Brandvault가 Urbanista 브랜드에 스폰서 광고를 사용하는 방법

2018년에 설립된 Brandvault는 아마존에서 여러 브랜드를 관리하는 영국 기업입니다. Brandvault가 관리하는 브랜드 중 하나로 무선, 스포츠, 오버이어 헤드폰, 스피커 및 이어폰과 같은 다양한 오디오 상품을 취급하는 스웨덴 기업 Urbanista가 있습니다.

Urbanista의 전략은 여러 국가에서 비즈니스를 확장하고 매출을 증진하는 데 도움이 될 솔루션에 광고 예산을 집중하는 것이었습니다. 기존에 이미 다양한 계정을 관리한 이력이 있던 Brandvault는 Urbanista가 국제적인 도달 범위를 구축하는 데 스폰서 광고가 도움이 될 것임을 알고 있었습니다. Brandvault는 캠페인을 설정하기에 앞서 Urbanista의 상품 상세 페이지에 상품의 기능을 설명하는 고품질 이미지와 비디오, 그리고 배너, 텍스트 상자와 같은 A+ 콘텐츠가 적용되어 있는지 검토했습니다.

Brandvault는 2019년에 영국에서 Urbanista를 위한 첫 번째 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인을 제작했습니다. 캠페인이 좋은 결과를 보이며 두 달 동안 진행된 후, 프랑스, 스페인, 이탈리아, 독일, 네덜란드에서 추가로 캠페인을 시작했습니다. 이에 더해 미국, 캐나다, 일본에서도 캠페인을 선보이며 해외 아마존 쇼핑객에게까지 브랜드 도달 범위를 넓혔습니다.

Brandvault는 Sponsored Products의 자동 타겟팅 캠페인부터 시작하여 유형 및 모델을 기준으로 상품을 그룹화함으로써 쇼핑객이 비슷한 아이템을 어떤 식으로 보고 있는지에 따라 가장 효과적인 키워드가 무엇인지를 파악했습니다. 퍼포먼스가 우수한 검색어를 파악한 후에는 해당 용어를 수동 타겟팅 캠페인에 광범위 일치 및 구문 일치 키워드로 추가했습니다. 이 접근 방식을 통해 우수한 퍼포먼스의 검색어를 포함한 키워드 데이터베이스를 만들 수 있었고, 그러한 검색어를 더 높은 입찰액과 정확히 일치 키워드를 사용해 캠페인에 추가할 수 있었습니다. Brandvault는 계속해서 자동 타겟팅 캠페인을 사용하여 새로운 키워드를 수집했습니다. 또한 포트폴리오를 활용하여 상품 카테고리와 계절 변화를 기준으로 캠페인을 구성하여 전체 캠페인에 대한 지출을 관리했습니다.

스폰서 광고를 통해 브랜드 인지도 및 상품 가시성을 높이는 동시에 판매 속도도 높일 수 있습니다.
그리고 전 세계적으로 아마존을 통해 확장합니다.

– Joe Fisher, Brandvault

Brandvault는 초기 성공을 거둔 이후 Sponsored Brands 캠페인을 시작하는 한편 Urbanista의 브랜드 스토리를 전달하고, 신상품을 전시하고, 프로모션 활동을 견인하기 위한 수단으로 스토어를 구축했습니다. Sponsored Brands 광고는 쇼핑객을 스토어로 유도할 수 있으므로 각 스토어 페이지가 여러 Sponsored Brands 크리에이티브에 적용된 상품과 일치하도록 맞춤 설정했습니다. Brandvault는 Sponsored Products 캠페인의 키워드 퍼포먼스를 검토한 결과 가장 전환율이 높은 키워드를 사용하여 매출을 더 높이는 데 도움이 되었습니다.

캠페인을 2주 동안 진행한 후 Brandvault는 검색어 보고서와 광고 상품 보고서를 검토하여 각 키워드의 지출, 매출, ACOS(판매 광고 비용) 및 평균 CPC(클릭당 비용)를 파악했습니다. 이렇게 파악한 인사이트를 바탕으로 관련 있는 검색어에만 예산이 투입될 수 있도록 관련 없는 검색어와 퍼포먼스가 저조한 검색어를 제외 키워드로 추가했습니다. 이에 더해 가장 클릭수가 높은 키워드 중 구매로 이어지는 키워드를 파악하여 여기에 지출을 집중했습니다.

1. 퍼포먼스가 우수한 키워드에 집중: 캠페인에 관련성 있는 키워드를 추가하고 해당 키워드의 입찰액을 높이거나 정확한 일치 유형 및 구문 일치 유형을 사용하여 최적화함으로써 CTR(클릭률)과 전환율을 향상할 수 있습니다.
2. 수익성 극대화: 먼저 맞춤형 캠페인으로 가장 판매량이 높은 상품을 광고하는 것으로 시작합니다. 광고 그룹 및 포트폴리오와 같은 기능을 활용하여 광고 목표에 맞게 캠페인을 구성하는 데 도움이 됩니다.
3. 광고를 위한 상품 준비: 이미지, 비디오, A+ 콘텐츠와 같은 상품 상세 페이지의 모든 접점에서 일관성을 구현하여 브랜드 무결성을 유지하고 고객 충성도를 높입니다.