Quaker가 아마존 DSP 및 맞춤형 쿠폰 광고로 매출을 증대한 방법

Quaker는 아마존 및 웹의 아마존 쇼핑객에게 도달함으로써 6배 이상의 ROI를 달성했습니다.

포장 식품 제조업체이자 PepsiCo, Inc.의 자회사인 Quaker Oats Company는 Quaker Oatmeal Squares Cereal의 구매 고려도 증가 및 매출 증대를 위해 아마존 광고와 협력했습니다. 해당 캠페인을 통해 아마존에서 목표를 달성할 것이라고 예측하는 한편 기존 오프라인 매장에서 캠페인이 오프라인 판매에 어떤 영향을 미치는지도 알아보는 데 관심이 있었습니다.

표준 아마존 광고 캠페인 사후 측정 및 아마존 광고와 Nielsen HomeScan의 파트너십의 조합을 통해, Quaker는 온라인과 오프라인의 주요 성공 메트릭을 활용해 캠페인의 성과를 보다 잘 파악할 수 있었습니다.

아마존 광고 솔루션

Quaker는 Amazon.com에서 실행되는 맞춤형 쿠폰 광고를 사용하여 캠페인을 시작했으며 아마존 DSP로 캠페인 도달 범위를 확대했습니다. 또한 이러한 캠페인을 통해 광고에 노출된 후 행동을 취할 가능성이 높은 아마존 고객 그룹(예: 다른 식료품을 구매하려는 시장 내 고객)에게 도달할 수 있었습니다. 신중하게 타겟팅한 광고를 아마존과 타사 인벤토리에 걸쳐 게재하여 Quaker는 가장 중요한 그룹 사이에서 노출을 극대화하면서 우수한 ROI(투자 수익률)를 달성했습니다.

Quaker Oats Company 소개: 시카고에 본사를 둔 Quaker Oats Company는 세계 최대 소비재 상품 기업 중 하나인 PepsiCo Inc.의 자회사입니다. 130년이 넘도록 Quaker의 브랜드는 품질, 뛰어난 맛과 영양의 상징이었습니다. Quaker® Oats, Quaker® Rice Cakes 및 Quaker Chewy® Granola Bars는 각 카테고리에서 선두적 입지를 자랑하며 소비자들의 많은 사랑을 받고 있습니다. 자세한 내용은 www.QuakerOats.com, www.Facebook.com/Quaker 페이지를 방문하거나 Twitter에서 @Quaker를 팔로우하세요.

PepsiCo 소개: PepsiCo는 매년 각각 10억 달러 이상의 리테일 매출을 달성하는 22개의 다양한 상품 라인을 포함하여 수십억 달러에 달하는 세계 최대 규모의 식음료 브랜드 포트폴리오를 제공합니다. PepsiCo는 Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay, Pepsi Cola 등 주요 비즈니스를 통해 전 세계적으로 사랑받는 수백 가지의 다양한 식음료를 제조합니다. 자세히 내용은 www.pepsico.com 페이지를 방문하세요.

출처: 아마존 내부 데이터, 2014년

하이라이트

  • 아마존 광고에 $1를 지출할 때마다 Quaker는 $6달러 이상의 증분 매출을 기록했습니다.
  • 캠페인의 아마존 인벤토리 부분을 이용한 결과 오프라인 판매량이 26% 증가했습니다.
  • 캠페인의 타사 인벤토리 부분을 이용한 결과 오프라인 판매량이 29% 증가했습니다.