아웃도어 회사가 아마존 광고를 통해 사상 최고의 월 판매량을 기록한 방법

“스폰서 광고에서 가장 마음에 들었던 점은 당사 상품에 대한 인지도와 수요를 간단하고 빠르게 증대할 수 있었다는 겁니다.” - Travis Avery, Sawyer Products 마케팅 담당 부사장

Sawyer Products는 야생에서 사람들을 안전하게 지켜야 한다는 사명을 가지고 있습니다. 새로운 Sawyer MINI Water Filter를 홍보하기 위해 Sawyer는 아마존 스폰서 광고의 전체 광고 상품군을 포함한 디지털 광고 캠페인을 시작했습니다. 빠르고 쉬운 광고 솔루션을 사용하여 Sawyer는 역대 최고의 월 판매량을 기록했으며, MINI는 한 차례의 Sponsored Brands 캠페인을 통해 16,000건의 상세 페이지 조회수를 확보하고 스포츠 및 아웃도어 베스트셀러 순위에서 16위로 상승했습니다. 그 이후로 MINI는 5위까지 상승했습니다.

Sawyer Products는 1984년부터 태양, 벌레, 물 및 부상으로부터 보호하는 최첨단 기술의 솔루션을 제공해 왔습니다. Sawyer는 특히 가장 큰 두 가지 사망 원인인 오수 및 모기 물림을 방지하는 데 전념하고 있습니다.

Sawyer는 최근 일반 플라스틱 물병에 나사로 고정하는 작은 물 여과 상품인 Sawyer MINI Water Filter를 출시했습니다. 이 회사는 MINI의 홍보를 위해 첫 번째 디지털 마케팅 캠페인을 시작했고, LEAN Channel Management에 아마존에서 상품 입지를 강화할 수 있도록 도움을 요청했습니다. LEAN에서는 Sawyer가 Amazon.com에서 판매하는 상품에 대한 수요를 높이기 위해 사용할 수 있는 광고 솔루션 세트인 스폰서 광고를 추천했습니다. 이러한 상품은 함께 사용할 경우 아마존 내에서 광고주의 도달범위를 최적화합니다.

Sawyer는 MINI용 상품 디스플레이 광고* 캠페인을 만들어 시작했습니다. 캠페인은 Amazon.com, 아마존 소유 및 운영 사이트에 게재되었습니다. Sawyer Products 마케팅 담당 부사장인 Travis Avery는 “한 달 만에 1,200만 건의 노출 수를 기록한 광고를 만드는 데 5분밖에 걸리지 않았습니다.”라고 말합니다.

성공적인 상품 디스플레이 광고를 통해 Sawyer는 무료 맞춤형 스토어를 시작하고 Sponsored Brands 캠페인을 만들 수 있었습니다. Sponsored Products 및 Sponsored Brands 캠페인의 트래픽 증가로 인해 Sawyer는 MINI 및 기타 Sawyer Products의 검색 관련성이 높아지고 결국 판매량이 증가하는 결과를 얻었습니다.

실제로 Sawyer가 Sponsored Brands 캠페인을 진행한 달은 회사에서 가장 높은 수익을 기록한 달이었습니다. Avery는 이렇게 말했습니다. “[스폰서 광고]가 큰 역할을 했습니다. 이 광고는 클릭당 약 10센트에 불과하지만 높은 투자 수익률을 제공합니다. 지출은 비용 면에서 효율적이며, 이러한 광고를 테스트하고 최적화할 수 있기 때문에 효율성은 지속적으로 높아집니다. [스폰서 광고]를 사용하여 당사의 자랑스러운 상품을 거의 즉시 고객의 손에 전달할 수 있었습니다. 이를 바탕으로 긍정적인 고객 리뷰를 통해 검색 결과를 개선할 수 있었습니다. 클릭당 10센트에 불과한 가격대라면 당연히 이용해야 하는 것 아닐까요?”