리테일 에이전시인 OneStone이 Sponsored Brands 비디오를 광고 전략에 통합하는 이유를 알아보세요.
모회사인 Zeal Concept, Inc.는 아마존 스토어에서 문구류 및 사무용 기본 브랜드 PAPERAGE를 성장시키는 데 도움이 되는 종합 서비스 에이전시를 찾고 있었습니다. 2021년 6월, 그들은 스폰서 광고 전략을 관리하는 데 필요한 전문 지식을 제공하고 아마존 스토어의 상품 포트폴리오 전반에 걸쳐 새로운 잠재고객에게 도달하고 참여를 유도하기 위해 OneStone을 찾았습니다.
PAPERAGE는 에이전시와 협력하여 더 높은 ROI(투자 수익률)로 수익을 높이는 데 도움이 되는 광고 전략 수립을 목표로 했습니다.
‘함께해서 더 나은’ 접근 방식
PAPERAGE의 스폰서 광고 캠페인 전략을 구축할 때 OneStone은 여러 유형의 스폰서 광고와 광고 형식을 활용하여 쇼핑 여정의 모든 단계에서 쇼핑객의 참여를 유도하는 ‘함께해서 더 나은’ 접근 방식에 중점을 두었습니다. 사용된 광고 상품은 Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오, 스토어, Sponsored Display입니다. OneStone은 또한 향상된 API 메트릭을 위해 도구 제공업체인 Pacvue와 협력했습니다.
OneStone이 취한 한 가지 접근 방식은 PAPERAGE의 Sponsored Products 캠페인에서 가장 퍼포먼스가 좋은 키워드를 활용하고 이를 Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오에 대한 키워드 타겟팅 전략에 재사용하는 것입니다. Sponsored Products 수동 및 자동 캠페인을 최적화한 후 OneStone은 ACOS(판매 광고 비용)를 개선할 수 있었을 뿐만 아니라 Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오 캠페인에서 최고 퍼포먼스 키워드를 사용하여 효율성을 높일 수 있었습니다.
Sponsored Brands 캠페인을 구축할 때 OneStone은 상품 상세 페이지에 연결하는 대신 PAPERAGE의 스토어를 Sponsored Brands 캠페인에 연결했습니다. 이는 쇼핑객이 PAPERAGE 브랜드를 발견하고 사명에 대해 알아보고 전체 PAPERAGE 상품 카탈로그를 탐색할 수 있는 좋은 방법이었습니다.
마지막으로 OneStone은 PAPERAGE의 상품이 리테일 준비가 되었는지 확인했습니다. 여기에는 최소 세 개의 상품 설명 중요 항목과 상품 이미지를 포함하는 등 상품 상세 페이지의 콘텐츠를 업데이트하는 것이 포함되었습니다. 고품질 이미지를 통해 쇼핑객에게 PAPERAGE 상품의 중요한 세부 사항과 기능을 알리는 데 도움이 되었습니다. OneStone이 관리하는 리테일 준비 상태의 세 번째 요소는 재고 수준이었습니다. 이를 통해 OneStone은 광고된 상품의 재고 수준이 건전하다는 것을 알 수 있었습니다.
전환율 증가
스폰서 광고 전략을 도입한 후 OneStone은 6개월 만에 PAPERAGE의 ACOS(판매 광고 비용)를 13% 줄이는 데 도움을 주었습니다.1 또한 OneStone이 2021년 10월부터 2022년 3월까지 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 실행하자 PAPERAGE는 해당 기간 동안 다른 정적 이미지 스폰서 광고 형식 및 상품보다 클릭률이 4배 높고 전환율이 62% 더 높았습니다.2
“Sponsored Brands 비디오는 Sponsored Products 및 Sponsored Brands에 필적하는 클릭당 비용으로 매력적이고 전환율이 높은 광고 유형을 제공합니다. 이제 Sponsored Brands 비디오를 고객의 스폰서 광고 전략에 통합하는 것이 모범 사례입니다.”
— Anna Bever, OneStone 광고 담당 이사
아마존 광고 파트너 디렉토리에서 OneStone에 대해 자세히 알아보세요.
1~2 광고주 제공 데이터, 미국, 2022년.