아마존 광고 API를 통해 ValuMeds에 인사이트를 제공한 Nozzle

파트너십 형성

Cabinet Health Inc.의 일부인 ValuMeds는 2017년부터 미국에서 FDA 인증 상품을 판매하는 일반 의약품 브랜드입니다. 2020년 ValuMeds는 합리적인 가격의 고품질 의약품을 집 앞까지 보내주는 Cabinet이라는 새로운 브랜드를 출시했습니다.

Nozzle은 전자상거래 및 광고 최적화 솔루션에 중점을 두고 정확한 AI 인사이트와 조치를 통해 셀러와 에이전시가 아마존의 잠재고객과 광고 캠페인을 이해할 수 있도록 지원합니다. Nozzle은 3가지 핵심 상품(아마존 PPC 감사, 분석 및 활성화)을 통해 광고주에게 포괄적인 보고 및 캠페인 관리를 제공합니다.

당면 과제: 잠재고객 수익성을 더 잘 이해하기

ValuMeds는 CLV(Customer Lifetime Value)를 더 깊게 이해하고자 했습니다. 이 핵심 메트릭은 “아마존에서 브랜드 신규 잠재고객을 확보하기 위해 광고에 얼마를 지출할 수 있나요?”라는 근본적인 질문에 대한 해답을 제공합니다. 고객은 ValuMeds에서 여러 번 구매할 성향이 높다는 점을 감안할 때, 이 메트릭은 광고 지출 최적화와 성장 목표 달성에 직접적으로 연관돼있기 때문에 전략적으로 중요했습니다.

아마존 광고 API와의 통합으로 가치 있는 툴 및 인사이트 지원

Nozzle은 아마존 광고 API를 사용하여 광고주에게 캠페인 설정, 캠페인 최적화, 사용자 지정 보고 대시보드와 같은 강력한 아마존 광고 캠페인 관리 및 보고 기능을 제공합니다. Nozzle의 툴은 낭비되는 광고 지출액 및 놓친 매출 기회, 키워드 모범 사례, 퍼포먼스에 대한 자세한 분석 보고서 및 입찰액 관리 솔루션에 대한 인사이트를 제공합니다.

ValuMeds는 2020년 5월에 Nozzle과 함께 일하기 시작했으며, 파트너십 한 달만에 광고 예산 및 전략 의사결정에 필요한 인사이트를 받았습니다. Nozzle 분석 툴을 사용하여 ValuMeds의 클릭당 지불 및 검색 엔진 최적화(SEO) 전략 수립을 지원했습니다. 이는 특히 CLV 메트릭을 기반으로 개별 상품 수준에서 시간과 비용을 지출할 곳을 파악하는 데 도움을 주었습니다. Nozzle은 ValuMeds에 핵심 의사 결정 데이터를 제공하는 다양한 사용자 정의 대시보드를 제공했습니다. 대시보드는 CLV뿐만 아니라 상향 가중 예산 기간을 위해 최적의 광고 일정 설정 시간 및 리타겟팅 광고 캠페인 시작을 위한 대기 시간을 표시했습니다. ValuMeds는 이러한 인사이트를 사용하여 신규 고객을 확보를 위해 가설을 검증하고 스폰서 광고 캠페인 지출의 재할당을 정당화했습니다.

새로운 광고 전략을 추진하는 인사이트

ValuMeds는 광고 지출을 최적화하고 인사이트를 사용하여 구체적인 의사 결정 전략을 정의했습니다.

quoteUp모든 반복 구매를 고려한 뒤 ASIN마다 고객을 확보하기 위해 지출할 수 있는 금액과 같은 근본적인 질문에 대한 해답을 구함으로써 당사는 장기적으로 수익을 낼 것이라는 확신을 가지고 브랜드 신규 고객 확보를 위한 타겟팅 및 가격 전략을 상세 조정할 수 있었습니다.quoteDown
– Rael Cline, Nozzle 공동창업자 겸 CEO

Nozzle과의 파트너십을 통해 인사이트를 얻은 후 ValuMeds는 Sponsored Products에 대한 지출을 모든 상품에 걸쳐 평균 15%, 주요 상품의 경우 40~50% 늘렸습니다. 결과적으로 ValuMeds는 광고 지출의 재할당을 통해 2020년 하반기 총 매출이 156% 증가하는 데 도움이 되었습니다. ValuMeds는 Sponsored Products 캠페인 퍼포먼스를 통해 실현한 성공을 바탕으로 Sponsored Brands, Sponsored Display아마존 DSP 캠페인을 시작했습니다.