Shark Tank가 아마존 광고를 통해 브랜드를 새로운 수준으로 끌어올린 방법

2011년, 설립자 David Toledo와 Paul Slusser는 캠프파이어 앞에 앉아 공기 중으로 사라지는 에너지가 얼마나 많은지 생각했습니다. 이에 그들은 낭비되는 에너지를 유용하게 활용할 수 있는 방법을 찾는다는 목표를 세웠습니다. 이러한 목표로부터 Power Practical의 첫 번째 상품인 PowerPot이 탄생했습니다. 열을 사용하여 휴대전화와 기타 USB 기기를 충전하는 열전 발전기입니다.

PowerPot이 순식간에 성공을 거둔 이후 Toledo와 Slusser는 2014년 ABC의 Shark Tank의 관심을 받았고, 그들의 상품을 선보일 기회를 갖게 되었습니다. Power Practical의 판매 담당 부사장인 Caleb Light와 Toledo는 Mark Cuban의 투자를 받아낼 수 있었습니다. 그리고 곧바로 아마존 Exclusives를 시작하게 되었습니다.

“저희는 2011년 Kickstarter 캠페인을 통해 회사를 세웠습니다,”라고 Light가 설명합니다. “그 이후로 10개의 Kickstarter 캠페인을 통해 새로운 상품을 출시했습니다. 저희는 Shark Tank의 5번째 시즌에 초대받았는데, 정말 엄청난 경험이었습니다.”

Power Practical은 아마존에서 자사 상품의 가시성 확보 및 상품 매출 증가를 원했으며, 2015년에 첫 Sponsored Products 캠페인을 시작했습니다. 짧은 시간 내에 광고를 시작할 수 있었고, 아마존에서 첫 달 만에 노출수를 확보하고 매출을 증가시킬 수 있었습니다. Power Practical은 여러 개의 스폰서 광고 캠페인을 실행했고 이를 프로그래밍 방식으로 관리하여 키워드 입찰액을 자동 변경하고 기존 캠페인에 새 키워드를 추가하고자 했습니다. 2017년 4월, Power Practical의 ACOS(판매 광고 비용)는 30%를 기록했고, 평균 CTR(클릭률)은 3.67%였습니다. 이들의 광고는 주로 Sponsored Products 캠페인을 통해 이루어졌습니다.

카탈로그가 아마존에서 확장되면서 Power Practical은 작업 자동화에 대한 지원을 구했습니다. 회사는 데이터 과학 및 기술을 사용하여 캠페인 최적화를 자동화하고 광고 활동을 확장하는 소프트웨어 플랫폼인 Teikametrics와 협력했습니다. “Mark Cuban Companies의 관리 이사가 저희에게 Teikametrics를 소개해 주었습니다,”라고 Light가 설명합니다. “약간의 조사를 했는데 20분도 지나기 전에 파트너 결정을 내렸죠.”

Teikametrics는 머신 러닝을 통해 아마존의 유료 검색 캠페인을 지속적으로 최적화했습니다. Power Practical은 상품과 알고리즘 입찰 기술을 통합했습니다. Power Practical은 Teikametrics의 기술을 활용하여 키워드 입찰액을 최적화하고 아마존 광고 내 퍼포먼스 광고 캠페인을 관리했습니다. 이를 통해 Power Practical은 신규 상품 출시 시간을 확보했고, 예측 및 플랜과 같은 아마존 비즈니스의 다른 측면에 시간을 할애할 수 있었습니다. Teikametrics는 Power Practical의 광고 캠페인 재구성을 지원하면서 광고 지출액 최적화, 키워드 타겟팅 개선 및 주간 신규 키워드 추가를 도왔습니다. 독점 기술의 키워드 입찰액 알고리즘을 통해 Power Practical은 Sponsored Products 캠페인 입찰액 최적화를 자동화할 수 있었습니다.

Mark Cuban Companies의 관리 이사가 저희에게 Teikametrics를 소개해 주었습니다. 약간의 조사를 했는데 20분도 지나기 전에 파트너 결정을 내렸죠.

– Caleb Light, Power Practical의 판매 담당 부사장

Sponsored Products 캠페인 자동화를 시작하고 1개월 후에 Power Practical의 Sponsored Products로 인한 판매는 203% 증가하고 클릭수는 120% 증가했으며, ACOS는 3.67% 감소했습니다. Power Practical은 또한 셀러 센트럴의 보고 기능을 활용하여 판매로 이어진 고객 검색어를 식별했습니다. 현재 Sponsored Products 캠페인 기여 평균 월 매출은 71% 증가했으며, 2017년 연말 시즌 동안에는 300%의 최대 증가치를 기록했습니다. Power Practical은 20개 상품 라인업을 대상으로 실시하는 Sponsored Products 캠페인 수를 3개에서 15개로 늘렸습니다. 이제 Sponsored Products 캠페인으로 인한 월 판매량의 22%를 차지합니다.