을 비롯해 새로운 프리미엄 퍼블리셔 관계를 맺으면서 추진력을 얻고 광고 산업의 주목을 받았습니다. 이러한 통합 덕분에 아마존 DSP는 인증된 스트리밍 TV 서비스 도달 범위를 갖춘 최대 규모의 제급업체로 자리매김하는 동시에 프리미엄 오디오로 한층 더 확장해 나갔습니다. 결과 버려지는 미디어를 줄이는 동시에 광고주가 적절한 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 더 효율적인 캠페인 계획, 업계 최저 수준의 수수료, 강력한 신호를 확보했습니다.
이러한 파트너십의 이면에는 광고주가 투자를 극대화할 수 있도록 도와주는 정교한 기술이 있습니다. 아마존 광고의 응용 과학 디스플레이 담당 이사인 Ben Ellison은 “타사 거래소에서 광고 인벤토리를 구매할 때 정교한 ML 모델을 사용하여 고객을 위해 가능한 최저 비용으로 최상의 광고 인벤토리를 확보하고, 이를 통해 고객의 비즈니스 전반을 개선합니다.”라고 말했습니다. “광고주에게 가장 적합한 기회를 찾기 위해 사용하는 정보의 양은 페이지 콘텐츠, 미디어 및 크리에이티브, 아마존 잠재고객, 광고 참여 방식에 대한 실시간 신호 등 방대합니다. AI는 아마존 광고의 혁신을 지원합니다. AI와 최적화를 두 배로 늘리면서 시청자와 고객에게 더 즐거운 광고 경험을 제공할 수 있게 되고 시간의 경과에 따라 광고주의 비즈니스를 성장시킬 가능성이 높아집니다."
아마존 뮤직은 광고주에게 미국의 아마존 DSP를 통해 프로그래밍 방식의 팟캐스트 광고를 이용할 수 있는 기회를 제공합니다. 광고주 및 대행사는 아마존 뮤직, Wondery를 비롯한 아마존 소유 플랫폼뿐만 아니라 Wondery 파트너와의 타사 파트너십, ART19 호스팅 팟캐스트 및 Amazon Publisher Services를 통해 팟캐스트 광고를 구매할 수 있습니다.
아마존 광고와 Disney Advertising의 전략적 통합은 Disney의 Real-Time Ad Exchange(DRAX)와 아마존 DSP를 전략적으로 통합하여 광고주가 Disney+, ESPN 및 Hulu에서 Disney의 프리미엄 콘텐츠 인벤토리를 이용할 수 있도록 지원하는 동시에 두 회사의 통합된 인사이트를 활용하여 보다 정교하게 타겟팅된 잠재고객에 도달할 수 있도록 합니다.
아마존 광고와 iHeartMedia의 파트너십을 통해 광고주는 2026년에 추가된 iHeartPodcast 및 라디오 방송국을 통해 스마트폰, 스마트 스피커, 태블릿과 같은 여러 기기에서 음악 및 라이브 라디오를 포함한 iHeart의 스트리밍 오디오 포트폴리오에 액세스할 수 있습니다.
아마존과 Microsoft는 전략적 파트너십을 구축하여 아마존 DSP를 Microsoft Invest 고객이 선호하는 전환 파트너로 지정했으며, Microsoft는 자체 DSP를 통한 미디어 구매에서 벗어났습니다. 아마존은 북미, 라틴 아메리카, 유럽 및 아시아 태평양 지역의 Microsoft Invest 고객 마이그레이션을 지원할 예정입니다. 또한 Microsoft Monetize는 아마존의 인증 공급 교환 프로그램에 선호 SSP로 추가되어 아마존 DSP 광고주가 아마존의 쇼핑 데이터와 Microsoft 인벤토리를 결합한 아마존 쇼핑객 인사이트 패키지를 포함하여 Microsoft Monetize의 공개 인터넷 인벤토리와 독점 거래 패키지에 보다 효율적으로 액세스할 수 있게 되었습니다.
아마존 광고와 Netflix의 전략적 파트너십을 통해 아마존 DSP를 사용하는 광고주는 Netflix의 프리미엄 광고 인벤토리에 직접 액세스할 수 있습니다. 이 파트너십은 2025년 4분기부터 미국, 영국, 프랑스, 스페인, 멕시코, 캐나다, 일본, 브라질, 이탈리아, 독일, 호주 11개국에서 제공되고 있습니다.
프라임 비디오는 상당한 광고 기회를 제공하는 주요 라이브 스포츠 스트리밍 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 프라임 비디오의 주력 라이브 스포츠 콘텐츠인 Thursday Night Football은 NFL 주간의 포문을 열면서 전설적인 중계진과 선수 출신 해설자들의 전문적인 분석, 향상된 시청 경험을 시즌 내내 팬들에게 선사합니다. 프라임 비디오는 블랙 프라이데이를 포함한 17개의 NFL 경기 및 독점 와일드카드 플레이오프 게임을 중계합니다. NBA on Prime은 60개 이상의 정규 시즌 경기와 NBA 플레이인 토너먼트, 엄선된 1라운드 및 2라운드 경기를 포함한 독점 플레이오프 액션을 제공하며, 2027년부터 11년 중 6년 동안은 컨퍼런스 파이널을 포함한 시즌 전체를 중계합니다. NASCAR on Prime은 경주 장면을 끊지 않고 시청자에게 캠페인을 노출하는 더블 박스 광고 형식과 같은 혁신적인 포맷을 통해 풀 퍼널 광고 기회를 제공합니다. 또한 프라임 비디오는 챌린지 컵 킥오프, 준준결승 플레이오프 경기를 포함한 27개의 NWSL 경기를 스트리밍합니다.
아마존 광고와 Roku의 파트너십을 통해 광고주는 아마존 DSP를 통해 미국 최대의 인증 커넥티드 TV(CTV) 풋프린트에 액세스할 수 있습니다. CTV의 두 선두 주자 간의 독점 파트너십은 Roku 채널, 프라임 비디오 및 Roku와 Fire TV 운영 체제의 기타 주요 CTV 스트리밍 서비스, 디즈니, FOX Corporation, Paramount+, Pluto TV, Tubi 및 WarnerBros Discovery를 포함하여 주요 스트리밍 앱과 모든 프리미엄 퍼블리셔의 접근성을 향상시킵니다. 이 파트너십은 아마존 DSP가 Roku OS 및 기기에서 로그인한 시청자를 인식할 수 있는 사용자 지정 ID 확인 서비스를 활용하여 광고주가 다양한 스트리밍 채널 및 기기에서 결정론적 방식으로 동일한 시청자에게 도달할 수 있도록 합니다.
아마존 광고와 SiriusXM Media의 전략적 파트너십은 아마존 DSP를 통해 프로그래밍 방식 오디오 광고를 통합합니다. 이 통합으로 마케터는 Pandora, SoundCloud U.S를 포함한 SiriusXM Media의 디지털 오디오 포트폴리오에 액세스할 수 있습니다. 이 포트폴리오는 처음으로 월간 디지털 청취자 1억 6천만 명에게 도달한 단일 플랫폼입니다. 이 서비스에는 AdSwizz 공급 측 플랫폼을 통한 SiriusXM의 스트리밍 음악 포트폴리오 활성화, SiriusXM 팟캐스트 네트워크(18세 이상 청취자 중 1위를 차지하고 상위 10개 팟캐스트 중 4개를 포함)로의 확장, 아마존 자체 쇼핑, 스트리밍 및 브라우징 정보를 SiriusXM의 프리미엄 오디오 콘텐츠와 결합하여 타겟 잠재고객에게 도달할 수 있는 기능이 포함됩니다.
아마존 광고와 Spotify의 글로벌 전략적 파트너십은 Spotify의 스트리밍 오디오 및 비디오 인벤토리를 아마존 DSP와 통합합니다. 이러한 통합을 통해 광고주는 아마존 DSP의 프로그래밍 플랫폼을 통해 Spotify 사용자에게 액세스하고, 옴니채널 광고 캠페인을 위해 Amazon의 쇼핑 및 브라우징 신호를 Spotify의 참여한 잠재고객과 결합할 수 있습니다.
아마존 광고 사례 연구
사례 연구
Sports Research는 Pacvue 및 아마존 광고와 파트너십을 맺고 맞춤형 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 잠재고객과 주요 방송사의 프리미엄 스트리밍 TV 인벤토리를 결합한 아마존 퍼블리셔 클라우드(APC) 지원 프로그램 보장 계약을 통해 새로운 Hydrate 전해질 상품을 출시했습니다. 이 APC 강화 딜은 통제 캠페인에 비해 지출을 56% 절감하고 노출수를 43% 증대하면서 벤치마크보다 1.8배 높은 잠재고객에 도달률을 기록했습니다. 이는 APC가 광고주에게 고급 타겟팅과 비용 효율성을 통해 프리미엄 광고 인벤토리에 접근할 수 있도록 지원한다는 것을 보여줍니다.
사례 연구
Paramount Automotive는 Spectrum Reach와 파트너십을 맺고 Spectrum Reach의 독점 분석 도구인 Auto Analyzer를 활용하여 통계 기반 타겟팅, 맞춤형 크리에이티브 제작, 아마존 광고 배치를 포함한 프리미엄 스트리밍 인벤토리를 활용하여 노스캐롤라이나 전역의 새로운 잠재고객에게 도달하는 스트리밍 TV 광고 전략을 구현했습니다. 이 캠페인은 2024년 11월에 기록적인 차량 판매를 달성하고 전년 대비 30%의 시장 점유율 증가를 달성하여 세 곳의 대리점을 추가할 수 있었습니다.
사례 연구
Renewby Andersen은 Spectrum Reach와 파트너십을 맺고 아마존 광고를 비롯한 프리미엄 스트리밍 인벤토리와 상세한 히트 맵 및 우편번호 수준 타겟팅을 활용하여 와이오밍의 광대한 서비스 지역 전반에서 커버리지 격차를 식별하는 포괄적인 스트리밍 TV 광고 전략을 개발했습니다. 이 캠페인은 30만 명 이상의 신규 소비자에게 도달했으며, 광고 기간 동안 잠재고객 수가 크게 증가하면서 서비스 지역에서 원하는 모든 우편번호를 100% 커버했습니다.
결론
광고 인벤토리의 잠재력은 단순한 정의를 넘어 가시성을 향상하고 수익을 극대화하기 위한 전략적 접근 방식을 포함합니다. 마케터가 이러한 복잡한 환경을 헤쳐나가면서 다양한 유형의 인벤토리, 효과적인 계산 방법, 최적화 전략을 이해하면 브랜드가 고객과 의미 있는 관계를 구축할 수 있습니다. 디지털 광고의 역동적인 특성을 받아들이고 지금 바로 접근 방식을 조정하세요.
경험이 부족한 경우 아마존에 문의하여 아마존 광고의 관리형 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.