Sun Products, 스폰서 광고로 500%의 수익 달성

Sun Products Corporation은 세제, 섬유 유연제 및 기타 가정용품 업계를 선도하는 북미 제조업체이자 마케팅 회사입니다. 2015년 2월, Sun Products는 스폰서 광고를 활용하여 아마존에서 자사 상품의 인지도를 높이고 판매를 촉진하기 시작했습니다. 회사는 free clear®, Snuggle®, Wisk® 등 모든 세탁 브랜드 용품 판매에 긍정적인 영향을 확인했으며, 500% 이상의 ROI(투자 수익률)를 달성했습니다.

성공을 위한 팁

  • 스폰서 광고와 다른 아마존 홍보 전략의 조합은 브랜드의 전반적인 가시성과 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
  • 타겟팅할 키워드를 선택할 때는 아마존 광고에서 제공하는 키워드 제안 및 키워드 기능을 활용하세요.
  • 아마존 광고 YouTube 채널에서 스폰서 광고 튜토리얼과 101 웨비나 비디오를 활용해 보세요.

2015년 2월, Sun Products는 101 웨비나 시리즈에 참여한 이후 상품 디스플레이 광고* 테스트를 시작했으며, 이 셀프서비스 플랫폼을 매우 간단하게 사용할 수 있다는 점에 놀랐습니다. 얼마 지나지 않아 Sun Products는 Sponsored Brands 테스트 또한 시작했으며 회사의 모든 브랜드에 Sponsored Products 광고를 시작할 수 있다는 사실에 굉장히 큰 기대를 걸었습니다.

Sun Products는 각 광고 유형이 브랜드마다 고유한 역할을 수행하며 서로 다른 광고 유형을 조합하는 것이 브랜드의 가시성과 인지도 향상에 큰 도움이 된다는 점을 확인했습니다. Sun Products는 2015년 하반기에 3천 5백만 건 이상의 노출수를 획득했습니다.

Sun Products는 Sponsored Products를 사용하여 81개의 관련 키워드에 입찰하고 해당 카테고리의 경쟁적 특성을 고려하여 높은 입찰액을 유지했습니다. all®은 $23,584를 지출했고 판매 수익은 $125,679였습니다.

quoteUp아마존 광고 투자에 대한 지속적인 수익을 확인했으며, 계속해서 더 많은 아마존 광고 캠페인에 투자할 생각입니다.quoteDown
– Tim Blachowski, Sun Products

키워드 전략

all®은 Sponsored Products 캠페인을 통해 특정 키워드를 사용하여 타겟 잠재고객에게 접근하고 5:1의 ROI를 달성했습니다. Sun Products 팀은 스폰서 광고를 사용한 키워드 광고가 다른 유형의 키워드 광고와 항상 동일하지는 않다는 점을 알게 되었습니다. 광고주는 쇼핑객이 리테일 사이트와 검색 엔진에서 검색하는 방법의 차이를 고려하고, 아마존 광고에서 제공하는 키워드 제안 및 키워드 도구를 활용해야 합니다.

지속적인 최적화

Sun Products는 클릭수, 지출 예산, 발생한 노출수 등을 모니터링하는 보고 도구의 다양한 기능 중에서도 총 발생 매출 보고 기능을 특히 중요하다고 평가합니다. 이러한 ROI 피드백을 신속하게 받게 되면 거의 실시간에 가까운 최적화를 통해 홍보 비용을 가장 효율적으로 지출하는 데 도움이 될 수 있습니다. Sun Products는 전반적인 환경 개선을 지원하는 아마존 광고 기능에 만족을 표합니다. 예를 들어 광고주는 클릭 한 번으로 캠페인을 복제할 수 있습니다. 캠페인을 복제하고, 몇 가지 사항을 조정하고, 새로운 캠페인을 쉽게 시작할 수 있는 기능 또한 Sun Products가 만족하는 부분입니다.

*상품 디스플레이 광고의 잠재고객 및 상품 타겟팅 기능은 이제 Sponsored Display에서 이용할 수 있습니다.

추천의 말

“아마존 광고를 통해 아마존의 속도, 유연성과 독창성을 활용하여 브랜드 관련 업무를 수행하고 고객에게 빛과 같은 속도로 광고를 전달할 수 있습니다.”

Tim Blachowski, Sun Products 전자상거래 팀 담당자

하이라이트

  • 투자 수익률 500%
  • 2015년 하반기 3천 5백만 건 이상의 광고 노출수