사례 연구
Bayer는 Sponsored Brands 미디어 점유율 확보로 검색 상위 노출 점유율 97%를 달성했습니다.
독일의 8개 주요 브랜드에 걸쳐 Sponsored Brands 미디어 점유율 확보를 활용한 Bayer는 노출수를 7.8배 늘리고, 브랜드 가시성을 높이며, 클릭 기여 검색 상위 매출을 5.6배 증가시킬 수 있었습니다.
주요 인사이트
97%
Sponsored Brands 검색 상위 노출 점유율, 77%에서 증가
7.8배
노출 수 증가
5.6배
클릭 기여 검색 상위 매출 증가
사용된 솔루션
목표
독일의 일반 의약품(OTC) 건강 및 퍼스널케어 용품 업종에서 구매 결정이 가격보다는 브랜드 신뢰도에 의해 좌우되는 경우가 많습니다. 쇼핑객은 특정 건강 요구 사항에 대한 솔루션을 찾을 때 잘 알려진 브랜드를 직접 검색하는 경우가 빈번합니다. Bayer에게 브랜드 검색 쿼리에 대한 강력한 가시성을 유지하는 것은 경쟁적인 리테일 환경에서 브랜드 자산을 강화하는 동시에 쇼핑객이 신뢰하는 상품을 빠르게 찾을 수 있도록 지원하는 데 매우 중요합니다.
Bayer는 고객이 아마존에서 Bayer 브랜드를 검색하는 순간, 즉 쇼핑객 여정에서 가장 중요한 시점에 브랜드 존재감을 강화하고자 했습니다. Bayer는 자사의 주력 OTC 브랜드를 검색하는 쇼핑객이 검색 결과 상단에서 Bayer를 일관되게 볼 수 있도록 하고자 했습니다. 동시에, Bayer는 구매 의도가 높은 쿼리에서의 참여 및 전환 퍼포먼스를 개선하고자 했습니다.
Bayer는 아마존 광고와 협력하여 브랜드 검색어에 대한 눈에 띄는 배치를 확보하기 위해 Sponsored Brands 및 미디어 점유율 확보 솔루션을 사용하는 캠페인을 시작했습니다. 목표는 검색 상위 가시성을 높이고, 클릭률을 개선하며, Bayer 상품을 적극적으로 검색하는 쇼핑객이 이미 생성한 수요를 더 많이 확보하는 것이었습니다. Bayer는 또한 해당 배치의 효율성과 예측 가능성을 높이고자 했습니다.
Bayer의 Aspirin Sponsored Brands 미디어 점유율 확보 캠페인
접근 방식
이러한 목표를 달성하기 위해 Bayer는 Sponsored Brands 미디어 점유율 확보를 활성화했습니다. 이 기능을 통해 광고주는 고정 가격으로 특정 브랜드 키워드에 대한 검색 상위 배치를 예약할 수 있습니다. 이 접근 방식은 Bayer는 쇼핑객이 해당 브랜드 용어를 직접 검색할 때 주요 OTC 브랜드의 일관된 가시성을 확보하는 데 도움이 되었습니다.
독일 내 8개 Bayer 브랜드에 걸쳐 미디어 점유율 확보 캠페인이 진행되었으며, 여기에는 Aspirin, Bepanthen, Iberogast 등 잘 알려진 OTC 제품이 포함되었습니다. 브랜드 키워드를 예약함으로써 Bayer는 기존의 클릭당 비용(CPC) 경매 방식에서 관련된 변동성을 줄이는 동시에 강력한 검색 상위 존재감을 유지할 수 있었습니다.
Bayer는 예약된 배치와 쇼핑객을 자사 상품으로 자연스럽게 안내하도록 설계된 매력적인 Sponsored Brands 크리에이티브를 결합했습니다. 이 광고는 Bayer의 브랜드 아이덴티티를 부각하고 쇼핑객을 관련 상품으로 안내하여, 고객이 브랜드 검색 쿼리에서 원하는 상품으로 빠르게 이동할 수 있도록 지원했습니다.
이 전략은 검색 결과 페이지 상단에서 브랜드 가시성을 극대화하는 동시에, 브랜드 인지도 및 기타 상위 퍼널 마케팅 활동을 통해 이미 형성된 수요를 확보하는 데 중점을 두었습니다. Bayer는 예측 가능한 검색 상단 액세스를 Sponsored Brands의 도달 범위 및 브랜드 스토리텔링 기능을 결합하여, 여러 상품 카테고리에 걸쳐 참여도와 전환 성과를 개선하고자 했습니다.
Marvin Derstappen, Bayer 선임 리테일 미디어 매니저전자상거래에서 검색창은 진열대와 같으며, 브랜드 검색은 가장 가치 있는 광고 배치입니다. Sponsored Brands 미디어 점유율 확보는 가장 중요한 순간, 즉 구매 의도가 높은 브랜드 검색에서 CPC 경매 비용 상승 악순환을 차단합니다. 고정 가격, 일관된 검색 상위 노출, 불확실성 제거.
결과
이번 캠페인은 여러 주요 퍼포먼스 메트릭에서 큰 개선을 달성했습니다. Bayer는 브랜드 쿼리에 대한 검색 상위 가시성을 꾸준히 확보함으로써, 구매 의도가 높은 쇼핑 순간에 브랜드 존재감을 높이고 자사 브랜드를 검색하는 쇼핑객의 참여를 더 많이 이끌어낼 수 있었습니다.
캠페인에 포함된 브랜드 검색 쿼리 전반에 걸쳐, Bayer는 검색 상위 노출 점유율을 77%에서 97%로 높여 예약된 키워드에 대한 거의 완전한 가시성을 확보했습니다. 이를 통해 노출수가 7.8배 증가했습니다.1
향상된 가시성은 쇼핑객이 Bayer의 브랜드를 검색할 때 더 많은 쇼핑객을 상품 리스팅으로 유도하는 데 도움이 되었습니다. 그 결과, Bayer는 클릭 기여 검색 상위 매출이 5.6배 증가하는 성과를 거두었으며, 이는 고객이 Bayer의 상품 페이지에 도달한 후 쇼핑객 참여와 구매 활동이 강화되었음을 보여줍니다.2 또한 브랜드를 검색하는 쇼핑객이 원하는 상품을 빠르게 찾아 구매할 수 있도록 지원합니다.
이러한 결과는 Sponsored Brands 미디어 점유율 확보가 브랜드 검색 쿼리에서 브랜드의 가시성과 참여를 강화하는 동시에 구매 의도가 높은 트래픽의 효율성을 높이는 데 어떻게 도움이 되는지를 잘 보여줍니다.
출처
1~2 아마존 마케팅 클라우드, 미국, 2025년 ~ 2026년. 퍼포먼스 메트릭은 2025년에 초기 단계이거나 신규 출시된 상품을 대상으로 한 여러 광고 캠페인을 기반으로 합니다. 본 결과는 일반적인 사례가 아니며, 향후 퍼포먼스를 보장하지 않습니다.