Wilton, 2018년에 매출 증대를 위해 Rise Interactive 고용

과제

제빵 및 장식 기구의 혁신을 선도하는 Wilton은 2017년에 강력한 퍼포먼스를 경험한 후 2018년 번창하는 아마존 비즈니스를 가속할 방법을 모색했습니다. 그러나 Wilton이 2018년에 지출 규모를 조정하려고 시도했을 때 효율성이 과제로 대두되었습니다. Wilton은 이러한 과제를 해결하고 광고 결과의 규모를 조정하는 데 도움을 받기 위해 Rise Interactive와 협력했습니다.

전략

  • 세부적인 계정 구조 생성: 계정 구조를 변경하고 1,200개 이상의 고유 캠페인(계정 전환 당시 31개에서 증가)과 7,700개 이상의 고유 키워드(1,056개 고유 키워드에서 증가)를 생성했습니다.
  • 제외 키워드 구현: 중복 키워드를 제거하고 포괄적인 제외 키워드 전략을 구현하여 캠페인, 키워드 및 입찰액 간의 중복을 최소화하여 CPC(클릭당 비용) 관리를 개선했습니다.
  • 최적화된 상품 혼합: 최고의 전환율을 보인 상품을 기반으로 한 광고 상품의 혼합을 우선순위로 지정하면서 효율성 목표를 달성했습니다.

결과: 2017년 3분기와 2018년 3분기 비교

계정 구조가 더욱 세분화되면서 Wilton의 매출은 전년도 대비 93% 증가했습니다.

하이라이트

  • 더 세부적인 계정 구조를 통해 매출 93% 증가
  • 고유 키워드 7,700개 및 캠페인 1,200개로 증가