사례 연구
Unilever가 World Cup 동안 UAE와 사우디아라비아에서 축구 팬에게 즐거움을 선사한 방법
팬들이 멋진 골의 흥분부터 놓친 페널티킥의 좌절감까지 잊을 수 없는 축구 경기를 즐기는 동안 FIFA World Cup Qatar 2022는 브랜드에 잠재고객에게 도달할 새로운 기회를 제공했습니다.
Unilever는 World Cup 동안 축구 팬과 Axe, CLEAR Men, Dove, Sunsilk, Jif 등 인기 브랜드 사이에 관계를 구축하기 위해 아마존 광고와 협력했습니다.
4년에 한 번 찾아오는 브랜드의 독특한 광고 기회
FIFA World Cup은 전 세계 사람들이 모여서 자국 경기를 관람하는 세계 최대 이벤트 중 하나입니다.
중동, 북아프리카, 튀르키예 전역의 주요 스포츠 네트워크인 beIN Sports는 2022년 World Cup 동안 54억 회의 누적 조회수를 기록했습니다. 아르헨티나와 프랑스가 맞붙은 결승전은 2억 4,200만 회의 조회수1를 기록했는데 이는 중동과 북아프리카 전체 성인 인구의 2/3 이상(68%)입니다.
World Cup은 대중적 영향력 외에도 소비자 지출을 가속화하는 것으로 입증된 기록을 보유하고 있습니다. FIFA 시청 잠재고객의 온라인 소비를 분석한 GWI Core study2 데이터에 따르면 World Cup 동안 가정용품 판매가 늘어납니다.
또한 UAE 축구 팬은 아마존 전반에서 참여합니다. GWI의 추가 연구에 따르면 축구 팬의 81%는 World Cup을 30일 앞두고 Amazon.ae를 방문했으며 이 중 58%의 쇼핑객은 상품을 구매했습니다.3
Unilever는 2022년 World Cup을 잠재고객과 가장 잘 연결하기 위한 특별한 시기라는 점을 알았지만 문제는 경쟁이 치열한 광고 환경에서 성과를 내고 고객에게 진정한 가치를 제공하는 방법이었습니다. 2022년 World Cup은 사상 최초로 쇼핑 성수기인 4분기에 개최됐기 때문에 소비자 관심을 얻는 것은 더욱 어려워졌습니다.
경기 시작
아마존 광고는 Unilever 팀과 협력하여 아마존 DSP가 지원하는 독점적인 맞춤형 랜딩 페이지를 생성하고 출시하여 축구에 관한 모든 것에 초점을 맞췄습니다. 2022년 11월 15일부터 12월 22일까지 진행된 이 캠페인은 독특한 방식으로 Unilever의 다양한 브랜드에 활력을 불어 넣었습니다. 랜딩 페이지에서 주요 상품은 축구 선수로 디자인됐으며 월드컵 동안 시장의 다른 상품과는 다른 독특한 크리에이티브 실행을 선보였습니다. 랜딩 페이지는 토너먼트를 기념하기 위한 Unilever 딜과 할인도 포함했습니다.
아마존 광고는 Unilever의 맞춤형 스토어의 일부로 비디오 공개 구성 요소를 사용해 메시지를 정했습니다. 첫 번째 상호 작용부터 고객에게 놀라움을 선사하고 고객을 사로잡는 것이 목표이었습니다. 페이지 방문자가 보게 될 첫 번째 이미지는 쇼핑 가능 이미지이었으며 이는 Unilever 상위 브랜드의 가시성을 높였습니다.
캠페인의 풀 퍼널 접근 방식을 보완하기 위해 각 상품 카테고리를 위한 전용 페이지가 만들어졌습니다. Unilever는 이를 통해 뷰티, 퍼스널케어, 홈 케어 또는 기타 카테고리에 관심이 있는 잠재고객 그룹과 같이 관련성이 가장 높은 고객 그룹에 도달하고 소통할 수 있었습니다. 이는 쇼핑객이 평소보다 더 다양한 상품을 둘러보도록 유도할 기회도 제공했습니다.
최종 점수
결과는 인상적이었습니다. 캠페인이 진행되는 동안 UAE와 사우디아라비아 전역에서 110만 명이 넘는 쇼핑객이 Unilever 브랜드 스토어를 방문했습니다.
홈페이지 테이크오버와 수반된 아마존 DSP 활동을 포함한 이 캠페인은 3,200만 회 이상의 노출수를 창출했습니다.
Unilever 브랜드 스토어에서 쇼핑한 고객 중 64%는 브랜드 신규 고객이었으며 이는 캠페인이 브랜드 구축에도 성공했음을 보여줍니다.
*이 사례 연구의 결과는 단일 광고주/캠페인의 결과이며 미래 퍼포먼스를 나타내지 않습니다.