Skin Grip, Sponsored Products 비디오로 전환율 15% 향상 및 CTR(클릭률) 3.7배 증가 달성

목표

상품 조회수를 구매로 전환하려면 단순한 노출 이상의 것이 필요합니다. 바로 증거입니다. 이 사례 연구는 한 브랜드가 쇼핑객이 구매를 결정하는 순간에 가치를 입증하기 위해 비디오를 전환 전략으로 활용한 방법을 보여줍니다.

당뇨병 환자는 활동적인 라이프스타일을 유지하면서도 혈당 측정기가 안정적으로 고정되어 있어야 합니다. Skin Grip는 모니터를 피부에 단단히 고정하는 강력한 접착 테이프를 제조하여, 당뇨병 환자가 자신감 있게 운동하고, 수영하고, 좋아하는 활동을 즐길 수 있도록 도와줍니다. Skin Grip은 신뢰가 구매의 핵심 요인인 카테고리에서 경쟁하고 있습니다. 고객은 운동, 땀, 물에 노출되는 환경에서도 의료 기기를 일주일 이상 피부에 부착해야 하기 때문입니다. 브랜드 스토리텔링만이 아닌, 상품 이점의 명확한 전달이 판매를 성사시키는 핵심 차별화 요소입니다. 해당 브랜드는 Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인을 통해 강력한 입지를 구축했지만, 정적 이미지만으로는 실제 사용 중인 상품의 전체적인 가치를 전달하기 어려웠습니다. 문제는 노출이 아니라, 쇼핑객이 구매 결정을 내리는 바로 그 순간에 관심을 구매 의도로 전환하는 것이었습니다. Skin Grip은 Incrementum Digital 및 Video Fresh와 파트너 관계를 맺고, 광고 지출을 늘리지 않으면서 판매를 촉진하는 비디오 중심 전략을 수립했습니다. 이러한 아마존 광고 파트너와 함께 Skin Grip은 Sponsored Products 비디오와 Sponsored Brands 비디오를 상호 보완적인 솔루션으로 적극 활용했습니다. Sponsored Brands 비디오는 쇼핑객이 카테고리를 탐색하는 단계에서 시각적인 브랜드 스토리텔링을 가능하게 하고, Sponsored Products 비디오는 이미 검색 중인 쇼핑객을 구매 시점에서 만나 단일 상품 상세 페이지로 직접 연결합니다.

Sponsored Products 비디오 데스크탑 뷰

접근 방식

많은 브랜드가 비디오 광고 배치를 여러 지면에 걸쳐 게재되는 단일 크리에이티브로 취급합니다. Incrementum Digital과 Video Fresh는 이 접근 방식의 격차를 파악했습니다. 브랜드를 처음 접하는 쇼핑객은 이미 검색 중에 상품을 평가하고 있는 쇼핑객과는 다른 정보를 필요로 합니다. 이러한 격차를 해소하기 위해서는 단순히 예산에 맞는 배치가 아닌, 콘텐츠와 맥락을 연결하는 집중적인 크리에이티브 전략이 필요했습니다. Skin Grip은 하나의 비디오 소재를 모든 배치에 동일하게 사용하는 대신, Sponsored Brands 비디오와 Sponsored Products 비디오를 각기 다른 의사결정 시점에 맞는 별개의 도구로 활용했습니다. Sponsored Brands 비디오 크리에이티브는 초기 단계의 디스커버리를 위해 설계되어, 검색 의도가 처음 발생하는 순간에 브랜드 존재감을 확립하고 Skin Grip의 브랜드 스토리를 전달합니다. Sponsored Products 비디오는 접착 테이프가 실제 환경에서 어떻게 작동하는지 시연하는 등, 여러 상품 이점과 기능을 집중적으로 선보이는 별도의 광고 소재를 활용했습니다. 운동, 수영, 장시간 착용과 같은 상황에서의 성능을 보여주는 동시에, 한 번의 시청 경험으로 편안함, 내구성, 피부 친화적 소재까지 강조했습니다. 각 영상은 상품이 실제로 활용되는 모습을 보여줄 뿐만 아니라, 정적인 이미지로는 단 하나의 프레임으로 전달할 수 없는 다층적인 이점을 전달하도록 설계되었습니다. 이는 여러 지면에 걸쳐 분할된 재활용 애셋이 아니라, 각 비디오 형식과 관련 쇼핑객 맥락에 맞게 제작된 크리에이티브였습니다. Skin Grip은 아마존 DSP를 활용하여 프로그래매틱 방식으로 도달 범위를 확장하고, 동일한 쇼핑객을 대상으로 중복 지출하는 대신 전체 구매 경로에 걸쳐 인지도부터 전환까지 순차적으로 이어지는 방식으로 여러 접점에서 전환을 유도했습니다.

Skin Grip의 Sponsored Products 비디오 주요 특징: 방수, 간편한 사용, 저자극성

Sponsored Brands 비디오(20초)

결과

Skin Grip의 다양화된 비디오 전략은 모든 배치에 획일적인 접근 방식을 적용하는 것이 아니라, 각 쇼핑객의 마음가짐에 맞게 크리에이티브를 조정하는 것이 얼마나 효과적인지를 잘 보여줍니다. 브랜드는 Sponsored Brands 비디오와 Sponsored Products 비디오 각각에 대해, 쇼핑객이 광고를 접하는 의사결정 시점에 맞는 차별화된 애셋을 제작함으로써 비용 효율성을 유지하면서도 더 높은 참여도와 전환율을 달성했습니다. Sponsored Products 비디오는 검색 결과 내에서 3.7배 높은 클릭률을 기록하며, 비디오를 통한 상품 시연이 구매 고려의 가장 중요한 순간에 쇼핑객의 참여를 효과적으로 이끌어낸다는 것을 입증했습니다.¹ 또한 이 캠페인은 15% 높은 전환율을 달성하여, 상품 비디오를 시청한 쇼핑객이 구매로 이어질 가능성이 훨씬 높다는 것을 보여주었습니다.² 특히, Skin Grip은 ACOS(판매 광고 비용)을 일정하게 유지하면서 이러한 성과를 달성하여, 비디오 크리에이티브에 대한 투자가 단순히 지출을 이동시키는 것이 아니라 실질적인 성과 향상을 이끌어냈음을 입증했습니다.³

이번 결과는 Sponsored Products 비디오가 구매 시점에서 최대한의 효과를 이끌어내고자 하는 브랜드에 이상적인 솔루션임을 보여줍니다. 특히 신뢰도가 중요한 카테고리에서 상품이 실제로 사용되는 모습을 보여줌으로써 관심에서 구매로 이어지는 간극을 효과적으로 좁힐 수 있습니다.

출처

^1~3 광고주 제공 데이터, 미국, 2026년.