SodaStream이 스페인 출시 후 매출 목표를 초과 달성하는 데 도움을 제공한 Amazing Agency

탄산수는 음료에 즐거움을 더합니다. 하지만 쓰레기를 줄이려는 고객은 거품을 즐기기 위해서 사용하는 일회용 플라스틱 병이 환경에 미치는 영향을 무시할 수 없었습니다. 펩시 그룹 브랜드 SodaStream이 만든 탄산수 기계를 사용하면 쓰레기를 과도하게 배출하지 않으면서 집에서 직접 거품 가득한 탄산음료를 만들 수 있습니다.

2022년 4월, Carbon Trust 인증을 받은 이 기계를 스페인에 출시하기로 결정한 SodaStream은 고객과 소통하기 위한 주요 채널 중 하나로 아마존을 선택했습니다. 그런 다음 아마존 광고 고급 파트너 Amazing Agency와 협력하여 2023년 7월 프라임데이를 위한 다각적인 광고 캠페인을 고안했습니다. 이 캠페인은 스페인에서 브랜드 인지도를 높이고 SodaStream 매출을 늘리는 데 중점을 두었습니다.

어떤 카테고리에서든 성장을 위한 가장 좋은 방법은 구매 퍼널을 통해 올라가는 것이며 아마존 광고의 인지도 및 고려도 솔루션은 이를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

- Soraya Méndez, SodaStream Iberia 마케팅 이사

프라임데이를 위한 큰 계획 준비하기

Amazing Agency는 광범위한 접근 방식을 통해 SodaStream이 야심 찬 프라임데이 매출 목표를 달성하는 데 도움을 제공했습니다. 구체적으로 Sponsored Products, Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오를 비롯한 다양한 스폰서 광고 상품을 사용하여 SodaStream의 인기 있는 음료 제조 기계, 병 및 맛의 하위 퍼널 목표를 지원했습니다. 또한 스토어로 유입되는 트래픽을 늘리기 위해 아마존 DSP를 사용하여 SodaStream이 이미 상품에 참여한 고객 뿐만 아니라 비슷한 상품에 관심을 보인 고객에게도 도달하는 데 도움을 제공했습니다.

광고주는 스폰서 광고와 아마존 DSP를 신중하고 적절하게 사용하여 원하는 퍼포먼스를 달성하는 것이 중요합니다. 아마존 광고 고급 파트너로서 저희 목표는 광고주를 위해 이 과정을 최적화하고 가속하며 관리하기 쉽게 만드는 것입니다.

- Manuel Gonzalez, Amazing Agency 광고 책임자

투자 수익률을 위한 3단계 전략 설정하기

SodaStream이 투자 수익률을 극대화하는 데 도움을 제공하기 위해 Amazing Agency는 3가지 전략을 고안했습니다. 우선, 준비 단계 동안 예비 고객을 SodaStream 상품으로 끌어들이기 위한 캠페인을 활성화했습니다. 3주 동안 프로모션을 제공한 상품은 하나도 없었습니다.

그 다음 단계는 이벤트 당일이었습니다. Amazing Agency는 관심을 창출하기 위해 활성 프로모션이 있는 상품에 SodaStream 광고를 집중하여 준비 단계 동안 상품을 조회한 고객과 다시 소통했습니다. 브랜드 판매가 오전 11시부터 오후 2시까지, 그리고 다시 오후 8시 이후에 정점을 찍는 것을 확인하여 SodaStream이 예산을 최적화하는 데 도움을 제공했습니다.

프라임데이가 끝난 후 Amazing Agency는 Sponsored Products와 아마존 DSP를 계속해서 사용하는 리드 아웃 단계로 접어들었습니다. 또한 이미 SodaStream 상품에 관심을 보인 고객에게 도달하는 데 초점을 맞췄습니다.

SodaStream은 Amazing Agency의 캠페인을 통해 훌륭한 결과를 달성했습니다. 매출 목표를 100% 이상 초과 달성했을 뿐만 아니라 광고 수익률도 50% 증가했습니다.¹ 또한 브랜드 신규 고객 매출은 2022년 블랙프라이데이 대비 30% 증가했습니다.² 현재 SodaStream과 Amazing Agency는 이러한 성과를 바탕으로 다른 신규 지역에서도 광고 목표를 향해 나아가고 있습니다.