가구 브랜드 Tansuno Gen이 아마존 광고를 통해 매출을 극대화한 방법 알아보기

Tansuno Gen은 가구 수요가 급증했던 지난 뉴 라이프 시즌을 되돌아보며 회사의 성공을 독려하기 위해 다각적인 광고 접근 방식을 개발했습니다. 판매가 시작되기 최대 2주 전에 광고를 게재하여 기대감을 높이고, 재고 문제를 방지하기 위해 재고 수준을 최적화하고, 고객을 스토어 랜딩 페이지로 안내하는데 도움이 되는 새 Sponsored Brands 캠페인을 생성하고, 판매 이벤트를 테마로 한 스토어 페이지를 맞춤화하여 수요가 늘어나는 상품을 강조하기로 했습니다. Tansuno Gen은 ROAS(광고 수익률)를 극대화하기 위해 동적 입찰액 조정을 사용했습니다.

Nishi는 “저희 회사의 새로운 전략 중 하나는 스토어 트래픽을 늘리는 것입니다. 저희는 뉴 라이프 테마를 가진 다양한 상품을 준비하고 있고, 침대를 구매하는 고객에게는 매트나 이불 세트도 필요할 수 있다는 점을 잘 인지하고 있습니다. 상품 검색을 간소화하기 위해 스토어를 개편하고 이러한 품목에 대한 전용 페이지를 만들었습니다. 새롭게 개선된 Sponsored Brands는 특히 수요가 높은 뉴 라이프 카테고리에서 고객을 저희 스토어 및 이 전용 페이지로 안내합니다.”라고 말합니다.

Tansuno Gen은 뉴 라이프 판매 이벤트 기간 동안 160% 의 놀라운 성장률을 달성했습니다^*. Sponsored Brands 캠페인의 보고서에 따르면 구매의 80% 이상이 브랜드 신규 고객에 의해 이루어진 것으로 나타났으며^*, 이는 새로 출시된 캠페인이 더 많은 잠재고객에게 성공적으로 도달했음을 보여줍니다.

Sponsored Brands를 사용하여 스토어 페이지로 트래픽을 성공적으로 유도했으며, Sponsored Display는 이전에 상품 상세 페이지를 방문한 적이 있는 고객을 대상으로 전략적으로 리마케팅을 진행했습니다. 판매 결과를 통해 상품 상세 페이지를 개선하여 전환율을 더욱 높이는 등 조정이 필요한 부분도 확인할 수 있었습니다.

Tansuno Gen은 아마존에서의 지속적인 성장을 위한 계획을 수립하고 있으며, 스폰서 광고 솔루션에 투자하고 일본 내 및 글로벌 무대에서 입지를 확장하기 위해 최선을 다하고 있습니다.