아마존 광고로 Vivaro 상용차 밴의 인지도를 상승시킨 Vauxhall

회사 소개

Vauxhall은 영국에서 가장 오래된 자동차 브랜드입니다. 이 회사는 1903년부터 영국에서 지속적인 제조 역사를 가지고 있습니다. 오늘날 영국을 선도하는 상용차 중 하나인 Vivaro 밴 덕분에 영국의 자동차 산업 만들어졌습니다. Vauxhall Motors는 PSA 그룹의 일부입니다.

과제

Vauxhall의 Vivaro의 성공에도 불구하고 이 밴은 경쟁이 매우 치열한 부류에 속합니다. 이 밴은 2018년 영국에서 세 번째로 많이 판매되었습니다.1 2019년 이 회사는 이미 성공한 Vivaro를 다시 런칭하여 중소기업 사이에서 인기를 유지하고 영국 소상공인들에게 꼭 필요한 밴인 'Great Britvan'으로 자리매김하길 원했습니다.

솔루션

Vauxhall과 MediaCom은 아마존 광고와 협력하여 현대적인 접근 방식으로 새로운 모델 차량의 출시를 프로모션했습니다. 목표는 vauxhall.co.uk의 새로운 Vivaro 섹션에 양질의 트래픽 양을 높이는 것입니다. 아마존 DSP를 통해 밴 오너, 중소기업 및 소상공인을 참여시키고 아마존 차량 및 아마존 비즈니스의 잠재고객을 활용하기 위해 인지도 캠페인을 배포했습니다. Fire 태블릿 깨우기 화면, Amazon.co.uk, 및 아마존 비즈니스에서 영향력이 높은 디스플레이 형식은 Vivaro의 전반적인 품질, 실용성, 옵션 및 기능을 하이라이트했습니다.

quoteUp아마존 광고의 고유한 B2B 인사이트를 통해 Vivaro 상용차 밴에 적합한 잠재고객에게 도달할 수 있었습니다. 영국에서 수백만 명의 소상공인과 중소기업을 참여시킬 수 있었습니다. Amazon.co.uk, Fire 태블릿 및 아마존 비즈니스 전반에 걸친 인지도 캠페인은 브랜드 호감도와 구매 의사에 상당한 영향을 미쳤습니다.quoteDown
– Nicola Jenkins, Vauxhall 미디어 및 소셜 데이터 관리 책임자

결과

이 캠페인은 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 6백만 명 이상의 사용자에게 도달했습니다.

  • Kantar 브랜드 리프트 조사에 따르면 광고를 보지 못한 제어 그룹에 비해 광고에 노출된 사용자의 브랜드 호감도가 34% 향상되고 구매 의사가 30% 증가한 것으로 나타났습니다.2
  • 광고 한 번 노출 후 Vivaro가 "다른 밴 브랜드보다 요구 사항을 더 잘 충족"한다는 인식이 33% 증가했습니다.
  • Fire 태블릿 캠페인으로 브랜드 호감도가 14% 상승했습니다.
  • 아마존 DSP 디스플레이 캠페인으로 7만 명 이상이 Vauxhall Vivaro 웹사이트 페이지를 방문했습니다.

자동차용품 마케팅에 대해 자세히 알아보세요.

1 자동차 주요 사항, 2019년 1월
2 Kantar 브랜드 리프트 연구, 2020년 1월

하이라이트

  • B2B 잠재고객에서 순 방문자 6백만 명 이상 도달
  • 광고에 한 번 노출 후 브랜드 호감도 34% 증가
  • Vivaro가 "다른 밴 브랜드보다 요구 사항을 더 잘 충족한다"는 인식이 33% 증가
  • 4번 이상 광고 노출 후 구매 의사 30% 증가