사례 연구
Advantage Unified Commerce, Nature's Path의 브랜드 인지도 개선
북미에서 인기를 누리는 유기농 조식 및 스낵 식품 브랜드 중 하나인 Nature's Path는 2007년부터 아마존 스토어에서 판매되어 왔습니다. Nature's Path는 일반적으로 ‘모든 곳으로 직접 판매’(DTE)해 왔으며, 최근 이 브랜드는 아마존 스토어에서 DTE 비즈니스와 상품 포트폴리오를 관리하는 데 도움이 되도록 아마존 광고의 고급 파트너인 Advantage Unified Commerce (AUC)와 협력해 왔습니다.
Nature's Path는 AUC에 아마존에서 자사의 일반 고객에게 지속적으로 서비스를 제공하면서 브랜드 신규 고객에게 다가가는 것을 지원하여 인기 카테고리에서 브랜드를 구축하는 일을 맡겼습니다. 이러한 목표 달성을 위한 핵심 요소는 브랜드 인지도와 충성도를 높이는 데 도움이 되는 전략을 수립하는 것이었습니다. 성공을 추적하기 위한 주요 퍼포먼스 지표에는 ROAS(광고 수익률)와aCPC(평균 클릭당 비용)이 포함됩니다.
고품질의 크리에이티브 및 베타 참여로 Nature's Path의 성공을 위한 여정 준비하기
AUC의 브랜드 매니저는 Nature's Path와 협력하여 카탈로그에 있는 다양한 상품에 대한 A+ 콘텐츠를 제작하여 성공을 거둘 수 있도록 도왔습니다. AUC와 Nature's Path는 Sponsored Brand 캠페인과 통합된 큐레이트된 라이프스타일 사진을 인기 상품의 애니메이션 비디오 크리에이티브와 함께 활용하여 Sponsored Brands 비디오에 대한 아마존 광고 상품 베타 기회를 이용했습니다.
AUC는 Sponsored Brands 비디오 및 이미지 형식을 보완하기 위한 입찰 전략을 위해 Nature's Path의 상품 카테고리 타겟팅을 확장하는 데 중점을 두었습니다. AUC는 '오가닉' 카테고리의 과거 퍼포먼스를 기반으로 키워드를 선정했으며, 이미지에 대한 우선순위 ASIN 3개 및 비디오 광고에 대한 주요 ASIN 1개를 함께 선택했습니다. 이를 통해 AUC는 테스트하고, 학습하고, 반복하여 목표에 최적화된 강력한 기준선을 수립했습니다.
AUC 접근 방식으로 성과 거두기
Nature’s Path는 AUC 전략을 사용하여 클릭률(CTR)이 2배 증가하고 ROAS가 1.5배 증가했으며 aCPC는 50% 감소한 것을 확인했습니다.1
— Chelsea Dunlap, Advantage Unified Commerce의 미디어 관리자Sponsored Brands 캠페인과 함께 사용할 경우의 Sponsored Brands 비디오의 힘을 과소평가하지 마세요. 지속적으로 최적화함으로써 Nature Path의 목표를 능가할 수 있었습니다.
Nature's Path는 사용자 지정 스택형 크리에이티브 접근 방식을 구현하여 인지도와 고려도를 높일 수 있었고, 이는 AUC 아마존 광고 마케팅 전략의 필수 요소가 되었습니다.
1 출처: Nature's Path, 미국, 2022년.