선물 브랜드, Sponsored Products 비디오로 전환 +27% 및 ROAS(광고 수익률) 4.28 달성

목표

아마존에서 개인 맞춤형 선물용 상품(맞춤형 텀블러 및 식기류 포함)을 판매하는 베트남 소재 브랜드 소유자 Binh Bui Ngoc은 구매 시점에 두각을 나타낼 수 있는 방법을 찾고 있었습니다. 탄탄한 상품 라인업과 충성 고객을 보유하고 있음에도 불구하고, 브랜드의 Sponsored Products 캠페인은 정적 이미지를 활용하고 있어 전환 잠재력을 충분히 살리지 못하고 있었습니다.

핵심 목표는 세 가지였습니다. 상품 상세 페이지에서의 전환율 향상, 선물용 상품 포트폴리오 전반의 ROAS(광고 수익률) 개선, 그리고 기존 캠페인 구조나 예산을 전면 개편하지 않고 전체 ACOS(판매 광고 비용) 절감입니다.

성수기 동안 아마존 선물용 상품 카테고리의 경쟁이 매우 치열해짐에 따라, Binh Bui Ngoc은 빠르게 성과를 입증하고 상단 퍼널 브랜드 인지도를 위한 기존 Sponsored Brands 비디오 전략을 보완할 수 있는 확장 가능하고 간편하게 활성화할 수 있는 솔루션이 필요했습니다.

목표는 명확했습니다. 기존 캠페인을 방해하지 않고 하단 퍼널에서 활성화할 수 있는 비디오 우선 솔루션을 찾는 것이었습니다. 적시에 알맞은 크리에이티브를 전달하며, 브랜드는 탐색 고객을 구매 고객으로 전환하기 시작했습니다.

접근 방식

경쟁이 치열한 카테고리의 많은 셀러에게 비디오 광고 배치는 모든 형식에 걸쳐 재사용되는 단 하나의 크리에이티브로 취급됩니다. Binh Bui Ngoc은 이러한 간극을 파악했습니다. 최초 발견 시점에 브랜드를 소개하는 동일한 동영상으로는 상품 상세 페이지에서 판매를 성사시킬 수 없습니다. 이러한 간극을 좁히려면 14일 이내에 Sponsored Products 비디오 캠페인을 라이브로 게재할 수 있도록 설계된 체계적인 3단계 출시 프레임워크가 필요했습니다.

해당 프레임워크는 기존 동영상 광고 성과가 우수한 상품을 선정하는 것으로 시작되었습니다. 검증된 크리에이티브와 성과가 입증된 키워드가 Sponsored Products 비디오에 직접 적용되어 론칭 기간 동안 낭비되는 지출을 없애줍니다. 브랜드는 기능을 시각적으로 보여주는 상품을 우선시하여 비디오 콘텐츠가 정적인 경쟁 상품과 의미 있게 차별화되도록 했습니다.

크리에이티브 접근 방식은 5개의 기능 비디오를 Sponsored Products 비디오 캠페인에 모두 업로드하기 위해 하이브리드 모델을 따랐습니다. 기능 비디오 슬롯 1에서는 즉각적인 효과를 위해 가장 성과가 우수한 동영상 크리에이티브를 사용했습니다. 슬롯 2~5에는 아마존 광고 크리에이티브 스튜디오와 Canva를 사용하여 인기 검색어를 바탕으로 제작된 새로운 동영상이 게재되었습니다. 브랜드는 완전한 제목과 설명으로 5개의 피처 동영상 슬롯을 모두 채웠습니다. 이는 완전한 캠페인이 부분적인 설정보다 일관되게 더 우수한 성과를 거두었기 때문에 매우 중요한 결정이었습니다.

브랜드는 실제 환경에서 텀블러를 보여주는 실생활 맥락, 맞춤형 각인을 클로즈업 샷으로 보여주는 기능 강조, 그리고 감정적 유대를 만들어 주는 선물 시나리오 등 승인된 크리에이티브 형식에 따라 추가 Sponsored Products 비디오를 제작했습니다.

이 접근 방식은 브랜드 인지도와 도달에 최적화된 기존 Sponsored Brands 동영상 광고를 보완했습니다. 대조적으로, Sponsored Products 비디오는 이미 구매 의도가 있는 쇼퍼의 참여를 유도하여 구매 결정 시점에 더 가까운 시점에서 전환을 이끌어냈습니다.

캠페인 매니저의 베트남 선물 브랜드 맞춤형 텀블러 Sponsored Products 동영상 광고

결과

^{초기 캠페인 분석 기간 내에 Binh BuiNgoc의 스폰서 제품 비디오 캠페인은 세 가지 주요 KPI 모두에서 명확하고 측정 가능한 개선을 이루었습니다. 1}

• 정적 이미지 캠페인 대비 전환율(CVR) 27% 증가
• 광고 수익률(ROAS) 13% 향상, 절대 ROAS 4.28 달성
• 판매 광고 비용(ACOS) 12% 절감

결과를 통해 Sponsored Products 비디오가 기존 Sponsored Brands 비디오 전략의 매우 효율적인 하단 퍼넬 보완 요소임이 입증되었습니다. 비디오 크리에이티브 형식은 고객이 아마존에서 선물용 상품을 적극적으로 검색하는 등 구매 의도가 있는 순간에 다가감으로써 추가 예산 없이도 구매율 상승을 유의미하게 이끌어냈습니다.

Binh Bui Ngoc은 시즌 성수기를 앞두고 실적이 가장 우수한 선물용 SKU에 집중하면서 카탈로그 전반에 걸쳐 Sponsored Products 비디오를 계속해서 확대하고 있습니다. Binh Bui Ngoc은 브랜드를 성장시키기 위해 Sponsored Products와 Sponsored Brands 전반에서 비디오 솔루션을 활용하여 상품 가시성과 최적화 기회를 높일 계획입니다.

출처

¹ 광고주 제공 데이터, 미국, 2026년 3월.