Purina는 지리적 인사이트 및 활성화를 활용해 브랜드 신규 고객 상세 페이지 조회수가 4배 증가하는 성과를 거두었습니다.

목표

Purina Pro Plan, Dog Chow, Beneful 등 신뢰받는 브랜드 포트폴리오를 보유한 미국 최대의 반려동물 사료 회사 중 하나인 Nestlé Purina PetCare는 시장 점유율을 확대할 새로운 방법을 찾는다는 중요한 비즈니스 과제를 해결하기 위해 아마존 광고 및 OpenMind와 협력했습니다.

WPP 내 맞춤형 전문 팀인 OpenMind는 Purina가 지역 및 로컬 수준에서 마케팅 퍼포먼스를 더 깊이 이해할 수 있도록 하는 지리 기반 솔루션 개발을 담당했습니다. 지리적 인사이트를 사용하여 아마존 DSP 내 잠재고객 타겟팅을 강화하고 계획 실행력을 개선하는 데 중점을 두었으며, 궁극적으로 Purina가 미개척 성장 잠재력을 가진 지역에서 신규 고객 확보를 촉진했습니다.

접근 방식

OpenMind는 아마존과 WPP의 파트너십을 통해 지리적 인사이트 및 활성화(GIA)를 활용하여 지리적 판매 데이터를 기반으로 잠재고객을 생성하고 Purina를 위한 신규 고객 확보를 추진했습니다.

지리적 인사이트 및 활성화(GIA)는 광고주가 아마존의 자사 리테일 인사이트와 자체 지역 신호를 사용하여 지역별 성장 기회를 발견하고 이에 따라 조치를 취할 수 있도록 지원합니다. 직관적인 지도 인터페이스를 통해 광고주는 다양한 지역에 걸쳐 카테고리 벤치마크와 비교하여 브랜드의 퍼포먼스를 시각화할 수 있습니다. GIA는 브랜드 침투율이 낮고 잠재력이 높은 지리적 영역을 자동으로 식별하며 캠페인 최적화를 활성화하여 이러한 기회를 포착할 수 있도록 합니다.

이 캠페인을 위해 OpenMind는 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 분석을 아마존 DSP 지리적 타겟팅 기능과 결합하여 활용했습니다. 클릭 한 번으로 스마트 위치 그룹을 활성화하여 기회가 있는 영역, 특히 Purina 브랜드 침투율이 낮은 지역의 고객에게 도달할 수 있도록 입찰액을 자동으로 조정했습니다. Purina는 GIA의 추가적인 유연성을 활용하여 자체 지리적 데이터를 아마존의 리테일 인사이트와 결합하고, 특정 비즈니스 목표에 부합하는 맞춤형 지리적 침투 대상 잠재고객을 생성할 수 있었습니다.

결과

이 접근 방식은 판매 퍼널 전반에서 맞춤형 지리적 침투 잠재고객과 아마존 행동 타겟팅을 결합하여, Purina가 추측이 아닌 데이터 기반 인사이트를 통해 성장 기회를 발견하고 포착할 수 있도록 했습니다.

이번 캠페인은 이전의 시도와 대비 압도적인 성과를 거두어, 브랜드 신규 고객 상세 페이지 조회율이 313% 증가하고 브랜드 신규 고객 상세 페이지 조회당 비용은 86% 감소했습니다($1.10 vs. $7.93).¹ 이 성공을 바탕으로 캠페인은 여러 Purina 브랜드로 확대되었으며, Nestlé의 다른 사업부에서도 관심을 끌었습니다. 그 결과 GIA는 Purina의 2026년 에버그린 운영 전략의 핵심 요소로 자리잡게 되었습니다.

출처

¹ 광고주 제공 데이터, 미국, 2025년.