Miss Chase가 스폰서 광고 및 스토어를 활용하여 강력한 브랜드 입지를 구축하는 방법

경쟁이 극심한 패션 업계에서, Miss Chase는 트렌디하고 참신한 고품질 의류 브랜드로 자리매김하고 있습니다.

마켓플레이스에 수많은 브랜드가 존재하는 가운데, Miss Chase에게는 브랜드 인지도와 도달범위를 높이는 한편 고객이 상품을 사용해보도록 하여 그 품질이 상품을 어떻게 차별화하는지 이해하는 것이 중요했습니다.

Miss Chase의 개별 상품을 만드는 데는 엄청난 열정과 노력이 필요합니다. 이제 우리가 출시하는 모든 단일 상품을 추가적으로 홍보하기 위해 아마존에서 즉시 광고하는 것은 전적으로 공정한 일입니다.

– Ananya Bubna, Miss Chase 공동 창립자

이러한 목표를 달성하기 위해 Miss Chase는 스폰서 광고 및 스토어를 비롯한 여러 아마존 광고 상품을 활용했습니다. 자동 및 수동 캠페인을 동시에 실행하여 키워드 및 입찰액을 변경하고, 기존 캠페인에 새 키워드를 추가하여 이를 정기적으로 추적했습니다. Miss Chase는 한 달 동안 이러한 테스트를 실행하여 성공적인 캠페인 실행에 필요한 모든 올바른 입력 정보를 파악한 후, 수동 캠페인만 사용하는 방안으로 전환할 수 있었습니다. Miss Chase는 각 상품 라인에 대해 서로 다른 종류의 타겟팅으로 구분된 광고 그룹으로 강력한 전략을 수립했습니다. Sponsored Products를 1년 동안 사용한 후, Miss Chase는 Sponsored Brands 및 스토어를 사용하여 브랜드 인지도 및 브랜드 충성도를 높이기 시작했습니다.

처음 스폰서 광고를 운영하기 시작했을 때는 캠페인 성과가 좋지 못해 광고 지출이 매우 높아졌습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 상품을 다양한 하위 카테고리로 분리하기 시작했습니다. 이를 통해 보다 효과적으로 타겟팅하고 광고 지출을 줄이며, 도달범위를 넓힐 수 있었습니다.

– Udayan Bubna, Miss Chase 공동 창립자

Miss Chase는 캠페인 3개로 시작하여 약 20개로 캠페인 운영을 확대함으로써 4,000개가 넘는 상품을 광고하고 있습니다. Sponsored Products, Sponsored Brands 및 스토어의 결합 효과를 고려하고 위와 같은 전략을 사용함으로써, Miss Chase는 2018년 11월 이후 6개월 동안 매출이 107% 증가했으며 370%의 ROI(투자 수익률)를 올렸습니다. 전체 매출의 약 30%는 아마존 광고의 성과가 기여한 것이라고 할 수 있습니다.

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