스트리밍 TV 전략으로 30% 시장 점유율 성장을 달성한 Paramount Automotive

목표

노스캐롤라이나에 본사를 둔 선도적인 자동차 회사인 Paramount Automotive는 보다 효과적이고 전략적인 방식으로 새로운 잠재고객에게 도달하여 광고 예산을 극대화하는 것을 목표로 삼았습니다. 이 회사는 이러한 목표를 달성하기 위해 포괄적인 인사이트, 전문적인 안내, 고품질 상업 광고 제작을 제공하여 전반적인 시장 입지를 강화하고 성공적으로 차량 매출을 증진할 수 있는 신뢰할 수 있고 경험이 풍부한 파트너를 찾았습니다. 결국 Paramount Automotive는 이 지역에서 고품질 비디오 인벤토리를 갖춘 최대의 로컬 애그리게이터로서, 아마존 광고와의 가치 있는 통합을 포함하여 가장 폭넓은 도달범위와 규모로 혁신적인 솔루션을 제공하는 Spectrum Reach와 파트너 관계를 맺었습니다.

접근 방식

Paramount Automotive와 Spectrum Reach는 전략적 협력을 통해 여러 정교한 솔루션을 활용하여 잠재고객의 참여를 유도하는 포괄적이고 다각적인 전략을 실행했습니다. 독자적인 Spectrum Reach 분석 도구인 Auto Analyzer의 구현을 통해, 그들은 인사이트 기반 전략을 성공적으로 사용하여 타겟 지역에서 이전에 노출되지 않았던 잠재 고객을 효과적으로 발굴하고 도달했습니다. 캠페인 기간 내내, 이들은 고급 주소 지정 타겟팅 기능을 활용하여 차량 구매 시장에 적극적으로 참여하고 있으며 아직 Paramount Automotive의 설득력 있는 메시지를 접하지 않은 가구와 의미 있는 방식으로 연결되었습니다. Spectrum Reach의 전담 내부 제작팀인 Kernel과 긴밀히 협력하여, 그들은 아마존의 혁신적인 ‘대화형 인터페이스 요소(would you like)’ 기능과 세심하게 조정된 매력적인 맞춤형 광고를 제작하기 위해 전념했으며, 이를 통해 광고가 더욱 효과적으로 관련 잠재고객의 공감을 이끌어내도록 했습니다. 캠페인 전반에 걸쳐 높은 수준의 잠재고객 참여를 지속적으로 유지하기 위해, 그들은 신선하고 관련성 있는 크리에이티브 콘텐츠를 계속 사용할 수 있도록 정기적인 월간 광고 촬영을 진행했습니다. 세심하게 제작된 캠페인은 관련 아마존 광고 게재 위치를 포함하여 Spectrum Reach의 광범위한 프리미엄 프로그래밍 인벤토리에 전략적으로 배포되어 원하는 지역에서 도달범위와 영향력을 극대화했습니다.

결과

이 통합 캠페인을 통해 Paramount Automotive는 여러 주요 메트릭에 걸쳐 매우 강력한 성과를 달성했습니다. 미래 지향적인 이 딜러십은 2024년 11월 동안 기록적인 차량 판매를 성공적으로 달성했으며, 이는 시장 참여에 대한 Spectrum Reach의 전략적 접근 방식의 놀라운 효과를 입증합니다. 가장 주목할 만한 점은 전년 대비 시장 점유율이 30% 포인트라는 놀라운 성장을 실현하여 경쟁이 치열한 지역 자동차 시장에서 입지를 크게 확장했다는 것입니다. ¹ 광고에 직접 참여한 고객들로부터 수집된 상세한 피드백은 일관되고 압도적으로 긍정적이어서 크리에이티브 전략의 효과를 입증했습니다. 이 캠페인의 놀라운 성공 덕분에 결국 이 지역 내 3개의 추가 딜러십 지점으로 해당 캠페인이 전략적으로 확장되었습니다.

출처

¹ 광고주 제공 데이터, 미국, 2024년