골프 훈련 장비 회사에서 스폰서 광고를 통해 연간 500% 판매 성장 도출

회사 소개

Orange Whip에서는 처음부터 골프 훈련 장비를 만들었지만, 가장 인기 있는 상품인 Orange Whip Trainer는 골프 코치인 Jim Hackenberg가 발명했습니다. Jim Hackenberg는 수강생이 골프 스윙 동작을 느끼고 배울 수 있으면 즉시 실력이 나아지는 것을 보고 플레이어가 균형을 유지하면서 부드럽게 스윙하는 데 도움이 되는 오렌지색 고무공이 골프 샤프트에 부착된 Orange Whip Trainer를 개발했습니다. 비즈니스를 확장하고 디지털 입지를 확대하려는 노력으로 Orange Whip에서는 퍼터, 웨지 및 오목한 균형판이 포함된 훈련 보조 상품의 품목 판매를 아마존에서 2013년에 시작했습니다.

전략

Orange Whip에서는 아마존 광고에 주력하는 종합 서비스 디지털 마케팅 에이전시인 Egility에 브랜드 인지도 향상 및 판매 촉진이라는 목표를 의뢰했습니다.

Egility에서는 각 상품 카테고리에 대한 상품 비디오를 추가하고 하위 페이지를 생성하여 아마존에서 Orange Whip의 미국 스토어를 개편하는 작업부터 시작했습니다. 팀에서는 새로운 설명 카피와 새로운 이미지로 기존 상품 상세 페이지도 수정했습니다.

Orange Whip의 스토어를 업데이트한 후 Egility에서는 관련 상품을 적극적으로 쇼핑했던 고객에게 다가가는 데 도움이 되도록 Sponsored Products 캠페인을 시작했습니다. 그런 다음, 각 상품에 알맞는 키워드를 선택하면서 골프 스윙 훈련 장비와 관련된 회사 브랜드 키워드 및 브랜드가 아닌 키워드를 포함시켰습니다. Egility에서는 세 가지 키워드 일치 유형(광범위, 구문 및 정확히) 모두에서 테스트를 수행하여 퍼포먼스에 따라 입찰액을 조정했습니다.

마지막으로, Egility에서는 브랜드 인지도를 높이고 Orange Whip의 스토어와 상품 페이지에 모두 노출하는 데 도움이 되도록 Sponsored Brands 캠페인을 시작했습니다. 메트릭(예: Sponsored Products 캠페인의 검색어 보고서에 있는 메트릭)이 전환율이 더 높은 키워드를 Egility에서 식별하는 데 도움이 되었습니다. Sponsored Brands 캠페인 전략을 더욱 세분화하기 위해 Egility에서는 상품 관련 키워드를 선택하여 관련 상품을 소개하는 랜딩 페이지로 연결된 헤드라인 카피에 통합했습니다. 그런 다음, Orange Whip의 상품 로고가 상품 이미지보다 많은 트래픽을 유도하는지 판단하기 위해 A/B 테스트를 수행했습니다.

Egility에서는 상품 마진을 기준으로 ACOS(판매 광고 비용)를 낮게 유지하면서 판매 증가에 도움이 되도록 매주 라이브 캠페인을 모두 모니터링하면서 퍼포먼스와 메트릭이 Orange Whip의 전반적인 목표와 부합되도록 했습니다.

quoteUp골프 업계에서 입지를 구축하고 신뢰를 받는 브랜드로서 저희는 아마존 광고가 브랜드 노출 및 판매 촉진에 매우 중요하다는 것을 알고 있었습니다. Egility와 파트너십을 통해 아마존을 탐색하고 광고 노력의 수준을 높일 수 있었습니다.quoteDown
– Mandy Merritt, Orange Whip 커뮤니케이션 디렉터

결과

Egility의 도움으로 Orange Whip의 스폰서 광고 캠페인에서는 ACOS 10%가 유지되고 2019년 10월 현재 4,000만 회 이상의 노출수를 생성했습니다. 이 퍼포먼스는 매출 총액이 연간 500% 증가하고 광고가 판매에 20% 이상 기여했다는 것을 나타냅니다.

quoteUp아마존 광고는 브랜드가 상품을 적극적으로 쇼핑하는 고객과 연결될 수 있게 지원하여 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다. Orange Whip은 적절한 메시지와 이미지를 사용해 적합한 잠재고객에게 다가가서 만족스러운 ACOS를 유지하면서 매년 크게 성장하고 있습니다.quoteDown
– Liz Adamson, Egility CEO 겸 창립자