가이드
판매 광고 비용(ACOS)이란 무엇인가요? 알아야 할 모든 내용
판매 광고 비용(ACOS)은 광고 지출액과 광고 수익을 측정하는 메트릭입니다. 이는 브랜드 광고 캠페인의 성공 여부 판단을 돕는 데 사용됩니다.
아마존 광고를 사용하여 상품을 게재하고 캠페인을 생성하세요.
사용 환경에 제약이 있다면 아마존에 문의하여 아마존 광고에서 관리하는 서비스를 요청하세요. 최소한의 예산만 필요합니다.
고객이 아마존에서 귀사의 상품을 찾는 데 도움이 되도록 클릭당 비용 광고를 생성하세요.
관련 아마존 쇼핑 결과에 표시되는 크리에이티브 광고로 고객이 내 브랜드와 상품을 발견할 수 있도록 지원합니다.
판매 광고 비용(ACOS)이란 무엇인가요?
아마존 판매 광고 비용(ACOS)은 아마존 클릭당 지불(PPC) 광고 캠페인을 측정하는 데 사용되는 메트릭입니다. 이는 PPC 캠페인 지출액과 수익을 비교하여 브랜드가 비용 효율적인 캠페인을 생성했는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 아마존 ACOS는 아마존에서 Sponsored Products 광고의 퍼포먼스를 측정하는 데 도움이 됩니다.
높은 판매량과 낮은 아마존 ACOS는 좋아 보일 수 있지만 차이를 만드는 변수와 반드시 이를 유일한 목표로 삼지 말아야 할 이유가 있습니다. 이 가이드에서는 아마존 ACOS가 무엇인지, 왜 중요한지, 아마존 셀러를 위한 광고 캠페인에서 어떻게 필수적인 부분이 될 수 있는지 설명하겠습니다.
ACOS 계산 방법
아마존 ACOS는 광고 지출액을 광고 수익으로 나눈 다음 백분율로 변환해 계산합니다. 예를 들어 광고 캠페인에 $50를 지출하고 이 캠페인을 통해 $100 수익을 올린 경우 아마존 ACOS는 50%입니다.
ACOS = (광고 지출액 ÷ 광고 수익) x 100
ROAS = 광고 수익 ÷ 광고 지출액
ROAS란 무엇인가요?
광고 수익률(ROAS)은 아마존 ACOS와 반대로 광고 수익을 광고 지출액으로 나눠서 계산합니다. 위 예시의 ROAS는 2입니다.
ACOS와 ROAS의 차이점은 무엇인가요?
ROAS는 광고 캠페인에서 기대할 수 있는 수익을 알려주고 아마존 ACOS는 증가율을 알려줍니다. 둘 다 동일한 메트릭을 측정하지만 두 가지 계산식은 서로 다른 형식으로 정보를 나타냅니다. 하지만 광고 캠페인의 퍼포먼스를 종합적으로 파악하려면 두 가지를 함께 살펴보는 것이 좋습니다.
좋은 ACOS란 무엇인가요?
좋은 아마존 ACOS라고 정해진 숫자는 없습니다. 여러 변수 중에서도 업종, 회사 규모 및 캠페인 빈도에 따라 다릅니다. 대신 다음 구성 요소를 파악하여 좋은 아마존 ACOS를 측정할 수 있습니다.
수익 마진 이해
기업의 목표는 손익분기점에 도달하거나 상품 또는 광고로 수익을 창출하는 것입니다. 이 둘의 차이는 수익 마진에 있습니다. 수익 마진은 상품 생산 비용과 기타 브랜드 비용을 초과하여 벌어들인 금액입니다.
손익 분기 ACOS
손익 분기 ACOS는 수익 마진과 직접적인 관련이 있습니다. 수익을 유지하려면 아마존 ACOS가 수익 마진보다 낮아야 합니다. 그렇지 않으면 수익보다 광고에 더 많은 비용을 지출한 것입니다.
ACOS를 줄이려면 어떻게 해야 하나요?
광고 캠페인에 수익보다 더 많은 비용을 지출하는 경우 아마존 ACOS를 줄이거나 수입을 늘려야 합니다. 성공적인 광고 캠페인 또는 실패한 광고 캠페인을 살펴보면 자금을 어디로 할당해야 하는지, 지출액을 줄이고 최적화할 기회가 어디 있는지 정확히 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 올바른 키워드를 고려하고 있는지 확인하세요. 이러한 메트릭은 캠페인이 더 광범위한 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. Sponsored Brands를 통해 광고하는 경우 최소 25개의 키워드를 포함하는 것을 권장합니다. 이러한 키워드에는 구문, 광범위 키워드와 상품 또는 브랜드 이름도 포함됩니다. 다양한 유형의 키워드를 조합하면 최적의 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.
올바른 메트릭 검토
아마존 ACOS는 기업의 주요 퍼포먼스 지표(KPI) 중 하나에 불과합니다. 추가 광고 메트릭으로는 노출수, 전환율(CVR) 및 클릭률(CTR)이 있습니다. 아마존 ACOS는 시작하기에 좋은 벤치마크이지만 여러 메트릭을 고려하여 내게 가장 적합한 방법과 추가적인 개선을 위해 수행할 변경 사항을 결정하는 것이 좋습니다.
4개 브랜드가 ACOS를 개선한 방법
사례 연구
PC 회사 Lenovo는 광고 캠페인을 업데이트하고 아마존 ACOS 및 ROAS를 높이기 위해 통합 서비스 에이전시 ROI Revolution의 도움을 구했습니다. 콘텐츠와 브랜딩을 조정한 후 참여도를 개선할 뿐 아니라 벤치마크 목표보다 훨씬 높은 ACOS 및 ROAS에 도달할 수 있었습니다.
사례 연구
해충 퇴치 상품을 판매하는 회사 PF Harris는 아마존 ACOS를 안정적으로 유지하면서 매출을 개선하는 것을 목표로 삼았습니다. 목표를 위해 Sponsored Display 상품 타겟팅을 사용했으며 이는 아마존 ACOS를 개선하는 데 도움이 되었습니다. 전반적인 성과를 위해 매출도 늘렸습니다.
사례 연구
Power Practical은 매출과 시계를 모두 늘리는 동시에 아마존 ACOS를 낮추는 목표를 가지고 있었습니다. Sponsored Products 캠페인의 도움으로 아마존 ACOS를 낮추고 다른 목표도 달성할 수 있었습니다.
사례 연구
완구 브랜드 ThinkGizmos는 캠페인 효율성을 늘리고 ACOS를 낮추기 위해 에이전시 AMZ Pathfinder와 소프트웨어 도구 Prestozon에 도움을 요청했습니다. Sponsored Brands 캠페인을 실험하고 A/B 테스트를 진행한 후 아마존 ACOS를 개선할 수 있었습니다.
ACOS에 너무 집중해서는 안 되는 이유
다시 말하지만 아마존 ACOS는 귀사가 집중하는 유일한 캠페인 메트릭이 돼서는 안 됩니다. ACOS는 아마존 셀러를 위한 광고 캠페인의 한 측면에 불과하며 다양한 캠페인 사이의 변수를 고려하지 않습니다. 예를 들어 새로운 캠페인은 단지 신규 캠페인이기 때문에 ACOS가 높은 경향이 있습니다. 이는 새 캠페인이 실패했다는 뜻이 아니라 다양한 KPI를 고려해야 한다는 것을 의미합니다.
경험이 부족한 경우 아마존에 문의하여 아마존 광고에서 관리하는 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 적용됩니다.