사례 연구
전략적 비디오 광고를 통해 153% 성장을 주도한 Divi Scalp Care와 Kwontified
Divi Scalp Care는 하위 퍼널 전술에만 의존하지 않고 스트리밍 TV 및 아마존 DSP 캠페인을 결합한 통합 광고 전략을 구현함으로써 규모와 상관없이 모든 브랜드가 비디오 광고를 통해 성공할 수 있음을 입증했습니다.
주요 인사이트
82.76%
통합 광고 전략을 통해 달성한 브랜드 신규 고객 전환율
24%
스트리밍 TV와 아마존 DSP 캠페인의 결합을 통한 구매율 증대
153%
전략적 비디오 광고를 통해 1년 만에 달성한 전체 성장률
목표
Divi Scalp Care 이야기의 중심에는 깊이 개인적인 여정이 담겨 있습니다. 창립자 Dani Austin은 스스로 모발 및 두피 건강 문제를 겪은 경험을 바탕으로 이 브랜드를 설립했습니다. 그녀의 경험에서 출발한 Divi Scalp Care는 효과적인 두피 케어 솔루션을 찾는 소비자들에게 희망의 등불이 되었으며, 임상적으로 검증된 수상 경력의 두피 세럼, 드라이 샴푸, 휩드 리페어 헤어 트리트먼트 마스크, 샴푸와 컨디셔너 등 완전한 헤어 케어 루틴을 지원하는 다양한 상품 라인업을 제공합니다. 경쟁이 치열한 뷰티 시장에서 성장 중인 브랜드로서, Divi는 2024년에 중요한 과제에 직면했습니다. 즉 새로운 잠재고객층으로 도달 범위를 확장하면서 회사의 놀라운 성장세를 유지하고 그 성과를 초과 달성하는 방법을 찾는 것이었습니다.
이 브랜드는 하위 퍼널 광고 전략이 효과적이었지만 획기적인 성장을 달성하기 위해서는 접근 방식을 발전시켜야 한다는 점을 인식했습니다. 방대한 시장 기회와 충성도 높은 고객 기반을 바탕으로 Divi는 새로운 잠재고객과 연결하는 것이 지속적인 성공의 핵심 요소임을 명확히 이해했습니다. 당면 과제는 단순히 현재의 성장 궤도를 유지하는 것이 아니라 광고 전략을 혁신하여 잠재 고객과 더 깊고 의미 있는 관계를 구축하면서 리소스를 효율적으로 관리하는 것이었습니다.
접근 방식
Kwontified와의 협력을 통해 Divi Scalp Care는 상위 퍼널 광고에 대한 기존의 통념에 도전하는 혁신적인 접근 방식을 개발했습니다. 이 브랜드는 리마케팅을 보조 전략으로 사용하여 아마존 스트리밍 TV 광고를 구현하겠다는 과감한 결정을 내렸습니다.
캠페인 실행은 다각적인 전략을 통해 조율되었습니다. Divi는 Kwontified 협업을 통해 아마존 마케팅 클라우드를 활용하여 캠페인 퍼포먼스를 측정하고 최적화했습니다. 또한 Divi는 작성자 연결을 활용하여 스트리밍 TV 입지를 강화하고 크리에이터 창립자의 유산과 광고 메시지 사이에 자연스러운 연결 고리를 만들었습니다.
전략적 접근 방식에는 인마켓 소비자 및 경쟁사 잠재고객 모두에 초점을 맞춘 신중한 잠재고객 우선순위 지정이 포함되었습니다. 이러한 이중 잠재고객 전략을 통해 Divi는 예산을 극대화하면서 메시지가 가장 관련성 높은 잠재고객에게 도달하도록 했습니다. 스트리밍 TV 광고와 아마존 DSP 캠페인의 통합은 여러 접점에서 소비자를 참여시키는 포괄적인 접근 방식을 만들어냈습니다.
결과
Divi의 혁신적인 캠페인 전략 결과는 효과적인 상위 퍼널 광고가 가장 큰 예산을 가진 브랜드만을 위한 것이 아니라는 것을 입증했습니다. 이 캠페인은 놀라운 82.76%의 브랜드 신규 고객 전환율을 달성하여 잠재고객 확보를 위한 전략적 접근 방식의 힘을 입증했습니다. 1 또한 브랜드는 구매율이 24% 상승하는 의미 있는 결과를 기록했으며, 이는 전통적인 하위 퍼널 전술을 넘어 확장하기로 한 결정의 타당성을 보여주었습니다.2
아마존 마케팅 클라우드 측정 기능을 통해 Divi와 Kwontified는 전략의 효과를 실시간으로 추적하고 검증하여 인사이트 기반 최적화를 통해 캠페인 퍼포먼스를 향상시킬 수 있었습니다. 스트리밍 TV 광고와 아마존 DSP 캠페인의 통합은 감성적 영향과 퍼포먼스 성과를 모두 이끌어내는 시너지 효과를 창출하였습니다.
Divi Scalp Care의 성공 사례는 전략적 사고와 올바른 파트너십만 있다면, 규모와 상관없이 모든 브랜드가 상위 퍼널 광고를 효과적으로 활용하여 의미 있는 성장을 이끌어낼 수 있음을 보여줍니다. 이들의 경험은 성공적인 스트리밍 TV 광고가 막대한 예산을 필요로 하는 것이 아니라, 현명한 전략, 효율적인 예산 할당, 그리고 최대 효과를 위한 다양한 광고 솔루션의 통합적 이해가 필요하다는 것을 입증합니다.
그들의 성공 비결은 기존의 통념에 도전하고, 체계적으로 계산된 위험을 감수하려는 의지에 있었으며 이는 강력한 측정 역량과 전략적 파트너십을 기반으로 뒷받침되었습니다. 유사한 방향을 고민하는 다른 브랜드들에게 Divi의 여정은 혁신적인 사고와 전략적인 실행이 뒷받침된다면, 적은 예산으로 시작하더라도 충분히 놀라운 성과를 거둘 수 있다는 것을 보여줍니다.
Divi가 미래를 향해 나아가면서 이번 캠페인의 성공은 스트리밍 TV 영역에서의 지속적인 확장과 광고 접근 방식의 한층 더 진화된 혁신을 위한 기반을 마련해 주었습니다. 이들의 스토리는 신흥 브랜드들에게 영감을 주는 사례로, 올바른 전략과 파트너십만 갖춘다면 초기 예산 규모와 상관없이 의미 있는 성장을 이룰 수 있다는 사실을 증명합니다.
출처
1 아마존 내부 자료, 미국, 2025년.
2아마존 내부 자료, 미국, 2025년.