성수기: 셀러가 제공하는 스폰서 광고 팁 5가지

Yiwu Xinrong Tech는 2016년부터 Amazon.com에서 사진용 액자와 같은 홈 데코레이션 용품을 팔아온 업체입니다. 쇼핑 성수기를 맞아 상품 수요가 늘어난 탓에 Yiwu Xinrong Tech에서는 자신들의 비즈니스와 관련된 시즌 기회를 효율적으로 활용하고 판매량을 늘리고자 스폰서 광고를 이용하기를 원했습니다.

Yiwu Xinrong Tech는 스폰서 광고 상품 및 기능을 활용했고 쇼핑 성수기 동안 이들을 성공의 길로 안내했던 최고의 전략들과 함께 했습니다.

베스트셀러 상품의 경우, 성수기 동안 ‘동적 입찰액 – 증액 및 감액’을 활용하여 전환을 최적화하며 판매 기회를 최대한 살리는 데 도움이 됩니다. 광고 비용을 낮게 유지하려면 쇼핑 성수기 이벤트가 끝날 때 ‘동적 입찰액 – 감액 전용’으로 되돌립니다.

이러한 세 가지 입찰 유형에는 각기 다른 사용 사례가 있습니다. ‘동적 입찰액 – 증액 및 감액’의 경우 재빨리 트래픽을 끌어오는 것이 가능하며, ‘동적 입찰액 – 감액 전용’을 사용하면 ROAS(광고 수익률) 향상에 도움이 됩니다. ‘고정 입찰액’은 숙련 셀러들에게 가장 좋습니다.

처분할 재고가 있는 상황이라면 배치별로 입찰액을 조정하고 인지도 향상을 위해 검색 상단에 경쟁력 있게 입찰하십시오. 이러한 전략을 타사 브랜드와 유사한 ASIN에 대한 상품 타겟팅과 함께 사용하면 도달 범위 확장에 도움이 됩니다.

트래픽이 언제 급증할 지 알 수 없기에, 성수기에는 충분한 예산 확보야말로 가장 중요한 문제입니다.

이벤트로부터 4주 전부터 7일마다 입찰액을 조절해가며 쇼핑 트랜드를 최대로 유지하십시오. 마지막 두 주 동안에는 점차적으로 예산을 증액하십시오. Yiwu Xinrong Tech는 성수기 이벤트 전 4일 동안에만 그 이전 3주간의 일별 예산 평균의 두 배에 해당하는 예산을 설정했고 성수기 이벤트 4일 동안에는 이 예산을 네 배로 올렸습니다.

상품 타겟팅을 사용하여 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인을 생성하고 상품 상세 페이지에 상품을 선보이십시오. 전환율이 높은 ASIN의 경우 타사 브랜드와 유사한 ASIN을 타겟팅하여 도달 범위를 넓혀 가십시오. 전환율이 낮은 ASIN의 경우 상품 상세 페이지에서 여러 배치에 표시될 수 있도록 자체적으로 ASIN을 타겟팅하십시오.

성수기 이벤트의 경우 브랜드 키워드에만 초점을 맞춘 키워드 타겟팅으로 전용 캠페인을 생성하십시오. 이렇게 함으로써 자신의 브랜드에 대한 전환 및 ROAS를 증가시키는 동시에 트래픽이 올라가 있는 동안에 인지도를 높이고 브랜드의 성장을 지원할 수 있습니다.

ASIN 유형마다 뚜렷한 목표를 갖춘 각각의 캠페인을 생성하는 방안을 살펴보십시오. 베스트셀러 ASIN의 경우에는 판매 이벤트에 앞서 Sponsored Brands 캠페인을 시작하여 인지도 향상에 도움을 주고, 이를 Sponsored Display와 병행하여 아마존 내외의 쇼핑객에게 도달하도록 하십시오. 판매율이 다소 낮은 ASIN의 재고를 처분하고자 하는 경우에는 판매 기회를 최대화하는 데 집중합니다. 상품 타겟팅에는 자체 ASIN을 사용하고 키워드 타겟팅에는 브랜드 키워드를 사용합니다.

쇼핑 성수기 동안에 아마존이라면 노출 수 2~5배 증대, 주문량 2~5배 증대를 이룰 수 있습니다. 트래픽이 증가함에 따라, 스폰서 광고 캠페인의 예산을 증액하고 쇼핑 이벤트 도중에 예산이 소진되지 않도록 하는 것이 가장 중요해집니다.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech