사례 연구
Chomps가 Thursday Night Football 기간 동안 매출 증대 124%를 달성하도록 지원한 Tinuiti
Tinuiti는 인터랙티브 비디오 광고를 사용하여 시청자가 경기 시청을 중단하지 않고도 방송 화면에서 바로 쇼핑할 수 있게 함으로써 Thursday Night Football을 실시간 매출 창출의 기회로 전환했습니다.
주요 인사이트
+91%
전주 대비 TNF 시즌 개막전 동안 매출 증가
+124%
얼리 블랙 프라이데이 활성화 기간 동안 매출 증가
2배
이전 시간 대비 TNF 경기 중 매출 급증
목표
아마존에서 육포 스낵을 판매하는 브랜드인 Chomps는 실시간 스포츠 광고와 관련하여 근본적인 과제에 직면했습니다. 바로 Thursday Night Football(TNF)의 막대한 도달 범위를 어떻게 즉각적이고 측정 가능한 매출로 전환하느냐는 것이었습니다. TNF는 대규모 잠재고객에게 도달할 수 있는 강력한 플랫폼이지만, 브랜드 인지도와 실제 하위 퍼널 전환 사이에는 여전히 간극이 존재했습니다. 경기 중에 스낵 광고를 본 시청자는 대개 상품을 기억했다가 나중에 검색해야 하므로, 어트리뷰션 수치가 크게 떨어지고 판매 기회를 놓치게 되는 경우가 많습니다.
Chomps는 주의 분산이나 긴 구매 여정으로 인해 시청자를 놓치지 않으면서 라이브 스포츠 시청 고유의 참여도 높은 순간을 활용할 수 있는 방법이 필요했습니다. 이들은 풀 퍼널 미디어 전략을 전문으로 하는 아마존 광고 고급 파트너인 Tinuiti와 협력했습니다. 목표는 프리미엄 라이브 스포츠 콘텐츠가 단순한 브랜딩 채널을 넘어, 소비자의 관심이 가장 높은 순간 TV 화면 자체를 판매 시점(POS)으로 전환하는 고효율 매출 엔진이 될 수 있음을 입증하는 것이었습니다.
접근 방식
Tinuiti는 2025 Thursday Night Football 시즌 동안 아마존의 인터랙티브 비디오 광고(IVA)를 배포하여 쇼핑 가능 경험을 대규모로 구현했습니다. 이 전략은 풀 퍼널 마케팅을 바탕으로 구축되었습니다. 즉, TNF의 막대한 도달 범위를 인지도 제고에 활용하는 동시에 전환을 위한 직접적인 기술적 연결 고리를 제공하는 것입니다. '장바구니 추가' IVA 기능을 활성화함으로써 Chomps는 시청자가 리모컨을 사용하여 광고와 상호 작용할 수 있게 했습니다. 덕분에 시청자는 경기 방송을 중단하지 않고도 아마존 장바구니에 상품을 담을 수 있었습니다.
캠페인은 두 차례의 핵심 시점에 맞춰 진행되었습니다. 첫 번째 캠페인은 9월 11일 TNF 시즌 개막전에 집행되어 시즌 시작의 기대감과 축구 시청자들의 높은 관심을 활용해 초기 판매 모멘텀을 확보했습니다. 두 번째 캠페인은 11월 20일에 진행되었으며, 중요한 홀리데이 쇼핑 기간을 겨냥한 '얼리 블랙 프라이데이' 한정 딜을 포함한 맞춤형 IVA 크리에이티브를 활용했습니다. 이를 통해 홀리데이 시즌의 긴급성과 블랙프라이데이 직전의 높은 구매 의도 환경을 결합하여 인터랙티브 크리에이티브의 효과를 극대화했습니다.
이 접근 방식은 브랜드 구축과 퍼포먼스 마케팅 사이의 전통적인 장벽을 제거했습니다. Chomps는 TNF를 단순한 브랜드 인지도 캠페인으로 활용하는 대신, 현대 시청자가 구매 욕구가 생기는 바로 그 순간 행동하고 싶어하는 성향을 반영한 연결된 비선형 쇼핑 여정을 창출했습니다. 그 결과, 기존에는 며칠이 걸리던 구매 고려 과정을 단 한 번의 상호작용으로 단축할 수 있었습니다.
Kaitlyn Fundakowski, Chomps의 전자상거래 및 디지털 마케팅 담당 부사장퍼널 최상위 전략에는 강력한 임팩트를 줄 수 있는 순간이 필요했습니다. Thursday Night Football은 쇼핑객의 전체 여정을 끝까지 따라갈 수 있다는 점에서 특별합니다.
결과
이번 캠페인은 라이브 스포츠 환경에서 인터랙티브 광고가 즉각적인 매출 증대를 이끌 수 있음을 입증했습니다. 9월 11일 TNF 시즌 개막전에서 Chomps는 전주 대비 판매량이 91% 증가했습니다.1 광고 노출과 소비자 행동의 연관성도 뚜렷했습니다. IVA 광고가 송출된 오후 9시(미국 동부 시간)에는 직전 1시간 대비 매출이 2배 증가했습니다.2.
성과는 11월 20일 '얼리 블랙 프라이데이' 캠페인에서 더욱 두드러졌습니다. 인터랙티브 광고와 기간 한정 할인 혜택을 결합한 결과, 동일 요일 전주 대비 판매량이 124% 증가했습니다.3 이 캠페인에서도 광고가 송출된 오후 9시(미국 동부 시간)에 매출이 크게 증가하여, IVA가 시청자의 즉각적인 구매 행동을 효과적으로 유도했음을 확인할 수 있었습니다.4
이러한 결과는 인터랙티브 비디오 광고가 라이브 스포츠의 높은 도달 범위를 수일이 아닌 단 몇 분 만에 실제 하위 퍼널 성과로 전환할 수 있음을 보여줍니다. 일반적인 30초짜리 광고를 고성능 리테일 이벤트로 전환함으로써, Chomps는 라이브 스포츠와 쇼핑 가능한 콘텐츠가 결합하여 소비자 관심이 가장 높은 순간에 측정 가능한 비즈니스 결과를 도출할 수 있음을 입증했습니다.
출처
1-4 Chomps, 미국, 2025년