Sponsored Brands 비디오로 휴일 판매를 촉진하는 완구 브랜드 PlayShifu

2016년에 설립된 PlayShifu는 AR(증강 현실) 완구 회사로 교육적인 몰입형 완구를 통해 아이들이 STEAM(Science, Technology, Engineering, Arts, and Mathmatics) 기반을 다질 수 있도록 지원합니다. PlayShifu는 2019년 휴일 시즌을 맞아 새로운 잠재고객에게 다가가고 성장을 가속화하고자 했습니다. 목표 달성을 지원하기 위해 이들은 소비자에게 상품에 대한 정보를 전달하고 다른 완구 브랜드와 차별화하기 위해 아마존 광고를 찾았습니다.

PlayShifu는 휴일 쇼핑 시즌 전략에 Sponsored Brands 비디오를 추가했습니다. 이들은 목표와 상품으로 기반으로 다양한 캠페인을 생성하고 ‘남자아이 완구’ 및 ‘여자아이 선물’과 같이 볼륨이 높은 카테고리 키워드뿐만 아니라 ‘STEM 완구’와 같은 특정 키워드에 예산의 대부분을 집중하여 비디오 크리에이티브와 키워드 전략을 시험했습니다.

이러한 전략을 통해 결과적으로 새로운 잠재고객들이 브랜드와 그 상품에 대해 알게 되었고, 이 시기에 달성한 총 매출의 23% 이상이 Sponsored Brands 비디오로 인해 발생하였으며, 상품 판매 역시 전년도 대비 4배에 가까이 성장했습니다.

전통적인 여러 완구류와는 달리, 저희의 고유한 상품이 가진 특징을 잠재적인 고객에게 알려야 한다는 추가적인 어려움이 있습니다. Sponsored Brands 비디오 광고를 통해 쇼핑객의 관심을 이끌 수 있으며 기존 방식의 광고를 보고 상세 페이지를 클릭했을 경우에 비해 훨씬 짧은 시간 안에 상품에 대해 설명할 수 있습니다. Sponsored Brands 비디오는 저희 브랜드에 커다란 영향을 미쳤으며 매출의 확실한 견인차 역할을 담당했고, 무엇보다도 아마존에서의 브랜드 인지도를 끌어올렸습니다.

– Srikkanth J, PlayShifu 수석 디지털 마케팅 관리자