OMD, 아마존 DSP에서 Dacia Bigster의 예산 9.4%로 조회수 52.6% 달성을 지원

목표

아마존에서 상품을 직접 판매하지 않는 비엔데믹 브랜드인 Dacia는 신뢰할 수 있는 실용적인 차량을 선보여 온 유럽의 대표적인 자동차 브랜드로, 아마존 광고가 자동차 브랜드에도 풀 퍼널 성과를 제공할 수 있다는 것을 입증해야 했습니다.

2025년 5월 Bigster 출시 이후, Dacia는 스페인 C-SUV 세그먼트에 처음으로 진출하며 브랜드 인지도와 구매 고려도를 높이고자 했습니다. 이 카테고리는 Dacia가 브랜드 자산도, 기존 소비자도, 실적도 전혀 없는 미개척 영역이었습니다.

다른 브랜드는 수년간의 브랜드 투자를 기반으로 하고 있었으며, C-SUV 세그먼트 광고 투자는 전년 대비 284% 급증한 상황이었습니다. 디지털 예산이 제한적이고 2025년 11월에 단 2주간의 캠페인 기간만 주어진 상황에서, Dacia는 다른 브랜드와 동등한 규모로 경쟁하기 어려웠습니다. Bigster의 전환율은 Dacia 평균보다 5포인트 낮았으며, 이는 캠페인이 단순한 인지도 제고를 넘어 구매 고려와 구매 의향까지 이끌어내야 했음을 의미합니다. 이 모든 것을 유로화 지출을 최대한 효율적으로 활용하면서 달성해야 했습니다.

Dacia는 Omnicom 네트워크 소속 글로벌 미디어 에이전시이자 아마존 광고 고급 파트너인 OMD와 협력하여 전략적 인텔리전스로 예산 제약을 극복할 수 있음을 입증했습니다. 아마존 DSP를 캠페인의 시청각 엔진으로 활용하여 프리미엄 비디오 환경 전반에서 구매 의향이 높은 잠재고객에게 도달했습니다.

접근 방식

OMD의 핵심 전략적 결정은 디지털 예산의 9.4%만을 아마존 DSP에 배분하면서도, 완료된 조회수의 대부분을 달성하는 임무를 맡기는 것이었습니다. 즉, 지출보다 인텔리전스로 성과를 거두는 전략이었습니다. 이 전략은 도달 범위, 관련성, 효율성을 동시에 극대화하기 위해 설계된 네 가지 상호 보완적인 방향으로 운영되었습니다.

먼저, Disney+와 HBO Max를 포함한 프리미엄 스트리밍 TV 광고 환경에서 프로그래매틱 보장형 {배치}를 통해 25초 비디오 광고를 높은 주목도의 맥락에서 게재했으며, 이는 유선 TV가 더 이상 동일한 효율로 도달하지 못하는 영역이었습니다. 이러한 배치를 통해 Bigster는 프리미엄 콘텐츠와 함께 노출되어, 인식이 중요한 세그먼트에서 브랜드 신뢰도를 구축할 수 있었습니다.

두 번째로, 큐레이션된 딜 라인은 독자적인 시맨틱 인텔리전스 상품을 활용하여 Bigster 소비자의 실제 브라우징 관심사와 구매 의도 신호를 기반으로 맞춤 잠재고객을 구축하고, 자동차 관련 재고 전반에 걸쳐 비디오 광고를 게재했습니다. 이 접근 방식을 통해 OMD는 광범위한 인구통계학적 가정에 의존하지 않고, C-SUV 카테고리에 이미 적극적인 관심을 보이는 소비자의 참여를 유도할 수 있었습니다.

세 번째로, 오픈 인벤토리 라인에 아마존 잠재고객의 자동차 관심 세그먼트를 적용하여 소비자 관련성을 유지하면서 매우 낮은 비용으로 동영상 도달 범위를 확장했습니다. 이 레이어는 캠페인의 도달 범위를 프리미엄 환경 너머로 확장하여, 소비자 참여 품질을 저하시키지 않으면서 빈도와 규모를 확보했습니다.

마지막으로, 통합 측정 레이어를 통해 조회수, 주요 온라인 지표, 프로모션 혜택, 보상판매 요청을 매일 추적하여, 실제 퍼널 기여도를 기반으로 세 가지 게재 라인 간의 예산을 실시간으로 최적화할 수 있었습니다. 이 폐쇄형 루프 방식을 통해 모든 유로화를 지속적으로 가장 성과가 높은 라인으로 재배분할 수 있었습니다.

결과

아마존 DSP는 모든 지표에서 기대를 훨씬 뛰어넘는 성과를 거뒀습니다. 디지털 예산의 9.4%만으로 캠페인은 전체 디지털 완료 조회수의 52.6%인 230만 조회수를 달성했습니다. 이는 계획된 게재 비중 26%를 2배 이상 초과한 결과로, 전략적 예산 배분이 단순한 지출 규모를 능가할 수 있음을 입증했습니다.¹

조회당 비용(CPV)은 €0.0087로, 아마존 DSP는 미디어 플랜 내 다른 인지도 동영상 라인 대비 2.26배 더 높은 효율을 달성했습니다.² 맞춤 소비자와 아마존 잠재고객 자동차 관심사 세그먼트를 활용한 아마존 DSP 내 두 라인의 고품질 웹사이트 전환당 비용은 나머지 인지도 액션 대비 5.4배 더 효율적이었으며, 이는 소비자 우선 접근 방식의 유효성을 입증한 결과입니다.³

특히 주목할 만한 점은, 순수하게 브랜딩 목적으로 기획된 라인에서 13건의 높은 구매 의향 전환이 발생했다는 것입니다. 여기에는 보상판매 요청 8건과 상업적 제안 5건이 포함되며, 이는 인지도 목표를 넘어선 풀 퍼널 효과를 입증합니다.⁴ 클릭 가능한 동영상의 클릭률은 목표치를 60% 초과하여, 기준치 0.15% 대비 0.24%를 기록했습니다.⁵

비엔데믹 브랜드에게 이 캠페인은 설득력 있는 근거를 제시합니다. 아마존 광고의 소비자 인텔리전스와 프리미엄 비디오 환경은 아마존에서 직접적인 구매 경로가 없는 경우에도 측정 가능한 브랜드 인지도, 구매 고려, 구매 의향을 높이는 데 기여할 수 있습니다. Dacia의 성과는 아마존 DSP에서의 전략적 예산 배분과 소비자 중심 기획이 아마존 스토어 외부에서 활동하는 브랜드도 경쟁이 치열한 카테고리에서 성공하는 데 도움이 될 수 있음을 보여줍니다.

출처

^1-5 Dacia, 스페인, 2025.