신규 진입 브랜드 Histallay가 베스트셀러 상위 10위권에 진입하도록 지원한 파트너 어워즈 수상자 MinsterFB

목표

Histallay는 Dr. Reddy's 브랜드로서 합리적인 가격의 혁신적인 의약품을 제공하기 위해 노력하고 있으며, 아마존에서의 입지를 구축하기 위해 아마존 광고 고급 파트너인 MinsterFB와 파트너십을 맺었습니다. 알레르기 완화 카테고리의 신규 진입자인 Histallay는 기존 브랜드 자산이나 대규모 투자 없이, 시즌별 특성이 강하고 인기 있는 카테고리에서 이미 자리를 잡은 수많은 브랜드들 사이에서 돋보여야 하는 과제에 직면했습니다. MinsterFB와 Histallay는 인지도, 신뢰도, 상품 순위, ROAS(광고 수익률)를 처음부터 구축하는 데 집중했습니다. 한 선두 기업이 매출의 60% 이상을 차지하고 있는 카테고리에서 관련성 높은 잠재고객에게 도달하고 유의미한 매출을 창출해야 했기 때문에 타이밍이 중요했습니다.

접근 방식

MinsterFB는 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 및 아마존 DSP 잠재고객 인사이트를 사용하여 구매자 행동에 대한 중요한 인사이트를 확보하고, 잠재고객의 의도를 중심으로 한 전략을 개발했습니다. 이 인사이트를 통해 알레르기 완화 상품에 대해 중복되는 주요 잠재고객 세그먼트를 발견했으며, 구매자가 정제를 구매하기 전에 비강 스프레이나 밤으로 시작하는 경우가 많다는 사실을 알아냈습니다. 이러한 인사이트를 염두에 두고 팀은 스폰서 광고를 사용하여 구매 가능성이 높은 순간을 포착하는 동시에, 아마존 DSP를 활용하여 관련성은 높지만 종종 간과되는 잠재고객 세그먼트에 도달하는 포괄적인 3단계 구매자 참여 모델을 설계했습니다.

또한 꽃가루 및 날씨 인사이트를 통합하여 지출 속도를 조절함으로써 캠페인이 시즌별 요인을 효과적으로 활용할 수 있도록 했습니다. 이 전략은 도달범위를 확장하기 위해 주요 단계에서 Sponsored Brands 비디오를 추가했습니다. 크리에이티브 실험을 통해 적재적소에 올바른 메시지를 사용할 수 있었습니다. 일별 대시보드, 꽃가루 예보, 빈번한 입찰액 조정을 통해 모든 접점에서 전략적 영향을 미치는 반응성이 뛰어난 캠페인을 생성했습니다. 이러한 접근 방식은 잠재고객 참여 및 최적화의 전략적 사용을 보여주었으며, 견고한 마케팅 관행을 유지하면서 브랜드를 처음부터 구축하는 데 도움이 되었습니다.

결과

6개월 만에 50만 명 이상의 순 사용자에게 도달하고, 2.4배의 ROAS를 달성했으며, £107,000의 기여 매출을 창출했습니다.¹ 가장 주목할 점은 Histallay가 해당 카테고리에서 베스트셀러 상위 10위권에 진입하고 ‘fexofenadine’에 대해 아마존 초이스를 획득했다는 것입니다. 이러한 결과는 경쟁이 치열한 공간에서 브랜드 존재감을 구축하고 퍼포먼스를 창출하는 MinsterFB의 전략적 접근 방식을 입증했습니다.

회사의 협력과 성공을 되돌아보며, Dr. Reddy's Laboratories(Histallay의 모기업)의 내셔널 채널 매니저 Peter Thornton은 이렇게 말했습니다. “MinsterFB는 일반적인 마케팅 에이전시에서 기대할 수 있는 것 이상을 제공합니다. 그 팀은 아마존에서 효과적으로 판매하기 위한 전반적인 경험의 모든 측면에서 저희를 지원해 주었습니다. 브랜드 페이지를 최적화하고 효과적인 광고 전략을 수립했을 뿐만 아니라, 공급망 및 재무 관련 문의까지도 도와주었습니다. 아마존은 저희의 기존 고객 기반이 제시하는 것과는 매우 다른 제안이라고 할 수 있으며, MinsterFB는 이러한 차이를 효과적으로 이해하고 극복하여 성공할 수 있도록 큰 도움을 주었습니다.

출처

¹ Dr. Reddy’s, 영국, 2024년~2025년.