풀 퍼널 광고 성공을 달성하는 데 도움이 되는 스트리밍 TV의 힘을 활용하세요.

광고 업계는 변곡점에 서 있습니다. 소비자들이 기록적인 숫자로 스트리밍으로 이동하면서 브랜드로부터 상품을 발견하고, 참여하며, 궁극적으로 구매하는 방식을 변화시키고 있습니다. 스트리밍은 이제 주류가 되었습니다. 미국 성인 10명 중 9명이 하나 이상의 스트리밍 서비스에 비용을 지불하고 있습니다.¹

하지만 구독 앱과 서비스가 너무 많아져 미디어 소비가 단편화되었습니다. 현대의 쇼핑객은 구매까지 이어지는 과정에서 20개 이상의 미디어 접점을 사용하므로, 브랜드가 높은 회상도를 유지하거나 광고 지출의 명확한 영향을 이해하기 어려울 수 있습니다.²

이러한 단편화는 풀 퍼널 광고에 새로운 과제를 제시했으며, 광고주 5명 중 3명은 교차 채널 마케팅 효과를 이해하는 데 어려움을 겪고 있다고 답했습니다.³ 비디오 콘텐츠의 확장은 새로운 기회를 제공하지만 이제 광고주는 급격한 기술 변화와 산업 발전에 직면해 있습니다.

이러한 역동적인 환경에서 광고주는 측정 격차를 해소하고 실행 가능한 인사이트를 제공할 수 있는 강력한 솔루션이 필요합니다. 이러한 과제를 해결하기 위해 현대적인 측정 서비스가 등장하여 전체 고객 여정에 걸친 교차 채널 가시성과 정교한 분석 기능을 제공합니다. 아마존의 혁신적인 아마존 광고 측정 솔루션과 같은 선도적인 광고 리소스는 고급 기술을 활용하여 수조 개의 신호를 의미 있는 인사이트로 처리하여 브랜드가 마케팅 효과를 더 잘 이해하고 최적화하도록 지원합니다.

스트리밍 TV의 엄청난 잠재력에도 불구하고, 마켓플레이스의 단편화와 급격한 변화는 그 효율성에 대한 오해를 낳았습니다. 오늘날의 스트리밍 환경에 대한 현실과 오해를 구분하는 것은 마케터가 적합한 잠재고객에게 도달하고, 투자 효과를 입증할 수 있는 측정 가능한 풀 퍼널 성과를 달성하는 데 도움이 됩니다.

오해 1: 단편화된 도달 범위

많은 마케터들은 여전히 스트리밍 TV의 단편화된 환경으로는 기존 방송 TV의 광범위한 도달 범위를 달성하는 것이 불가능하다고 믿습니다. 하지만 인사이트는 전혀 다른 이야기를 들려줍니다. 2025년 6월 기준, 스트리밍은 전체 TV 시청 시간의 43%를 차지하며, 방송과 케이블을 합친 시간을 능가하며 3년 동안 15%라는 놀라운 성장세를 보였습니다.⁴ 그 규모는 부인할 수 없습니다. 스트리밍 TV는 2억 3,400만 명의 미국 시청자에게 도달하며, 아마존 광고와 같은 서비스만 월 2억 명 이상의 시청자를 확보하고 있습니다.⁵ 더 중요한 것은, 이러한 잠재고객층은 종종 유선 TV만으로는 도달할 수 없다는 것입니다. 아마존 내부 자료에 따르면 스트리밍 시청자의 60%는 이러한 서비스만 이용하고 있으며, 캠페인을 통해 유선 TV 대비 17%의 추가 도달률을 기록했고 이 수치는 계속 증가하고 있습니다.⁶ 앞으로 나아갈 길은 분명합니다. 스트리밍 플랫폼은 더 이상 유선 TV로는 도달할 수 없는 광범위하고 참여도 높은 잠재고객과 소통하고 있습니다. 그리고 더 많은 프리미엄 경험이 커넥티드 플랫폼에서 독점적으로 출시됨에 따라, 실시간 시청률은 계속해서 변화할 것입니다.

오해 2: 비용 장벽

유선 TV가 더 비용 효율적이라는 인식은 마케팅 업계에서 계속 유지되고 있습니다. 하지만 이러한 관점은 규모와 관련성 높은 참여를 결합하는 스트리밍의 고유한 능력을 간과합니다. 타사 측정 결과에 따르면 스트리밍 광고는 전통적인 TV 캠페인에 비해 관련성 높은 잠재고객에게 도달하는 데 있어 효율성이 훨씬 뛰어나다는 것이 꾸준히 입증되고 있습니다. 인사이트는 설득력이 있습니다. 스트리밍 서비스는 잠재고객 도달에 있어 최대 3.6배 더 효과적이고 유선 TV보다 4배 더 높은 비용 효율성을 보여줍니다.⁷ 유선 TV는 주 시청자층에 과도하게 노출되는 반면, 코드 커터에게는 전혀 도달하지 못하는 경우가 많습니다. 반면, 스트리밍 서비스는 정교한 빈도 관리와 관련성 높은 참여 유도 측면에서 뛰어난 성과를 보입니다. 유선 TV의 광범위한 잠재고객 접근 방식과 달리 스트리밍 플랫폼은 세분화된 가구 수준 데이터를 활용하여 개인화되고 정밀한 광고를 제공하고 측정 가능한 수익을 창출합니다.

오해 3: 인지도에만 국한된다는 한계

아마도 가장 지속적인 오해는 스트리밍 TV가 퍼널 상단의 인지도 향상 도구일 뿐이며, 측정 가능한 전환이나 장기적인 비즈니스 성과로 이끌지 못한다는 것입니다. 실제로 스트리밍 TV는 텔레비전의 문화적 영향력과 디지털의 측정 가능성을 결합하여 강력한 풀 퍼널 마케팅 엔진을 만듭니다. 최신 스트리밍 서비스는 QR 코드 및 쇼핑 가능 광고와 같은 인터랙티브 형식을 제공하여 측정 가능한 결과로 실시간 참여를 유도합니다. 이러한 솔루션을 사용하는 브랜드는 표준 비디오 광고에 비해 페이지 조회수는 27% 더 많고 구매율은 28% 더 높습니다.⁸ 교차 채널 효과는 특히 두드러집니다. 스트리밍 TV 광고에 노출된 시청자의 77%가 구매를 진행합니다.⁹ 이는 최초 노출부터 구매 이후까지 고객 여정을 종합적으로 파악할 수 있음을 보여주며, 스트리밍 TV가 단순한 인지도 제고 수단을 넘어 퍼널의 모든 단계에서 측정 가능한 비즈니스 성과를 이끄는 데 도움이 되는 강력한 퍼포먼스 채널로 진화했음을 입증합니다.

이처럼 지속되어 온 여러 오해들이 해소되면서 스트리밍 TV가 현대 마케터들에게 혁신적인 기회를 제공하는 채널임이 분명해졌습니다. 단편적이거나 비싸거나 인지도에만 국한된 매체가 전혀 아니라, 스트리밍 TV는 기존의 유선 TV로는 결코 구현할 수 없는 도달 범위, 정밀도, 그리고 측정 가능성의 독특한 조합을 제공합니다.

브랜드는 적절한 스트리밍 TV 제공업체와 협력하고 이 채널의 고유한 기능을 활용함으로써 유선 TV로는 불가능했던 규모, 관련성, 영향력의 강력한 조합을 활용할 수 있습니다. 점점 더 단편화되고 있는 미디어 환경 속에서, 스트리밍 TV는 TV의 브랜드 구축 능력과 디지털 매체의 정교한 성과 측정 능력을 매끄럽게 결합한 솔루션으로 두각을 나타냅니다. 마케팅 예산에 대한 검토가 점점 더 엄격해지는 가운데, 스트리밍 TV는 도달 범위를 유지하면서도 효율성을 극대화하는 인사이트 기반 전략의 핵심 요소로 부상하고 있습니다. 분명히 말하자면, 스트리밍 TV는 단기적인 전술이 아닙니다. 이는 장기적인 비즈니스 성과를 이끌어냅니다. 스트리밍 TV는 광고의 미래가 디지털화되고 측정 가능하다는 사실을 이해하는 선도적인 브랜드들을 위한 전략적 핵심 축입니다. 오늘 스트리밍 TV의 잠재력을 완전히 수용한다면, 단순히 변화에 적응하는 것을 넘어 디지털 중심의 세상에서 지속 가능한 성공을 위한 브랜드 포지셔닝을 구축하는 데 도움이 됩니다.

작성자 소개

Maggie Zhang은 아마존 광고에서 글로벌 비디오 측정 GTM을 이끌고 있으며, 아마존의 비디오 광고 포트폴리오 전반에 걸쳐 글로벌 비디오 측정 및 통화 GTM 전략을 개발하고 실행하는 책임을 맡고 있습니다. 그녀의 경력은 구매 측(에이전시), 판매 측(플랫폼 및 네트워크), 무역 협회, 학계 모두에서 리더십 역할을 거쳤습니다. 아마존 광고에 합류하기 전에는 NBCU, Dentsu, IAB, Magid에서 고위 리더십 직책을 역임했습니다.

출처

¹ DISQO, 광고 지원 스트리밍 TV 보고서, 미국, 2024년.

² Boston Consulting Group, 미국, 2023년 2월.

³ Nielsen 연간 마케팅 보고서, 전 세계, 2023년.

⁴ eMarketer, 미국, 2024년 2월.

⁵ 아마존 내부 자료, 미국, 2024년 12월.

⁶ 아마존 내부 자료, 미국, 2023년 12월 및 2024년 3월.

⁷ Nielsen One, 미국, 2024년~2025년.

⁸ Nielsen One, 미국, 2024년~2025년.

⁹ 아마존 내부 자료, 미국, 2023년 10월~2024년 3월.