Twitch에서 아마존 광고를 통해 100만 명 이상의 Z세대 시청자에게 도달하고 구매 의도를 14% 높인 Saikebon

목표

이탈리아의 Twitch 시청자 중 44%는 매일 평균 3.3시간 동안 라이브스트림을 시청하며¹, 디지털 환경에서 자신이 좋아하는 스트리머와 깊고 독특한 유대감을 형성합니다. 이처럼 장시간의 주의 집중과 진정성 있는 참여가 이루어지는 맥락 속에서, STAR에서 생산하는 인기 인스턴트 면 및 쌀 브랜드인 Saikebon과 Havas Media 에이전시는 Z세대(18~25세)에게 도달하기 위해 게이밍 커뮤니티와의 진정한 연결의 순간에 Saikebon 상품을 활용하는 혁신적인 캠페인을 전개했습니다.

접근 방식

크리에이티브 전략은 Twitch에서의 엔터테인먼트 순간과 타겟의 소비 습관을 자연스럽게 결합하여 일상의 필수 요소인 식사 시간을 참여 기회로 전환했습니다.

전략적 채널로서 Twitch를 선택한 것은 정확한 인사이트에 기반했습니다. 사용자의 57%는 라이브스트림을 시청하는 동안 음식이나 음료를 섭취하며, 61%는 이 채널의 광고가 자신의 음식 선택에 구체적으로 영향을 미친다고 답했습니다.²

Havas Media의 Chief Client Officer인 Annalisa Spuntarelli는 "전략적 채널로서 Twitch를 선택한 것은 Z세대의 소비 습관에 대한 깊은 이해에서 비롯되었습니다."라고 언급했습니다. "수집된 인사이트를 통해 게이밍 및 스트리밍 세션 중 주요 소비 순간을 파악하고, 이를 진정한 참여의 기회로 전환할 수 있었습니다. 'Saikebon Move'를 통해 단순히 상품을 배치하는 수준을 넘어 브랜드가 서비스의 네이티브 역학에 통합되도록 했으며, 디지털 커뮤니티를 위한 의미 있는 경험을 창출했습니다."

Twitch 캠페인은 두 단계로 전개되었습니다. 첫 번째는 18~25세 연령층을 대상으로 한 미디어 캠페인이었고, 두 번째는 이탈리아 커뮤니티의 대표 스트리머인 Mario Sturniolo와 함께한 Twitch 브랜드 파트너십 스튜디오의 맞춤형 프로젝트였습니다. Mario는 Saikebon을 자신의 라이브 콘텐츠에 직접 통합했습니다.

이 스트리머는 Twitch 라이브 스트리밍 중에 Saikebon 덕분에 단 몇 분 만에 빠르고 맛있는 식사를 준비하여 소중한 시간을 절약할 수 있었습니다.

가장 혁신적인 요소는 인터랙티브 브랜드 기능의 도입이었습니다. 커뮤니티는 Saikebon으로 확보된 ‘자유 시간’을 활용해 스트리머가 수행할 활동을 투표로 선택할 수 있었습니다. 이 메커니즘은 기존의 단순한 상품 배치를 브랜드, 크리에이터, 잠재고객이 함께하는 진정한 공동 제작 경험으로 전환했으며, 게이밍 커뮤니티의 네이티브 코드와 문법을 존중했습니다.

“Z세대와 소통한다는 것은 가치, 상품, 메시지 간의 진정성과 일관성에 초점을 맞추는 것을 의미합니다. 브랜드의 진화는 적절한 채널에서 작동할 수 있는 현대적이고 신뢰할 수 있는 언어를 통해 이루어집니다. Saikebon은 Twitch에서 바로 그것을 실현했습니다. 디지털 커뮤니티와의 공동 제작은 브랜드를 진화시키고, 진실하며 의미 있는 관계를 구축하는 데 필수적입니다. 이러한 방식으로 포지셔닝은 사람들이 인식하고 적극적으로 참여하는 역동적인 라이프스타일로 전환됩니다."라고 STAR의 Marketing Director인 Francesca Sansò가 밝혔습니다.

결과

미디어 캠페인은 성인 Z세대 100만 명 이상에게 도달했으며, 비디오 시청 완료율과 클릭률 모두에서 벤치마크를 상회하는 퍼포먼스를 기록했습니다. 특히 클릭률은 채널 표준 대비 44% 증가했습니다.³

Mario Sturniolo와 함께한 라이브스트림은 3만 명의 순 시청자의 관심을 끌었습니다. 채팅 상호작용은 이전 스폰서 라이브스트림 평균 대비 2배로 증가해, 이번 캠페인이 달성한 참여의 진정성을 입증했습니다.⁴

마지막으로, Lucid와 협력해 진행한 브랜드 광고 효과 연구는 이번 이니셔티브의 상업적 효과를 명확히 확인해 주었습니다. 모든 메트릭이 긍정적인 결과를 기록했으며, 구매 의도는 14% 증가하여 정서적 참여가 어떻게 구체적인 영향으로 이어지는지 보여주었습니다.⁵

출처