함께 구축하기: 강력한 파트너십이 광고 혁신을 이끄는 방법

Melissa Burdick이 처음 Pacvue에게 아이디어 스케치를 제시했을 때, 그 장소는 회의실이 아니었습니다. 냅킨 위였습니다. 처음에는 리테일 부문에서, 그 후 광고 초기 단계에서 아마존에서 10년을 보낸 후, 그녀는 회사가 광고 API를 파트너에게 개방하는 것을 지켜보았고 즉시 기회를 포착했습니다. 인프라는 이미 갖춰져 있고, 신호도 있었습니다. Melissa는 판매 데이터와 품절 정보 같이 결합하고자 했던 요소들과 광고주가 행동을 취하도록 돕기 위해 Pacvue가 만들 수 있다고 생각한 도구들을 그리기 시작했습니다.

그녀는 이 스케치를 Pacvue의 공동 창업자이자 기술 및 상품 아키텍트인 Zhaohui Tang에게 공유했습니다. “광고주들에게 필요하다고 생각하는 것을 그렸어요.”라고 그녀는 회상합니다. “사진을 찍어서 Zhaohui에게 보냈죠. 일주일 후, 그가 그것을 만들어냈습니다.”

그러한 도약을 결단한 배경에는 매우 개인적인 이유도 있었습니다. Melissa는 공격적인 유방암 진단을 겪은 뒤 삶을 바라보는 관점이 바뀌었습니다. “그 일을 겪어낼 수 있다면, 제가 생각해 온 회사를 세울 수 있을 거라고 생각했죠.”라고 그녀는 말합니다. 그 경험은 두려움을 동력으로 재구성했고, 무언가를 창조해야 한다는 확신을 더욱 강하게 만들었습니다.

광고 분야에서 가장 지속 가능한 혁신은 한 팀이 모든 것을 혼자 만드는 방식에서 나오지 않습니다. 혁신은 복제하기보다 확장해야 할 때를 알고, 함께 구축할 적절한 파트너를 찾는 빌더들로부터 나옵니다. Paula Despins와 Melissa Burdick은 이러한 협력 방식을 수년 동안 발전시켜 왔으며 그들이 배운 교훈은 그들의 개인적인 이야기 그 이상의 의미를 지닙니다.

우리가 지그(zag)하면 그들은 재그(zig): 진정한 파트너십의 힘

처음부터 Pacvue의 성장은 아마존 광고와의 협력과 떼려야 뗄 수 없는 관계였습니다. Paula는 그 기반을 다음과 같이 명확하게 설명합니다. “'광고주에게 무엇이 필요한가?'라는 질문에서 시작할 때 훌륭한 성과를 거둘 수 있습니다.” Melissa는 이러한 역학을 간단하게 설명합니다. “아마존이 지그(zig)하는 곳에서 저희는 재그(zag)하려고 노력했어요.”

아마존의 인프라를 복제하는 것이 아니라 그 위에 구축하는 이러한 상호 보완적인 접근 방식은 두 리더가 ‘1+1=3’이라고 부르는 것으로서, 적절한 파트너십이 더 많은 가치를 창출한다는 아이디어입니다. “파트너십은 결코 일방적일 수 없습니다.”라고 Melissa는 말합니다. “항상 양측 모두에게 이득이 되어야 합니다.” 광고주에게 이는 더 나은 도구, 더 빠른 인사이트, 그리고 고객이 실제로 쇼핑하는 방식에 맞춰 설계된 캠페인을 의미합니다.

파트너십의 실제 사례: Pacvue의 아마존 마케팅 클라우드 스토리

아마존 마케팅 클라우드가 API 중심 기능으로 출시되었을 때, 이는 강력하면서도 개인정보 보호를 고려한 인사이트에 대한 접근 권한을 허용했지만 이러한 데이터를 직접 활용하려면 SQL 전문 지식과 같은 기술적 전문성이 필요했습니다. 많은 광고주에게 이러한 신호를 실행 가능한 인사이트로 변환하는 것은 간단한 일이 아니었습니다.

Pacvue와 다른 파트너들은 복잡한 쿼리를 사용 가능한 보고 체계로 변환하는 템플릿화된 워크플로를 구축하여 이러한 기능을 더 쉽게 이용할 수 있도록 도왔으며, 브랜드가 데이터에서 의사 결정으로 더 빠르게 이동할 수 있도록 지원했습니다.

최근에 Pacvue는 아마존 광고 MCP 서버 기능을 시범 운영하는 첫 번째 파트너 중 하나가 되었습니다. 즉, 기능이 널리 출시되기 전에 AI 기반 워크플로를 실제 환경에서 테스트하고 솔직한 피드백을 공유했습니다. “가장 강력한 파트너십은 우리를 도전하게 만듭니다.”라고 Paula는 말합니다. “무엇이 잘 작동하는지, 무엇이 그렇지 않은지, 그리고 어디에 기회가 있는지 말해 줍니다. 그러한 투명성이 바로 혁신을 이끌어냅니다.

광고계에서 커리어를 쌓는 여성들을 위한 조언

Paula와 Melissa는 광고계에서 커리어를 쌓아가는 여성들에게 명확한 메시지를 전합니다. 두렵더라도 손을 들어보세요. “'예'라고 대답하세요. 특히 불편함이 느껴질 때 더욱 그렇습니다.”라고 Melissa는 말합니다. “이는 사실 긍정적인 신호입니다.” Paula도 이에 동의합니다. “그것은 여러분이 성장하고 있다는 의미일 수 있습니다.” Paula는 또한 자신의 커리어 초기에 배운 중요한 교훈 중 하나를 회의 테이블에 앉아 목소리를 내고 기여하는 것, 즉 초대를 기다리기보다 스스로 참여하는 것을 선택하는 것이었다고 덧붙입니다.

두 사람 모두 공동체가 성장을 지속 가능하게 만든다고 믿습니다. 자신의 강점을 보완해 줄 사람들을 찾고, 자신을 도전하게 만드는 업계의 기회에 참여하며, 그리고 뒤따라오는 다음 세대 여성들에게 기회를 돌려주는 것입니다.

Paula와 Melissa의 대화를 통해 리더십, 파트너십, 그리고 광고 업계에서 함께 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.