사례 연구
아랍에미리트와 사우디아라비아에서 프라임데이 후원 캠페인으로 대성공을 거둔 NIVEA
목표
- 브랜드 신규 고객에게 도달
- 브랜드 도달범위 및 참여 증가
- 상품 고려도 및 매출 증가
접근 방식
- NIVEA는 아마존 광고와 협력하여 UAE와 KSA의 아마존 프라임데이를 후원했습니다.
- 이 뷰티 브랜드는 기간 한정 오퍼와 함께 스킨케어 번들을 제작하여 고객의 고충점을 해결했습니다.
- 이 캠페인은 오프라인 및 온라인을 포함한 다양한 채널에서 NIVEA를 눈에 띄게 선보여 도달범위를 극대화했습니다.
결과
- 아마존 홈페이지에서 1억 7,300만 회 이상의 노출수
- 브랜드 신규 고객 매출은 417%(KSA) 및 818%(UAE) 증가했습니다.
- 브랜드 검색은 296%(KSA), 477%(UAE) 증가하여 NIVEA 브랜드 사상 최고치를 기록했습니다.
NIVEA는 아마존 광고와 협력하여 아랍에미리트와 사우디아라비아의 프라임데이를 후원하는 글로벌 최초의 뷰티 브랜드가 되었습니다.
속도와 편의성으로 잘 알려진 프라임데이는 NIVEA 캠페인의 이상적인 협력자였습니다. 스킨케어 루틴은 시간이 많이 걸리고 비싸고 번거로운 것으로 인식되는 경우가 많지만 아마존 프라임은 효율성과 사용의 용이성으로 잘 알려져 있습니다. 이러한 전략적 제휴는 아마존 프라임의 물류 강점을 활용했을 뿐만 아니라 광범위한 잠재고객에게 접근 가능하고 편리하며 저렴한 스킨케어 솔루션을 제공하겠다는 NIVEA의 약속을 강조했습니다. NIVEA는 배송되는 스킨케어(Skin Care, Delivered)를 통해 스킨케어를 단순화한다는 사명에 착수하고 모든 사람이 고품질의 루틴을 쉽게 이용할 수 있도록 함으로써 캠페인과 프라임데이를 완벽하게 조화시켰습니다.
NIVEA 사례 연구 비디오를 시청하고 프라임데이 캠페인에 대해 자세히 알아보세요.
이 캠페인은 옥외 광고, 라디오, 이메일, 푸시 알림, 아마존 DSP 및 스폰서 광고를 통한 온라인 광고뿐만 아니라 아마존의 이벤트 페이지와 같은 히어로 배치를 포함하여 다양한 채널에서 NIVEA를 눈에 잘 띄이게 배치했습니다. 이러한 포괄적인 전략 덕분에 NIVEA는 아마존의 최대 온라인 세일 이벤트에서 최대 관심사의 브랜드로 자리 잡았습니다.
어떤 결과가 나왔나요?
대규모 도달범위 및 참여 유도: 이 캠페인은 아마존 홈페이지에서 1억 7,300만 회의 노출수가 발생했으며, NIVEA가 나오는 프라임데이 디스플레이 및 비디오 캠페인에서 1,200만 회 이상의 클릭수를 기록했습니다.1 1,230개의 옥외 광고 스팟과 975개의 라디오 스팟으로 이 방대한 도달범위는 더욱 확대되었는데 이는 광범위하고 다양한 채널 접근 방식을 통해 고객에게 도달했음을 나타냅니다.
기록적인 브랜드 스토어 방문수 및 조회수: 아마존의 NIVEA의 브랜드 스토어는 캠페인 기간 동안 8,240만 회의 조회수를 기록하였는데 이는 일일 평균 조회수에 비해 1,130% 증가한 수치입니다.2 이러한 관심의 급등은 잠재고객이 NIVEA 상품을 탐색하도록 유도한 프라임데이와 캠페인의 효과를 입증합니다.
브랜드 검색 급증: 캠페인 기간 동안 브랜드 검색량이 사우디아라비아에서 296%, UAE에서 477% 증가하는 등 NIVEA 브랜드 검색량이 역대 가장 높은 수치를 기록하면서 소비자들의 브랜드 인지도와 관심이 높아졌음을 나타냈습니다.3
브랜드 신규 고객 매출 증가: 브랜드 신규 고객 매출은 지난 12개월 평균 대비 사우디아라비아에서 417%, UAE에서 818% 증가하는 등 급증했고 이는 캠페인이 신규 고객 확보와 및 전환에 효과적이었음을 나타냅니다.4
1~4 아마존 내부 데이터, 아랍에미리트, 사우디아라비아, 2023년