중동 및 북아프리카 지역에서 다양한 콘텐츠를 제공하는 스트리밍 서비스인 OSN+가 HBO의 House of the Dragon (HOTD)의 두 번째 시즌을 시작했을 때, 일반적인 미디어 플랜이 아닌 특별한 방식을 원했습니다. OSN+는 아마존 광고와 협력하여 맞춤형 아마존 광고 솔루션을 통해 다양한 채널에서 시청자의 호기심을 자극하고 시청자의 참여를 유도하는 것을 목표로 삼았습니다. 이와 같은 역동적인 접근 방식은 프로그램의 치열한 경쟁 구도를 효과적으로 담아내며 새 시즌에 대한 강력한 화제성을 불러일으켰고, 스트리밍 서비스에 대한 참여도를 높였습니다.
집으로 광고 배송: 온박스 광고를 개시한 OSN+
시리즈 초연 전에 OSN+와 아마존 광고는 기대감을 조성하기 위해 일련의 티저를 편성했습니다. 사우디아라비아에서 Amazon은 35만 개가 넘는 특별히 디자인된 아마존 배송 상자를 제작해, 평범한 배송을 고객을 위한 특별한 문 앞의 순간으로 탈바꿈시켰습니다. 각 상자에는 HOTD의 강렬한 이미지가 담겨 있으며 고객을 Amazon.sa의 OSN+ 브랜드 스토어로 안내하는 QR 코드가 포함되어 있습니다.
QR 코드가 포함된 OSN+ 맞춤형 아마존 배송 상자
Amazon.sa의 브랜드 스토어는 방문자들이 Team Black과 Team Green 중 하나를 선택하고 HOTD 시즌 2의 세계로 빠져드는 가상의 전장터가 되었습니다. 팬들은 랜딩 페이지에 접속하여 자신이 선택한 가문의 비밀과 경쟁 구도를 드러내는 맞춤형 경험을 통해, 독점 트레일러와 캐릭터의 배경 스토리도 살펴볼 수 있었습니다. 이 이중 경로의 콘텐츠 여정을 통해 방문자들은 각 가문의 스토리 속으로 더욱 깊이 몰입할 수 있었고, 이는 페이지 내 참여도를 더욱 높이는 동시에 시청자들을 자연스럽게 OSN+ 웹사이트로 유도하여 새로운 HOTD 시즌을 시청하기 위해 구독하도록 했습니다.
Team Black과 Team Green을 소개하는 Amazon.sa의 OSN+ 브랜드 스토어
HOTD 시즌 2 출시일에 OSN+는 홈페이지 테이크오버 방식을 활용하여 웹사이트를 블랙 또는 그린 테마로 꾸몄고, 이는 프로그램의 열성 팬이 아니었던 아마존 고객들의 호기심까지 자극했습니다 이 디지털 전환은 모든 기기에 걸쳐 진행되어 Amazon.sa를 이용하는 누구든지 맞춤형 랜딩 페이지로 직접 이동할 수 있도록 했습니다. 이 캠페인은 Twitch에도 적용되어, 서비스 홈페이지에는 히어로 헤드라인이 게재되었고, 사용자가 하루 중 처음 Twitch를 켤 때 OSN+ 팝업이 표시되는 첫 노출 테이크오버 방식이 활용되었습니다.
Amazon.sa의 OSN+ 홈페이지 테이크오버
OSN+의 승리
맞춤형 상자 배송은 일반적인 출시 기간보다 더 긴 총 8주간 진행되었고, 쇼핑객들은 캠페인을 반복적으로 접하며 어느 편을 지지해야 할 지 끊임없이 고민하게 되었습니다. 온박스 광고에 대한 참여율은 257% 증가했으며, 스캔율은 2.5%에 달했습니다.1 또한 캠페인 종료 후 실시된 브랜드 광고 효과 조사에 따르면, 맞춤형 배송 상자를 받은 사람들 사이에서 광고 인지도는 12% 상승한 것으로 나타났습니다.2
OSN+에 대한 긍정적인 인식은 10% 증가했으며, 더 많은 시청자들이 브랜드에 호의적인 의견을 표했습니다.3 구독 의향 또한 7% 상승하여, 프로그램의 매력과 캠페인의 창의적인 실행이 일반 시청자들을 잠재 구독자로 전환시키는 데 기여했음을 보여줍니다.4 HOTD와 OSN+ 간의 연관성은 8% 급증했으며, OSN+에 대한 자발적 브랜드 인지도는 7%에서 12%로 거의 두 배 가까이 증가했습니다.5
마지막으로, 아마존 홈페이지의 히어로 테이크오버는 OSN+ 벤치마크 대비 16배 높은 클릭률을 기록했으며, Twitch에서는 평균보다 약 30% 높은 90%의 비디오 시청 완료율을 달성했습니다.6
맞춤형 배송 상자부터 아마존 전반의 프리미엄 광고 배치까지, 아마존 광고의 독창적인 물리적·디지털 접점을 적절히 활용한 OSN+는 HOTD의 화려한 복귀 기간 동안 강력한 소비자 참여를 성공적으로 이끌어 내었으며, 이는 광고 혁신이 콘텐츠의 성공을 실현하는 데 크게 기여할 수 있음을 입증했습니다.
출처
- 1 아마존 내부 데이터, 사우디아라비아, 2024년.
- 2~5 브랜드 광고 효과 연구, 사우디아라비아, 2024년.
- 6아마존 내부 데이터, 사우디아라비아, 2024년.