Bloom의 도달 범위를 신규 시장으로 확장하며, 브랜드 참여도를 40% 높이는 성과를 이끌어낸 Revive

목표

다양한 카테고리의 브랜드와 파트너십을 맺고 있는 미디어 에이전시 Revive는 브랜드 포트폴리오를 성장시키고 신규 고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 효율적인 방법을 지속적으로 모색하고 있습니다. Revive 포트폴리오에 속한 여러 브랜드 중 하나인 Bloom은 보다 집중적인 타겟 성장 전략을 테스트할 수 있는 기회를 제공했습니다. Bloom의 경우, Revive는 기존 시장에서 고객 확보 비용이 증가하는 문제에 직면했습니다. Revive는 아직 발굴되지 않은 고객 세그먼트를 보다 효율적으로 파악하고 도달하는 데 도움이 되는 솔루션이 필요했습니다. 팀은 명확한 목표를 설정했습니다. Bloom이 성장할 여지가 충분한 신규 지역 시장을 발굴하고, 브랜드 신규 고객을 보다 효율적으로 확보하는 것이었습니다. 구체적으로 Revive는 미국 전역으로 브랜드의 고객 기반을 확장하는 동시에, Bloom의 브랜드 신규 고객 참여를 평가하는 데 사용된 두 가지 주요 효율성 메트릭인 브랜드 신규 고객 상세 페이지 조회당 비용과 브랜드 검색당 비용을 모두 절감하는 것을 목표로 했습니다.

접근 방식

Revive는 아마존 광고와 협력하여 아마존 DSP를 통해 제공되는 지역 인사이트 및 활성화(GIA)를 적용하고, 아마존 마케팅 클라우드를 활용해 현재 GIA의 위치 최적화 기능을 지원하는 판매 지수를 구축했습니다. 아마존 DSP 내에서 GIA는 Revive에 지도를 제공하여, 카테고리 대비 Bloom의 브랜드 침투율이 낮은 지역을 정확히 파악하고, 브랜드 신규 고객 성장을 위한 미개척 잠재력이 높은 핵심 지역을 확인했습니다. GIA는 브랜드 개발 지수와 카테고리 개발 지수를 결합한 아마존의 판매 지수를 활용하여 지역을 침투 수준별로 분류합니다. Revive는 '브랜드 침투율 낮음' 사전 설정을 선택하고0~30% 범위의 지역을 타겟팅하여 매출 성장 기회가 가장 큰 지역에서 브랜드 신규 고객에게 도달했습니다. Revive는 모든 시장에 미디어 지출을 광범위하게 분산하는 대신, 이러한 지역별 인사이트를 활용하여 기회가 가장 높은 지역에 집중적으로 투자했습니다. Bloom의 침투율이 낮은 영역에 지출을 집중함으로써, Revive는 브랜드 노출 경험이 제한적인 고객에게 효율적으로 도달하여 브랜드 신규 고객의 참여 가능성을 극대화할 수 있었습니다.

결과

이러한 지역 타겟팅 전략은 2026년 4월부터 6월까지의 캠페인 기간 동안 Bloom에 대한 Revive의 브랜드 신규 고객 참여 효율성을 크게 향상시켰습니다. GIA를 통해 파악한 시장 침투율이 낮은 지역에 미디어 투자를 집중한 결과, Revive는 기존 시장 캠페인 대비 브랜드 신규 고객 상세 페이지 조회당 비용을 $11.89에서 $7.11로 낮추어 40% 절감을 달성했습니다.¹ 이러한 큰 폭의 비용 절감은 새로운 지역의 고객들이 Bloom의 메시지에 높은 반응을 보이며, 훨씬 더 효율적인 비용으로 상품 상세 페이지에 참여했음을 보여주었습니다. 또한, 브랜드 검색당 비용이 $1.74에서 $1.38로 21% 감소했으며, 이는 해당 지역의 고객들이 Bloom의 상품을 조회하는 데 그치지 않고 이후 브랜드를 적극적으로 검색했음을 나타냅니다. 이는 구매 고려 및 구매 의향의 강력한 신호입니다.² 이번 캠페인은 타겟 성장 시장에서 3,704건의 브랜드 신규 고객 구매를 이끌어냈습니다.³ 이러한 결과는 지리적 정밀 타겟팅이 완전히 새로운 고객 세그먼트에 도달하는 동시에 마케팅 투자 수익률을 유의미하게 개선할 수 있음을 보여줍니다. Revive는 이번 캠페인을 통해, 카테고리 대비 브랜드 침투율을 보여주는 데이터를 기반으로 한 스마트한 지역별 예산 배분이 참여 품질을 유지하면서도 고객 확보 예산을 더욱 효율적으로 활용할 수 있다는 것을 확인했습니다.

출처

^1~3 광고주 제공 데이터, 미국, 2026년.