Tinuiti와 Skai, 풀 퍼널 전략으로 eos의 아마존 #1 베스트 셀러 순위 달성 지원

목표

독특한 상품 디자인과 탄탄한 고객 기반으로 잘 알려진 중견 뷰티 및 개인 관리 용품 브랜드 eos는 신품 바디 미스트 라인을 통해 아마존에서 바디 스프레이 카테고리로 사업을 확장하고자 했습니다. 2026년 1월 출시를 앞둔 eos는 브랜드 점유율이 전혀 없는 경쟁이 치열한 카테고리에 진입해야 하는 과제에 직면했습니다. 쇼핑객에게 신뢰를 쌓기 위해서는 빠른 인지도 구축과 즉각적인 판매 모멘텀이 동시에 필요했습니다.

이 과제를 해결하려면 두 가지 역량의 독특한 조합이 필요했습니다. 올바른 전략을 수립하기 위한 깊은 카테고리 전문성과, 신품 출시에 요구되는 속도와 규모로 실행할 수 있는 정교한 기술이 그것입니다. eos는 전략적 미디어 플랜 수립, 소비자 개발, 카테고리 인텔리전스는 물론, 자동화, AI 기반 최적화, 교차 채널 측정까지 아우를 수 있는 파트너 접근 방식이 필요했습니다. 이는 어느 단일 파트너도 독자적으로 제공할 수 없는 역량이었습니다.

eos는 풀 퍼널 미디어 전략을 전문으로 하는 아마존 광고 고급 파트너 Tinuiti와, 광고주가 아마존 광고를 자동화하고 확장하며 측정할 수 있도록 포괄적인 상품 및 리테일 광고 플랫폼을 제공하는 아마존 광고 고급 파트너 Skai와 협력했습니다. 세 가지 목표는 명확했습니다. "body mist"와 "body mist for women" 등 핵심 키워드에서 검색 키워드 점유율 3% 달성, 캠페인 전반에 걸쳐 광고 지출 대비 $2의 ROAS(광고 수익률) 달성, 그리고 여성용 바디 스프레이 향수 카테고리에서 베스트 셀러 10위권 진입이었습니다.

접근 방식

Tinuiti와 Skai는 eos 바디 미스트를 출시 첫날부터 카테고리 경쟁 브랜드로 자리매김하기 위한 풀 퍼널 런칭 전략을 실행했습니다. 이 플랜은 Sponsored Products, Sponsored Brands, 비디오 광고, 디스플레이 광고, 아마존 DSP, 프라임 비디오 광고를 통합하고, 빅 게임 광고를 통해 전국적 규모로 상위 퍼널 인지도를 높였습니다.

Tinuiti가 전략, 잠재고객 플래닝, 키워드 개발을 주도했습니다. 미디어 접근 방식은 검색 광고 60%, 아마존 DSP 40%의 비율로 균형을 맞추었으며, 1월~2월 지출의 75%는 단기적인 급등보다 지속적인 브랜드 입지를 구축하기 위한 고려 단계 전술에 집중했습니다. 아마존 마케팅 클라우드를 월별 소비자 보고서에 통합하여, 신규 상품이 브랜드 신규 고객의 판매를 촉진했는지, 아니면 기존 eos 고객의 크로스쇼핑을 통해 판매가 이루어졌는지를 파악했습니다.

Skai는 세 가지 기능을 통해 대규모 실행을 지원하여 활성화를 개선했습니다. 성과 기반의 캠페인 그룹별 예산 자동 최적화, 아마존 마케팅 스트림 인사이트를 활용한 AI 기반 광고 일정 설정, 그리고 실시간 미디어 권장 사항을 제공하는 플랫폼 내 AI 에이전트가 이에 해당합니다. 이 자동화 덕분에 Tinuiti는 전략적 의사결정에 집중할 수 있었으며, Skai가 수십 개의 캠페인을 동시에 관리하는 운영상의 복잡성을 처리했습니다.

Skai의 증분 광고 지출 대비 수익률(iROAS) 방법론은 아마존과 빅 게임 광고를 포함한 아마존 외 채널 전반에 걸친 증분 효과를 측정하여 교차 채널 조율을 개선하고, 어퍼 퍼널 투자가 아마존 내 수요를 창출했음을 입증했습니다. 이 통합 측정 방식을 통해 파트너십은 채널별로 분리된 방식이 아닌, 포괄적인 최적화를 실현할 수 있었습니다.

결과

출시 후 첫 두 달간의 성과는 모든 목표를 크게 초과 달성했습니다. 검색 키워드 점유율은 주요 검색어에서 6%를 달성하여 목표치인 3%의 두 배를 기록했으며, 출시 시점부터 바디 미스트 카테고리에서 eos의 존재감을 확립했습니다.¹ 검색 및 아마존 DSP 전반에 걸쳐 ROAS(광고 수익률)는 $12를 달성하여 목표치인 $2를 500% 초과 달성했으며, 신규 카테고리 진입으로서 탁월한 효율성을 입증했습니다.²

히어로 상품은 2026년 2월 한 달 내내 여성용 바디 스프레이 향수 카테고리에서 베스트 셀러 1위를 달성했으며, 이는 상위 10위 목표를 크게 뛰어넘는 결과로 풀 퍼널 접근 방식이 인지도와 전환 모두를 이끌었음을 입증합니다.³ 출시 월 판매량은 예측치를 42% 초과하여 공격적인 미디어 전략의 유효성을 확인해 주었습니다.⁴

증분 측정 결과, Big Game 브랜드 검색을 통해 발생한 아마존 판매의 81%가 증분 판매인 것으로 나타났으며, 이는 상위 퍼널 투자가 아마존 내 수요를 직접적으로 이끌었음을 입증합니다.⁵ Big Game 기간의 iROAS는 eos의 기존 브랜드 검색 iROAS보다 197% 높은 성과를 기록했습니다.⁶

이 성공 사례는 전략적인 에이전시 전문성과 AI 기반 기술 자동화, 정교한 측정을 결합하면 브랜드가 출시 후 몇 주 만에 카테고리 리더십을 달성하는 데 도움이 될 수 있음을 보여주었습니다.

출처

^1-6 eos, 미국, 2026.