AMC를 활용해 동일한 예산으로 Rude Health의 점유율을 최대 24%까지 높이는 데 기여한 Unicorn Orange

목표

영국 기반의 식음료 브랜드인 Rude Health는 아몬드, 코코넛, 귀리 등 식물성 음료 포트폴리오 전반에 걸쳐 성장을 가속화하고자 했습니다. 훨씬 큰 광고 예산을 보유한 다국적 일용소비재(FMCG) 브랜드와 경쟁이 치열한 카테고리에서 활동하는 이 브랜드는 기존 입지를 강화하고 추가적인 시장 점유율을 확보하고자 했습니다.

아몬드 음료가 이미 카테고리 내에서 강력한 입지를 확보한 상황에서, Rude Health는 가시성을 높이고 신규 고객을 유치할 수 있는 기회를 포착했습니다. 코코넛 우유는 점유율이 33% 성장하며 특히 퍼포먼스가 우수하여, 귀리 음료는 식물성 음료 시장에서 가장 경쟁이 치열한 분야 중 하나에서 지속적으로 입지를 유지했습니다.

Oddlygood에 인수된 후 Rude Health는 새로운 성장 단계에 접어들었으며, 새로운 잠재고객에게 도달하고 기존 미디어 투자의 효과를 극대화하는 데 더욱 집중하게 되었습니다. 이 브랜드는 아마존 광고 전문 파트너인 Unicorn Orange와 협력하여 아마존에서의 입지를 강화하고, 고객 확보를 가속화하며, 캠페인 효율을 개선했습니다. 캠페인 목표는 아몬드 음료의 점유율을 9% 이상으로 높이고, 코코넛 음료의 점유율을 5% 늘리며, 귀리 음료의 카테고리 내 입지를 강화하는 것이었습니다.

접근 방식

Unicorn Orange는 Rude Health의 전략을 광범위한 도달에서 전략적이고 인사이트 기반의 마케팅으로 전환하여, 스폰서 광고, 아마존 DSP, AI를 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 기반의 통합 풀 퍼널 시스템으로 결합했습니다.

팀은 진단 단계를 시작으로, 브랜드 검색량이 22.7% 감소했으며 전환율(55%)이 카테고리 중앙값(50%)을 상회했다는 사실을 확인했습니다. 이는 강력한 하위 퍼널 퍼포먼스를 나타내지만, 상위 퍼널 가시성은 약화되고 있음을 의미합니다. 아마존 광고 플래너는 식물성 우유 카테고리에서 350만~400만 명의 쇼핑객에게 도달할 수 있는 인지도 향상 기회를 파악했습니다.

Unicorn Orange는 인지도, 구매 고려, 전환 단계에 걸친 풀 퍼널 아마존 DSP 캠페인을 실행하여 기존 스폰서 광고를 보완했습니다. 아마존 DSP AI 크리에이티브 최적화 기능이 기존 애셋을 개선했으며, 이는 크리에이티브 제작이 중단된 상황에서 매우 중요한 역할을 했습니다. AMC는 모든 광고 유형에 걸쳐 인사이트를 연결하는 한편, AI 기반 분석 레이어는 전담 엔지니어링 인력 없이도 온디맨드 보고를 위한 맞춤형 AMC 쿼리를 생성했습니다.

AMC 기반 최적화를 통해 접근 방식을 개선했습니다. 빈도 기반 분석을 통해 노출수 11~15회가 최적 효율 구간으로 확인되었으며, 이는 리마케팅 전략 수립에 활용되었습니다. 소득 기반 잠재고객 분석을 통해 전환 편차를 파악하고, 예산을 늘리지 않고도 더 높은 가치의 잠재고객에게 지출을 재배분하는 아마존 DSP 입찰액 조정이 가능해졌습니다. Unicorn Orange는 Python 프로그램 기반의 Monte Carlo 시뮬레이션을 통해 아마존 DSP의 증분 효과를 검증하고, 관찰된 성장이 자연적인 트렌드가 아닌 풀 퍼널 전략에서 비롯되었음을 확인했습니다.

결과

세 가지 상품 라인 모두 예산 변동, 크리에이티브 개편, 신규 상품 개발 없이 타겟을 초과 달성했습니다.
아몬드 밀크의 점유율은 8.7%에서 10.8%로 24% 증가했습니다.¹ 매출은 전년 대비 51% 성장했으며, 브랜드 신규 고객의 34%와 재구매 고객의 59%가 전환 전 아마존 DSP에 노출된 것으로 나타났습니다.²

코코넛 우유의 점유율은 34.4%에서 38.8%로 12.8% 증가하여 목표였던 5%의 두 배가 넘는 성과를 거두었습니다.³ 팀은 ROAS(광고 수익률)가 23.8% 개선되었으며, 수익은 25.4% 증가하고 브랜드 검색은 50.5% 성장한 것을 확인했습니다.⁴

귀리 우유의 점유율은 3.0%에서 3.6%로 성장하여 단순히 점유율을 유지하는 것이 목표였음에도 불구하고 20% 증가를 달성했습니다.⁵ 증분 효과 테스트 결과, 이 성과는 시뮬레이션된 결과의 99.9번째 백분위수를 초과하는 것으로 나타나 입증된 측정 가능한 성장임이 확인되었습니다.⁶

모든 하위 카테고리에서 Rude Health의 SOV(미디어 점유율)는 65%~145% 성장한 반면, 유사 브랜드는 -19%~-67%의 감소세를 보였습니다.⁷

이러한 결과는 AMC 기반 빈도 최적화, 잠재고객 기반 입찰액 조정, 검증된 증분 효과 측정을 활용한 인사이트 기반 풀 퍼널 접근 방식이 예산을 늘리거나 크리에이티브를 새로 고치지 않고도 브랜드의 점유율 성장에 도움이 될 수 있음을 보여줍니다. Unicorn Orange의 방법론은 아마존 광고 솔루션을 전략적으로 조율하면 더 많은 예산을 보유한 대형 광고주와 경쟁하는 상황에서도 성장을 이끌어낼 수 있음을 입증합니다.

출처

^1~7 Rude Health, 영국, 2025년~2026년.